黄亮: 好，我今天来演示这个，是这个，这个，嗯，场景20，不然紧缺，然后这个不愿意行情好，不愿意降价
黄亮: 两边场景品质，场景不同批次，那个货源时间开始演练商家，那么这个场景中出现的这个问题就是主要还是这个市场上这个货补这个货量不多，行情涨价，行情在涨价，然后商家不愿意给我们足够的数量和上架价格
黄亮: 那么原因是商家在平台没有一个稳定的计划性，然后他这个没有这个性，没有稳定的计划性的一个销售政策，固定的量和这个价格定位，随堂就是想挣更多的这个利润，达成的这个目标，要让这个商家，对吧
黄亮: 重视计划供应的，计划供应数量和这个价格定位好，那个在平台上，是吧
黄亮: 稳定的经营和持续地获得这个销量，门店客户也能够这个门店，门店客户这个也能够说稳定地买到他们商家的这个商品
黄亮: 确认商家的一个行为动作就是给更少的货量，或者说是在平台上调高，在平台上这个调高价格，确认商家的一个行为结果就是商城的供货量不稳定，出现有客户这个出现有需求的时候，这个客户买不到商品，还有拿不到这个优价格优势
黄亮: 等到改善的这个路径，他们就是无论他是这个商家，无论是每天在平台卖货，还是周期性的平台卖货，商家提都应该有一个短期的计划沟通，然后每天提前和这个商家沟通
黄亮: 这个接下来几天的一个价格数量，确保商，确保这个平台有这个安全的库存稳定性及还有这个价格不，还有和这个价格波动性
黄亮: 那么具体的话术就是拿过第一个就是标准的贡献，是吧
黄亮: 拿过去的这个历史数据和这个商家的沟通，是吧
黄亮: 你一个月在平台卖了多少货，是吧
黄亮: 那么平台卖货对你这个整体的经营它本身是有贡献的，你卖你货不好卖的时候，是吧
黄亮: 平台对你有帮扶，那么在你货源紧缺，它和行情变好的时候，你就涨价，或者说是不给平台货
黄亮: 那么对于任何一个对你有这个销售贡献的这个渠道都是不公平的，不能说好卖的时候就不管平台客户能不能买到货，如果说同，如果说平台用同样的方式对待你，是吧
黄亮: 市场上不买货不好卖，市场上不好卖的时候，是吧
黄亮: 货不好卖的时候我们也去卖别人的更便宜的货，而不卖你的货，不帮你去缓解赌货的压力，缓解这个赌货的压力，是吧
黄亮: 制定平台的一个，制定平台的这个销售计划，其实也就是咱们之间这个沟通出现了这个问题，是吧
黄亮: 没有一个长期的销量计划，当你在平台销量稳定的时候，我们作为你的支撑，是吧
黄亮: 可以相对的做好你的来货计划
黄亮: 那么因为我们本身就是要做这个长期合作的，你也可以主动来问我要备多少货量
黄亮: 这个我们也可以，我当然我们也可以问你这个明天后天一个来货的一个状态，再配合上品牌的销量，那咱平常再配合这个平台的销量情况，是吧
黄亮: 做好这个来货计划，这样就也就不至于临时做涨价，因为我们的产地收货价它本身就是已经确定了的，那么商家我们提前去沟通，大家希望我们提前去沟通，是吧
黄亮: 希望提前沟通，它的成本希望也不至于说是有极大的一个波动
黄亮: 行，当行情好的时候，当这个行情好的时候，是吧
黄亮: 嗯，在平台上当然也可以涨一点价格，对吧
黄亮: 但是在平台上长期卖货，那么你要考虑到平台客户对这个价格的敏感度，期价突然间的涨价，那销量肯定会下滑的
黄亮: 那么涨价的条件在基于它比较好的状态下给到涨价的条件嗯
黄亮: 那么首先的 6 个商业的行为动作，如果说这个，你这个来货量不够，是吧
黄亮: 我们可以提前，是吧计划，是吧计划多来货，而不是在平台上要涨价
黄亮: 如果你觉得要多挣点钱，那么你手上的货如果说全给别我落败的情况之下，当然也可以稍微涨点价啊
黄亮: 但是如果说你连对平台的这个库存供应，还有这个价格的优先权都没有的话，那么就很难实现标果给你带来的六个价值，六个价
黄亮: 价值那么持续的改善计划就是和这个商家达成共识，做好那个来货计划以及这个价格的定位，每天和这个商家沟通，接下来几天的一个一个一，接下来几天的一个情况，然后提前的这个做好，约定好这个价格，然后最后是引用头部的案例，然后