王永: 今天来进行这个价格场景配送，就是销量大、品质稳定，向你这个提高价格，看看销量变化场景中发生的问题和原因，问题是商家的销量大，品质量也比较稳定，价格不降反而像涨点价，原因是商家为了追求更高的一个利润，上调价格解决这个问题，要达成目标，为了让销量更大，然后稳定，然后要持续地保持平台上销量的一个和线下的一个竞争力
王永: 第二，保持成本和规模的一个优势
王永: 常见问题，接班人、标准、动作和话术
王永: 第一次要确认商家行为动作就是商家在销量大过后想尝试上调价格，不愿意降价，这确认商家的一个行为，结果销量上不去，会出现这个销量下滑
王永: 第三，改善的结果路径就是要和商家深度沟通的一个价值观，就是现在的生意竞争力比较强，然后主要是看什么条件来支撑的，就是上调这个价格会逐渐失去，这个会导致这个条件会逐渐消失，我们要保持一个一个逐渐一个状，良好状态，要做好一个销量提升的一个计划，要进一步扩大这个什么的一个优势和这个竞争力
王永: 第四路径的一个具体话术，首先是标果的价值，我们要和商家说清楚，就是规模比较大，品质比较稳定，然后线上线下的 SE 都好，是销量大量是支撑你货源的一个流转变快，剩下的生意也会因为这个流转快或新鲜品质稳定生意会更好
王永: 就是在产地的运费和运费成本这方面的就是分摊费用，这些都会降低，就是你在市场上基本是没有几家能够竞争过滤的，每天价格都是吉利的价格为主，所以你这边在线下这个货也会因为你这个货比别人更新鲜，你这边也会更挣钱，也因为现在你这个体量大，然后标果能够作为你大销量的一个支撑，然后这一个场地也可以不停地发货，当别人带销货都不敢发的时候呢
王永: 嗯，你这边还能够挣更大的一个利润空间，平时赌货的时候你的损失也是最小的，平台可以优先处理你的货
王永: 所以就是所有这些条件都是因为我们驳回多销，成本和品质有优势，整体竞争力变强
王永: 如果说是一旦开始下调价格，上调的这个价格的话，那这个量就会开始下滑
王永: 做生意的话肯定是要看长远的，如果说你现在加价的话，就类似于一个主测，就是你就是各种成本的话也会提高，因为现在标果给你带来这 6 个价值也会失去给你带来这 6 个价值，咱们标过来也是有这个坑位限制的
王永: 嗯，如果说你全力支持他肯定要把你当垂类商家来做，如果说你要提价的话，那肯定是要把这个机会扔给市场第二、第三的这种商家，那我们也可能去找别的商家
王永: 嗯，去走这个薄利多销运营平台也是需要这个规模发展的，大家都是相互共赢的啊
王永: 就是这是一个长期稳定的一个局面，不能是因为你这个加价导致这个局面就彻底消失
王永: 嗯，下一点是咱们这个品牌溢价，我们还可以把这个品质再次提升，做成品牌过后，你这边就有这个溢价能力，我们也可以稍稍地可以加点价，也是合理的
王永: 但是目前我们这个品质不是明显比别人好，没有形成品牌这种情况下
王永: 嗯，那肯定是你不要去下架的，因为，嗯，我们是现在是做同质化的一个经营状态，就是价格要确保有竞争优势，这个局域人才会被打破
王永: 其实这个新的计划就是，嗯，我们这个接下来这个体系还是想要看进入到什么样一个局面，就是能够做到多少量的一个状态，那我们就定时这个量的状态，那我们标口的是不断在发展的，那如果说你这支撑不了这个量，那我们只能是找另外的商家来供运营你供不起的量，那如果说你能不能供货供给的话是最好的
王永: 那你这边肯定就是可以扩大规模会议录制中，如果申请你想要汇到这个新人计划的话，第五持续的一个改善计划，每天要到市场，根据市场的一个行情和商家来定价
王永: 要保持价格和品质的一个综合优势，一旦提起来的话，那我们当天可以去看别人家的货，如果说别的质量、别的货量、价格、品质这些都跟得上的话，那我们肯定要先提你的货，然后就是你这个，你是在回你这个竞争力
王永: 如果说你想用提交的方式让标果
王永: 带来这 6 个价值也会消失，那我们也会把这个价值转给别人，就是每天都要让核实商家，提醒商家看长远一点我们也不可能天天和你确认
王永: 如果说谁的条件比例更好，那我们肯定要把你的量压缩，比如说有 1, 000 件的量，那我们可以给你卖 200 件，别人卖 800 件，就别人的话，只要量够，我们就会请求别人卖，不管是流量位还是各种优惠政策都会优先给到别人