谢昆: 价格场景，16，销量一般，看中利润，不想降价呃
谢昆: 场景分析，场景中发生的问题，销量不大，但是比较稳定，希望商家降，能够降点价，获得更多的销量啊
谢昆: 商家不允许降价嗯
谢昆: 原因，商家不想做亏本生意，想增加利润啊
谢昆: 解决问题需要达成的目标
谢昆: 目标，通过沟通让商家重视这个规模的增长，那专员为了给持续稳定带来规模和利润的增长，那平台的价格保持有竞争力，保持销量持续提升啊
谢昆: 场景机关人标准动作及话术确认商家行为动作
谢昆: 商家不愿意用降价换取更多的销量啊
谢昆: 确认商家行为结果销量上不去维持稳定的水平
谢昆: 改善结果的路径
谢昆: 和商家沟通，放大标果能带来的 6 个价值，经营中扩大销量、成本降低，增强竞争力，标果作为这个渠道优先选择这个商已经合作的商家
谢昆: 那你这很有可能会失去标果的这个渠道路径，具体的话术专员告诉老板，目前市场上属于中等偏低，销量，一般的这个商家实现不了标果给商家带来的这个价值，市场的总量就那么多啊
谢昆: 如果说销量下降了，别人做上去了，别人上升了，那很可能发生这个发不起车啊
谢昆: 你在产地收货量下降，经营成本也包含在内，市场分摊的档口费、人工费，那就会因为量的下降而导致成本变高，所以量是批发生意的生命线，能给你带来这个成本，这个经营成本的下降
谢昆: 因为我们标果可以实现的价值能帮助商家做起来，把量做起来，通过降低成本产生这个价格优势
谢昆: 在品质稳定的情况下，支撑生意更稳定，并且获得别人不敢来货的时候的一个高额利润的机会啊
谢昆: 今天这个量还不足以实现我们这个能带来的成本降低
谢昆: 这个成本下降的结果，我们要有一个销量目标，通过降价拿到最大增量的 1/ 3
谢昆: 这一车货扭转起来再放大一点，那最后我们可以做到两车或三车的一个量，如果说看中利润的话，那目前的话没有这个体量算总账量起来以后比产地收货成本这个降一毛，运费成本降一毛，市场分摊成本降一毛，那总体算下来，把这个降下来的利润给到标果，让标果上的商品价格有持续的竞争力，带来总量能支撑的这个产地的持续的低价
谢昆: 然后在市场卖的货流转快，生意这个吸烟度高，生意能够做得越做越好呃
谢昆: 那坑位限制，我们每一个品都是有坑位的，如果说你今天不愿意降价，那通过规模增长来降低成本
谢昆: 如果说你不珍惜这个坑位，那我们暂时就不卖你的货，一旦有人降价，这个酒店的机会那你就没有了
谢昆: 所以从常有一点来看，目前这点量和这个能挣钱，但是包裹也需要发展，我可以不上你的商品
谢昆: 因为我们没有这个合作基础，没有共同的利益
谢昆: 但是在标果上面卖这点量挣钱的话，我们平台客户拿的货没有性价比，然后老品类没有办法，我们也没有办法帮你冲量持续改善的计划，通过和商家
谢昆: 待沟通，对价值观的真正悦同那个认同依旧类不主动配合的商家，我们需要明确告知，我们要找别的商家持续和标狗合作，商家要准备好标果的货，每天我们需要在清取的这个商家来货的量无条件给到标果这个底价来进行维护我们的合作