王超: 问题品牌货供不应求，不一定给平台，给谁都卖得完，基本不降价
王超: 原因，商家没有意识到品牌货想要扩大，继续扩大规模
王超: 也是要通过降低价格来实现推广的目标，说服商家愿意为品牌或扩大影响力和稳定性而降价
王超: 确认商家行为，确认商家品牌或供不应求而且销售到手价和市场价格是一样的，平台售价，平台价格没有优势
王超: 确认行为结果和商家确认该品类商品供不应求，而且价格不是最低的，则表示在价格没有足够低的情况下，平台销量少是正常的
王超: 解决问题的路径一，告诉商家平台资金安全、流转快、流速快，海量客户只会越来越多，是品牌扩大影响力的最好渠道
王超: 第二点，梳理现有客户，把账期长或奶要账的客户，把这部分体量以稍微降价的方式给到平台销售，也可以降低或减少账期长客户的资金成本
王超: 第三点，约定目标销量，用低价
王超: 做限购推广
王超: 既不会损失太多利润，也能得到品牌影响力的扩大和推广
王超: 具体的话术标果是尊重品牌影响力的
王超: 同品力下，品牌货的抽佣比普通货的抽佣少
王超: 降低抽佣，我们也是亏本经营，大家各让一步
王超: 做到平台的价格和市场真实成交价格一致就可以
王超: 第二点
王超: 活动推广，做活动的时候是平台价格低于市场 5% 到10%
王超: 既可以拉新客户，也可以扩大品牌影响力，我们可以打上标国补贴的标签
王超: 第三点，品牌货也是需要维护的，在标果平台维护品牌影响力是最有效的
王超: 成本也是最低的，我们有上万的水果店，我们线下的销售可以精准地把商品推广到超市水果店
王超: 第四点，我们的经营规模扩大，运输成本、人工成本都会下降，整体的成本下降，总利润增加
王超: 长期的改善计划，加上抽佣的客户到手价格不高于市场价格