刘光层: 那天学习环节也在第 11 样之前给过一波校对的价格，嗯，这个也没有卖好的一个现象啊
刘光层: 那么问题是，嗯，第一就是，嗯商家目前
刘光层: 且在标过平台的价格比其他渠道的价格低，但是销量不高
刘光层: 嗯，这个价格低，销量低的一个问题场景
刘光层: 这个他的主要原因是主，这个主要的原因是商家，商家觉得只要一两天，只要价格比别人低一两天就能把量做起来
刘光层: 嗯，这个一两天没起色就觉得没起量，这个一两天这个销量没起色，就觉得这个平台卖不起来
刘光层: 嗯嗯，这个觉得标果平台卖不好
刘光层: 这个是平台的问题，而不是一个价格问题嗯
刘光层: 这边，嗯，我们的目标是要解决商家不愿意持续给低价
刘光层: 对，这个我们需要通过一周连续低价去拉，去获得更多客户去提升销量啊
刘光层: 嗯，这个提升销量之后改善复购
刘光层: 嗯，这个确认商家之前的一个问题，首先确认商家是否有降价的行为
刘光层: 这个有降价行为，但是没有达到预期销量
刘光层: 这个导致了商家卸载不愿意上架
刘光层: 这个意思
刘光层: 商家，是商家提升了平台销售价格后这样，嗯，减少，其实没有其这个导批流量是没有起色
刘光层: 所以觉得这个，嗯平台的销量一直起不来，基于这个情况改善的路径是第一，首先要让商家去做一个连续一周的持续低价，这个续续这个分析之前降价值的 SKU 连续做 7 天的低价，同时告诉商家流量位怎么获取，让商家清晰地知道这个流量位的获取规则，从而持续获得流量位
刘光层: 这个对比托 SPU 产生价格优势，这个，嗯，托尔能获得更多的客户的首次下单，这个活动做 7 天以上，达到目标客户的这个这个数量后，这这个数量和销量后，然后做持续薄利多销，嗯，从而实现这个规模和内容的增长
刘光层: 能，那么，嗯，我们这个标果呢，是一家非常有潜力且资金安全的渠道户，所以这个建议商家前期放假售卖，目前市场的商家都是通过销量，是刚开始的销量少从销，这个从销，销量少，然后慢慢培养起来的，而不是一上来看
刘光层: 的体量就比较大
刘光层: 然后标果平台的流量是通过销和日活占比，这个通过销量和这个日活占比，还有票支、售后提交率和复购的综而得出来的，并不是说是只是一个价格，这个品质票车复购率综合排名前期可以放低价格来获得流，来增加白票的曝光
刘光层: 这个同时也可以提报机会爆票来提升销量，通过机会爆票的提报达到爆品和超级爆品的一个循环
刘光层: 这个所以持我们的低价，要这个所以低价，不挣钱的低价，我们要持续一周以上的流量位，才能形成一个更高的曝光
刘光层: 嗯嗯，这个等客户稳定后再尝试这个一直的薄利多销
刘光层: 嗯，这个，嗯持续全程播了有多小
刘光层: 在销量不降的情况下，这个还能获得流量位
刘光层: 这个，这个，这个这样的话就进入了一个销量，这个和销量和规模的一个持良性的持续循环
刘光层: 这个如果只做一两天是看不到任何效果的，所以建议商家做一个周期线的这个运营逻辑去操盘，前期就是我们以 7 天来作为一个周期，以及也以低于市场最低价先卖 7 天来获得这个流量位
刘光层: 嗯，这个业务持续，这个持续流量位之后就可以让门店客户，这个门店客户下单，你就是门店客户拿回去的所有货，它的销售周期也得有一两天，所以就是我们需要这个，嗯，做周期比较长的这个促销，才能进行一个这个有效的复购
刘光层: 只有客户多了，体量才会自然涨起来
刘光层: 在客户找起来之后，我们要这个在前期客户找起来之后，我们还需要维持低价，让客户认可你的产品和价格稳定之后，再根据行情去调整价格，去做到薄利多销
刘光层: 嗯，看的是这个，对第十部分的学习