说话人 1: 数量场景，西号标果定量了，这货卖不完
说话人 1: 嗯，然后产生了损失，给我们标果限量场景，分析场景中发生的问题和原因
说话人 1: 问题
说话人 1: 嗯，商品入库了，但是这个卖的太少
说话人 1: 嗯，退货给这个商家哈，商家不高兴
说话人 1: 嗯，如果这个在家的话，在我们标个平台上销售商家就限制这个很少的量
说话人 1: 嗯，原因昨天这个卖得好，但是今天到了这个货，客户从这个价格还有这个品质的这个综合的这种性价比不高哈
说话人 1: 然后的话不再复购，嗯
说话人 1: 没有根据这个复购数据来入库，仅仅是根据这个，嗯表面的销量数据来入库，嗯，虽然跟进了这个过去 7 天以上的这个数据来他的这平均销量来数据来入库，嗯嗯，然后遇到了这个，遇到了别人同样的这个商品，嗯嗯，还有这个一样的品质，还有它的这个价格会更低，而且有这个更好的流量位，然后导致这个没有卖动，从而导致没脉动解决问题要达成的目标，嗯，首先是目标好，然后的话，嗯，这个该是这个商家号，他的这个商品号
说话人 1: 然后的话有一个稳定起较高的这个销量号，然后持续的有库存、常见问题、经办人标准动作及话术的六步发哈嗯
说话人 1: 第一是首先我们确认商家的行为动作哈，商家高兴的货送了多大库存来入库，然后的失望的拿到了这个退回来的这个库存，商家在这种失望的群气下，然后控制了这个
说话人 1: 嗯，我们标注设置上商家的这个数量，然后的话这个库存变得很少
说话人 1: 第二是确认商家的行为结果，因为这个商家限制了这个库存量，然后的话又没有这个更多的客户来购买他的这个最大吸血量，就是这个最大的这个库存量
说话人 1: 嗯，然后的话这个销量会上不去嗯
说话人 1: 第三是改善结果的路径，首先我们这个来进行一个分析，它的这个品质，还有这个价格、流量位等
说话人 1: 嗯，他的各种的问题，然后各种原因，我们大家和商家进行一个简单的沟通
说话人 1: 嗯嗯嗯，在这个同价比制哈，嗯，同质比价的情况下，我们来进行一个提升性价比，然后的话争取做到同质价更低
说话人 1: 还有这个同价这个字更高
说话人 1: 嗯，根据这个流量规则来争取这个流量位，我们在这个稳定这个一段的时间以后，然后来看这个平均的销量
说话人 1: 嗯，后面我们大家再来这个自定入库的这个数量，我们要确保这个出库率在这个 70% 以上
说话人 1: 第四是陆军营具体的话术，嗯，我们这个告诉商家，嗯
说话人 1: 我们只有昨天卖得好，今天卖不好，这个一定是因为昨天下单的客户到货以后，嗯，他通过客户这个价格还有品质的综合对比啊
说话人 1: 嗯，觉得这个比不上别的商家的货，嗯，这种情况下，然后才会导致这个销量的这种下降
说话人 1: 嗯，在平台上看起来价格一物，是，实际上，嗯，品质不符合客户的心理预期
说话人 1: 嗯，客户买个这个商品已修好，嗯，然后对这个商品的品质有了认知，我们这个才能以更低的价格再把这个销量给做起来
说话人 1: 如果说我们接下来能够把这种品质给调整好，嗯，我们也还是要通过这个低价来先跑几天的量，嗯，让客户这个感受到平台的这个品质的变化，然后后面再来提高这个价格，嗯，还是能够保证金销量不下降的，嗯，品质稳定的，这个品质的，这个稳品品定性好，然后客户他会认可你这个加少量的价格的
说话人 1: 后面我们在这个根据过去的这个销量啊
说话人 1: 嗯，还有这种复购情况来进行一个入库的这种，嗯，正常，然后这个是实时卖得掉的
说话人 1: 但是因为这个，昨天有这个别的这个同样的这个商品价格更低，嗯嗯，就流量位，嗯嗯，客户选择了这个另外一个商家的这个商品，嗯，我从来没选择我们的这种情况下就说明我们的商品虽然有稳定性，但是性价比不高
说话人 1: 怎么说
说话人 1: 如果是降价领袖能够把这个量拿回来，就说明我们这个以前的价格还是有这种虚高的状态，我们的这个量然后的话还是应该能够回升的
说话人 1: 嗯，还是可以这个进程的入库量，来这个入库，嗯，如果别人这个长期来进行卖低价，那就说明这个别人能做得到，低价我们也能做得到
说话人 1: 我们就应该这个降价，如果不想通过销量来获取更多的销量，我们就只能去提升这个品质，让我们的这个客户感受到我们这个品质变得更好了，但是也还是要通过这种三天的这种低价活动，然后让我们的这个客户在知道这个品质变好的情况下，嗯，在这种审量的来加价
说话人 1: 嗯，后面我们大家去观察这种下单客户的这种接受度，嗯，如果加到这个销量变小了，我们就应该这个再加入一点价
说话人 1: 嗯，然后可以持上，可是可以持续增长的，这个价格我们就试出来了，所以这个我们就应该尽量去给到客户他这个心里的这个满意的一个价格
说话人 1: 嗯，还有你说的这个不挣钱甚至有点亏，那你想要在我们平台上给你带来的这个不完全是这个直接销量的这个带来的利润，而是支撑你整个生意带来的这个总得力，所以哈要去考虑
说话人 1: 嗯，对标管能给你带来的这 6 个价值，现在这个理解大家思考一下，我们要看长期的利润嗯
说话人 1: 第五是持续改善的计划，我们每天和商家在这个价格还有品质流量位上来做这个分析
说话人 1: 然后在市场上这个来做对比，同样的价格这个一定是品质一定要更好，同样的品质我们一定要价格更低
说话人 1: 嗯，我们每天去验证维护一段时间，顶销量稳定以show，我们就按这个逐步的入库量来上架进行售卖