王永: 几个今天来进行这个价格常见的一个背诵，这个就是货源紧缺，或者说行情好的时候不愿意降价场临近中发生的问题和原因
王永: 问题是，嗯，你就是市场上这个什么卖这个单品的这个货源不多，嗯，然后又遇到行情在涨价，然后商家就不愿意去给我们足够的一个数量和价格来在平台售卖呃
王永: 原因是商家在平台就是没有稳定的一个计划性，然后一个政策就是这种，就是没有这种固定能量和这种价格定位，就是他这边这平台人想挣更多的一个利润，解决这个问题，达成的一个目标是要商家重视这个计划性，要做计划性的一个供应数量和这个价格定位
王永: 要在平台上实现那个稳定经营和持续获得这个基础销量，同时每年客户也能够稳定地买到这个商家的一个商品嗯
王永: 场景经办人的一个标准动作和话术，第一点是要确认商家的一个行为动作，就是那个要给平台这个更少的一个货量，然后和在平台上这个价格往上调高呃
王永: 第二是确认商家的一个行为，结果就是商城上这个商品就是会出现这个供应量不稳定，就是出现了这个有客户需要买，然后买不到，或者说是这个价格就是在平台没有优势呃
王永: 第三是改善的一个缺口路径，就是和标果这边就是要从长远的一个角度，然后无论是每天在平台卖货，还是说周期性或季节性的在平台卖货，就至少都要有一个短期的一个计划，每天要提前和商家沟通
王永: 我们接下来这几天的一个价格和数量，要来确保这个在平台一个安全库存的一个稳定性和价格的一个波动性变小呃
王永: 第四点可能是路径的一个具体话术，首先我们是这个标果的一个贡献，就是我们可以就是拿我们过去的一些历史数据来和商家来沟通，就是在平台就是要计算一下每个月就是平台给他卖了多少货，而且平台卖的这个货对他这个整体的这个经营是不是有没有贡献呃
王永: 如果说有出现这个货不好卖，或者说正常那个平台限量的一个货量对你有贡献的时候，嗯，你就保持价格相对有一定优势呃
王永: 如果说是在货源紧缺货行情变好的时候，你就涨价或者说不给货，就是在对任何一个合理有销售贡献的一个渠道，肯定是不公平的，就是不能说好卖的时候你就不管平台的一个销量，就是如果说平台这边也用这个同样的方式来对待你的话，就是市场不好卖的时候，那我们也去卖别人更便宜的货，不卖你的货的话，那就是不帮你去缓解这个组货压力
王永: 其次的话是咱们这个要制定平台的一个销量计划，就是出现这种情况呢
王永: 那其实本身也是我们双方可能沟通有一个问题，就是没有一个短期或长期的一个销量计划来避免这个情况的一个发生
王永: 当你在平台这个销量稳定的时候，我们作为你的一个支撑，然后你就可以就是相对于好一点的
王永: 一，这个作为一个蓝色计划，因为我们跟新鲜月是一个长期的一个合作，那我们应也应该要每天来和你沟通这个明天后天的一个来货状态，就是也配合在平台这边做好这个销量的一个计划，这样就是也不至于说临时来涨价，因为我们在这个产地这个价格基本是已经确定的呃
王永: 就是今天的，后来是昨天或前天才谈，那我们每天都是在提前沟通，这个成本是多少
王永: 那
王永: 这个价格肯定就不会有很大的一个波动，但如果说行情好的时候也可以在平台就是上涨点价格，但是就是在平台上这个长期售卖这个后的话，就是你要考虑这个平台上的客户对这个价格的这个敏感度，如果说突然间涨价，那这个销量是一定会下滑的
王永: 嗯，下一个是下一点是咱们这个涨价的一个条件，就是如果说今天就是我们没有做这个货量的一个计划，然后就会导致货不够卖，那我们这个下次这边就要先提前做好这个做来货的一个众泰，而不是说嗯，在平台上就一定要多涨价呃
王永: 如果说你觉得想多挣点钱的情况下，嗯，那你就是手上的货就是全部给标过都不够卖的情况下，我们也可以说适当的跟您就是涨点价，但如果说我们这个合作就是连平台这个销量、库存都这个优先权都做不到的话，那其实平台就是能够带来的这一个价值也肯定就没有意义了，那我们也只能照其他的一个商家来，就是他能给到这个库存后价格的一个数量来合作
王永: 第五是咱们这个持续的一个改善的计划，就是首先我们要和商家达成一致，要做好后面一个来货计划和这个价格的一个定位，就是每天都要和商家去沟通这个接下来几天这个行情的一个情况，他们要提前做好这个约定，就是避免了在出现同样的这个情况再次发生