孟令昌: 不仅仅在平台上，我们演练场景，演练的是数量场景档口优先、老客户及价高的客户送货导致标股缺货或者故意缺货嗯
孟令昌: 场景的主要问题和原因问题主要是商家每天先把货分给标果，合作之前的老客户不考虑剩下的货够不够咱们标果平台的一个订单量呃
孟令昌: 原因是你档口觉得老客户更重要，觉得以前的老客户利润高，更挣钱，没有意识到标果是一个可以带来这个价值的优质渠道
孟令昌: 他们目标的话是让商家梳理客户所有的类型，重新排一次优先级，根据标果的这个能够带来 6 个价值，把标果定位为头部优质客户、头部优质渠道啊
孟令昌: 然后持续的优先给标果过，杜绝平台门店这个订单出现缺货的一个现象，商家的行为动作，每天档口老客户，先给老客户这个供货，重要的老客户留住货，不管够不够平台的一个订单量是这个行为的结果，就是导致频繁地出现缺货，甚至全缺，导致该商家在平台的口碑非常差，销量下滑
孟令昌: 我们改善结果的路径，和商家一起盘点他的客户时，在商家认可标果能够带来这个价值的情况下进行排序啊
孟令昌: 商家不认可标果能带来 6 个价值，则选择其他商家，让他连排期的资格都没有
孟令昌: 6 个价格一定能够把标果排到最重要的头部，这个客户，然后每天做好标果这个备货计划，优先送货
孟令昌: 我们的话术是如果你们家的货供不应求，你每各客户都是你的销售渠道，你可以对你客户进行排序，然后确定谁的数量多一些，优先给谁标，我可以给你带来优惠价值
孟令昌: 如果你们家的货一直这么撬，你就想如何在产地提升你的货能收货能力，这个来货数量在产地的是能够收到更多的货，以后标我平台是一个出货相对更快的一个渠道，可以让你无后顾之忧啊
孟令昌: 如果你们家的货只是偶尔供不应求，也这个也有这个不好卖的时候，你再理解一下标，我给你带来这个价值，可以让你长期不好的时候稳定这个有销量能逐渐支撑你现在更好的一个生意状态
孟令昌: 以上两个情况不管怎么样对你只有好处没有坏处呃
孟令昌: 如果你这个依然是按之前的想法，你这个做法，那就持续得出现缺货，带来销量下滑，那最终标果平台只能选择这个淘汰换商家，选择其他商家来售卖这个产品客户，所以说我们要计划好每天的这个来货计划和咱们需要去供应的这个数量，满足平台一个客户销量持续改善计划和商家确认标果的 6 个价值观，达到认可认同的一个状态，把标果定为一个头部的一个销售渠道，根据咱们每天的来货量做一个销售计划啊
孟令昌: 保证平台的这个销量不缺货，逐渐地提升咱们销量和这个利润的双增长