梁应伟: 好的，今天的话咱这个演练一下这个
梁应伟: 嗯，代卖模式，今天这个没搞定，这个货主这个降价
梁应伟: 这个场景中发生的这个问题就是档口的这个价值观认同，这个愿意放假的，但是这个货主不愿意这个便宜卖，嗯，这个货主原因的话，就是货主这个不清楚这个低价，这个低的价格档口这个卖有没有这个吃回扣
梁应伟: 吃钱，主要是吃钱，然后的话这个货主认为自己在市场上卖高价卖得掉，这个也不想低价卖
梁应伟: 嗯，这个货主没有这个安全感，这个做了这一单不知道这个还代卖不代卖
梁应伟: 嗯，咱解决问题的这个要达成的目标的话，就是要协，要要要这个协助档口要搞定这个货主降价
梁应伟: 嗯，这个让档口在平台上能够稍量，销量能够，这个能够逐步的，这个稳定的，这个逐步稳定的一个，这个一个提升呃
梁应伟: 确认这个商家的这个行为动作的话，就是货主不想降价，沟通不好，这个价格降不下来，这个结果就是这个整体让这个商品这个销量下降下滑，这个没有这个低价的一个支撑，没有长期稳定的定价支撑，这个销量得不到一个这个持续的增长嗯
梁应伟: 改善结果的路径就是要和档口的老板一起去找这个货主进行沟通，解决货主的话这个担忧
梁应伟: 嗯，最起码的话是不是让货主这个能够这个持续的一个输出低价出去的方式，这个来稳定提升一个销量
梁应伟: 嗯，这个具体的这个话术的话，就是首先的话，这个要排查这个原因，嗯和档口讲是不是
梁应伟: 嗯，你了解他不愿意降价的原因是不是
梁应伟: 嗯，我们档口一个一个地来排除这些原因，他是不是怀疑这个价格不透明
梁应伟: 实际上你卖高价了，然后的话他收到的是一个低价，嗯，货主认为是不是你可以高价卖掉，是不是
梁应伟: 嗯，他不了解这个标果的这个是经营模式，是不了解在标果做生意能够获能够得到什么
梁应伟: 是不是他可能的话这个是真的，这个很困难，这个低价赔太多，是不是他可能觉得会低价会赔太多
梁应伟: 嗯，这个咱对应的话，这个策略的话就是这个 bug 和标果这个平台的售卖，这个售卖的这个商品状态要跟他沟通清楚，这个品质问题是要承担售后的，是不是那个卖了多少，账号上的话是一清二楚的都能看得到的
梁应伟: 你可以是不是把这个账号给他加管理员，让他能够看清楚是不是这个清清楚楚没有任何的这个差价，是不是
梁应伟: 然后的话也给他分析这个行情，嗯，是不是真的能高价卖掉
梁应伟: 是不是有些时候不是说能高价卖掉的
梁应伟: 所以说让他了解这个行情，也可以举例子问他是不是之前这个有没有，是不是自己卖没卖店、没卖好、没卖掉，或者说以更多的这个价格亏损卖掉了这个，把好货卖成便宜货、卖成烂货，也可以给他举这样，举别人的其他商家的这种例子，这个让他知道是不是你在档口
梁应伟: 这个如果核标果这个长期供货，是不是你可以个档口这个牵头，让成为标果的这个稳定的这个客户，再把标果的这个 6 个价值是不是给他讲清楚
梁应伟: 最起码能够支撑他的长期的一个生意的一个稳定
梁应伟: 嗯，只要这个品质的话，这个是按标准，按咱们标果的标准等级，这个上架那就没有问题，是不是
梁应伟: 你只要这个不掺假、不卖浪货，是不是
梁应伟: 标果是不会拒绝这个长期合作的
梁应伟: 因为这个标果的话要的就是一个长期稳定的一个合作，达到一个量的一个逐步的一个提升
梁应伟: 如果他遇到了，是不是去困难呐
梁应伟: 或者亏得很多了，是不是
梁应伟: 我们诶档口的话应该也可以做出点让步
梁应伟: 你把咱档口是不是你有 10% 的代办费呀
梁应伟: 或者说是你可以让出来两个点，一个点的，大家相互的能够这个理解一下，是不是也可以协调一下
梁应伟: 让货主是不是
梁应伟: 心里的话能得到一定的这个安慰，让他
梁应伟: 也舒服一点，你毕竟的话，人家是赔钱，在你档口是不是在卖货
梁应伟: 如果说还是有困难的话，我们也可以，是不是给你一些这个商的流动位呃
梁应伟: 流量位，你包括这个，不管是咱们这个机会爆品还是爆品，是不是你长期的话你可以获得的话，这个流量位，这个入围计划，你可以这个是不是得到这个标果的一个可以得到一个标果的优选，但是的话首先是不是我们要拿到这个流量位，如果这个你不稳定的这个货主是不是你要告诉其他
梁应伟: 嗯，这个是告诉他这个在档口是可以稳定的，是不是也可以是做稳定的档口
梁应伟: 也要这个让利一点，是不是牺牲一点，让这个货主是不是试试看这个做几票以后档口再这个收代卖费啊
梁应伟: 因为对于这个不太熟的货主，是不是或者说你偶尔来的这个新货主
梁应伟: 你不给出这个力度，是不是你没有办法让他是不是觉得你这个档口是不是是一个很好的一个选择
梁应伟: 你要 down 出，你要留住更多的这个货主，是不是
梁应伟: 你把这个新货主变成老货主，是不是你
梁应伟: 要么老货主你能够是个长期跟进合作，守得住，是不是
梁应伟: 你
梁应伟: 如果档口这些动作你都做不到，你是不是也达不到结果
梁应伟: 说实话是不是那个也不愿意跟你合作
梁应伟: 我们这肯定是愿意跟那些，是不是那几点，这个能满足这几点的进行一个档口进行合作，是不是
梁应伟: 我你档口生意，你如果说是不是
梁应伟: 你档口的生意是不是做大了
梁应伟: 我们这里是不是看不到
梁应伟: 我在这里是不是
梁应伟: 我在你这里要看不到
梁应伟: 是不是希望我也给不了，你不要给我带来这个价值的话，是不是我肯定要把这些价值给别人，给别的是一个商家
梁应伟: 嗯，持续的话改善的话就是，嗯，可以到档口，每天到档口了解这个货主的这个状态，是不是和档口一起，这个做好一个长期的一个计划规划
梁应伟: 嗯，包括一些这个稳定的货主，做长期的这个规划和稳定的几个货主是不是连同档口一起，这个把销量做好
梁应伟: 嗯，稳定持续地做大
梁应伟: 好，今天的话咱们就演练到这里