谭龙: 价格场景， 12 不重视线上渠道的销售份额，我们不想扩大整体规模
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因问题商机，线下生意还可以，所以对线上的生意不太用心
谭龙: 价格基本上比其他的商家都要高，原因，在现在市场竞争下，商家风险已是不够强
谭龙: 没有以进为退，以攻为守，多大体量才是守住生意，守着原有的生意，不想去折腾
谭龙: 等实在是生意变差的时候，才会想办法挣扎一下，解决问题要达成的目标
谭龙: 通过价值观引导，重点突出，提升竞争力，通过持续稳定的汇大规模来获取更多的利润，平台客户也能够享受到性价比高的商品、持续稳定的复购场景
谭龙: 问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作和常情价相差不大，不愿降价，就算平台销量下降也不会重视
谭龙: 2、确认商家行为
谭龙: 结果，商家入驻标果平台的生意可有可无，有时好有时坏，在平台或者客户量也比较小
谭龙: 三、改善结果的路径，通过价值观让商家认同入驻平台可以带来竞争力的一个提升和稳定的发展
谭龙: 可以做比较详细的计划来计算，规模的扩大能够带来能带来总利润的一个，增加竞争力，也能提升未来这挣钱的机会更多
谭龙: 和商家做好计划，每天维护品质和价格，以销量来衡量计划的进展
谭龙: 四、路径，具体的话术，商家对优质客户的竞争告诉商家，市场永远都是在竞争的
谭龙: 有的人做大了，但是有的人也会被淘汰，虽然说人能坚持在下来的人也不少，但是都有自己的经营的理念，都有竞争力，有客户池或者客户的销售渠道，也有维护自己老客户的一个策略
谭龙: 每天来市场进货的一个总量是也是有限，别人卖得多你就卖得少，所以还是很多商家把客户做一个排序，量大的跟现金安全的都是优质的，一些客户基本上都是在大户手里，他们对这些客户的优惠政策都是成本价或者占用了资金维护的一个成本，这样可以稳固你的稳固性，也能够让我们的一个运物流跟货物的成本降低
谭龙: 我们标果平台是一个非常优质的走量的渠道，我们标果作为提升你竞争力的一个渠道，资金过亿，客户覆盖面又广，而且又有销售，不断地开发维护新的客户，扩大规模，你不断不扩大别人，扩大就意味着你会慢慢缩小
谭龙: 所以策略都是以同样的品质和低价格，以同样的价格，以品质始终要是比别人有优势
谭龙: 你在平台上的量大，平台也会给予你更多的支持，比如说我们销售主推你的品，把量做起来，得到更多客户的一个认可，那平台也会给你更多的一个优惠，甚至会隔三差五给你补贴，但是你要给到一个低价的优先权，薄利多销，你的品质稳定是长期支撑的条件，价格定位是别人放假你也要跟着一起放假
谭龙: 因为生意是有亏有正，所以要把平台作为生意的一个支撑，亏点钱也是很正常的
谭龙: 核心是用多少量来支撑你的生意，你能承载多大的一个量，平台发展肯定也不是你一个商家能支撑了
谭龙: 但是大多数商家都能够比你支撑得更多，那我肯定会选别人极大的商家，声音大对你肯定会有影响
谭龙: 所以要优化自己的一个产地收货能力跟经营能力，还有供货能力和品质能力
谭龙: 核心还是拼实力，对比要比其他商家有竞争力
谭龙: 那我们就好好的合作，展现自己的实力，不然的话我就拿这一套跟其他商家去聊线上，别人家的量比你大，线下的话也只会更好一点，生意竞争就处于一个弱势
谭龙: 虽然有机会你已经入驻在我们标果平台的一个经营，但是你浪费这个机会还是平台是不会难受的
谭龙: 因为来市场买货的比卖买货的比卖货的多，卖货的比买货的多，所以我们还是要重新定位，以一个从一个低价的策略，否则我们就没有办法合作
谭龙: 五、持续改善的计划和商家达成共识后，每天对品质跟价格进行一个核实维护
谭龙: 签订商家的一个信心，阶段性对规模、销量、目标达成的情况进行一个分析，每个阶段都跟上规模的增长的一个进度，根据我们标我的一个开发跟日活的一个进度
谭龙: 六、引用头部商家案例