张毅: 今天演练的是价格，场景是同 SPU 商家认为品质好，以品质好为由想要这个价格更高是问题，是商家在市场上同样的 SPU 卖的价格比别人高啊
张毅: 首先以品质好为由，或者是生意好为由，在平台上的价格想卖得更高，就是商家，商家是没有认识到客户，是商家，没有认识的客户，是需要持续一段时间的购买，购买可购买认可后才会实现稳定的复购啊
张毅: 通过沟通让商家要知道我们标果平台对他在商品品质上的是没有体验过的情况下，是不会认可高价格的
张毅: 需要先通过低价吸引客户体才能体验到，才会有机会让客户认可品质的，认可我们的品质，哪怕是你价格高，他也一样的也会去复购这个商家的行为动作
张毅: 首先我们得跟商家去确认这个价格，是认为是这个同 SPU 下这个品质更好，所以更高的价格在商城上也可以，在商城也可以售卖
张毅: 嗯，在我们标股的话，这个高价是得不到新客的尝试，这个销量一直起不来
张毅: 嗯，我两点钟起的表现改善结果的图路径就是我们首先得低价让客户体验的情况下，因为高价得不到客户的尝试，销量一直起不来
张毅: 我们需要让商家理解我们这个货就是同品质、同等级的货啊
张毅: 那就是因为客户没有体验过，是他是不会知晓的，他不知道你这个货到底好在哪里，他首先吸引他的应该是价格便宜，就是价格是否便宜他才会去尝试下单，应该是在客户买过几次后，然后品质方面没有问题，体验好才是真正的品质好，这样客户才会去复购
张毅: 我们标果平台覆盖区域大，开发的客户数量多，规模增长
张毅: 规模增长速度快的平台，如果你价格是比市场便宜，能肯定能够给你带来更好的销量，但是你的价值，但是你的价格比别人高
张毅: 那我们平台上因为价格问题，很多客户对你的商品没有购买欲望，所以你的销量才提升不起来
张毅: 所以我们应该是通过降价，让客户一看到我们的价格就想买
张毅: 买了我们的货以后，我们的客户看这个货好，把门店卖得快，损耗小，门店利润高啊
张毅: 这样我们的客户才会越来越多
张毅: 像我们量大了以后，嗯，我们在基地收获量也会越来越大，产地的在市场流速也会越来越大啊
张毅: 我们在市场上因为货新鲜也可以高价把货卖掉啊
张毅: 最后是在标果平台销售，价格和市场的高价，最终算总账的话，还是能够挣钱的
张毅: 销量不下降的情况下，我们稍微加点价也是可以的
张毅: 这个改善计划
张毅: 建议我们价格要低于市场行情价 5% 到10%，等我们销量起来了以后，在逐渐的上调价格