刘宛龙: 这个场景在新上架产品的 SKU 问题是在新商品核心二线 SKU 小于等于 3 天日销量低呃
刘宛龙: 原因的话是，嗯，商家价格比较高，在将来样化对比我们同规格的话没有，对，没有价格，没有竞争力
刘宛龙: 嗯，担心这个利润低，没利润，所以跌的价比较高
刘宛龙: 目标是解决商家不愿意降价的问题，通过让商家这个商家需要搞活动，实现这个销量跟利润的一个双增量
刘宛龙: 首先确认一个动作，确认一下动作，确认商家有新上架的SKU，用起来讲的话不愿意放假
刘宛龙: 嗯，确认商家，商家行，商家的行为结果，嗯，新上架的 SKU 价格没有，是销量偏低
刘宛龙: 改善路径的话是，嗯，第一个的话就是通过降价做活动对比，我们上次让同规则的货物，嗯，产生一个这个价格优势，可以让更多的客户首次下单嗯
刘宛龙: 活动的话要做到 3 天以上，获得第一期的一个复购客户持续的一个薄弱销，实现咱们利润跟销量正增长啊
刘宛龙: 第一个话术是我们标平台是一等于说，也等于说这个线上的一个批发市场跟我们结果合作完之后，就像咱们线下的这个，就像团队一家市场一样开心档口一样的道理嗯
刘宛龙: 嗯，咱是新上架构，需要什么商品，也需要通过低价来吸引这个新客户下单
刘宛龙: 因为客户来讲的话，新商品他看不了解，不知道品质怎么样嗯
刘宛龙: 嗯，不愿意尝试下单，所以说只有便宜来讲，通过低价、低价、低价下单，等新客户多了之后，咱们商家把整体的质量跟供应的话，平均质量保持稳定度，稳定工作度之后，就会带来一个客户的一个复购，那时间长了，那么客户对这个价格的一个敏感度就会下降
刘宛龙: 嗯，这个的时候的话，咱们再继续地，持续地在博利多车的做活动，嗯，实现这个咱们一个总运营的一个增长持续的改善计划
刘宛龙: 嗯，新上架的 SKU 先做三个活，价格比较有优势的一个活动，先吸引这个火山来源的话，主要是通过低价来自运营客户的一个阶段，都是下单新客户，增加这个销量建设，然后三年之后根据咱们这个做活动那个结果看，结果还是我需要在延期的一个做活动
刘宛龙: 嗯，如果达到这个咱们销量客户就是咱们的目标值
刘宛龙: 咱们慢慢的一个，慢慢的一个提升，价格在持续的持续，在薄利多，持续地在薄利多销，嗯，来实现咱们整体走利润的一个增加