刘川: 那个栾雪龙把摄像头打开，那先讲一下规则，眼睛是背诵，不得那个负责那个赵泽练
阮晓龙: 好
刘川: 然后一个就是要背诵价值观以及那个背景解读，现在开始吧
阮晓龙: 好的，稍等哈
阮晓龙: 那个首先我们标果是一家，就说是服务于全国，我开始了哈，那个我们标果哈就是一个，就说是服务于全国超 30 万家水果生鲜门店这个的一个线上那个平台啊
刘川: 开始
阮晓龙: 然后我们的话也就说是有，就说是帮助了1万家的一个水果生鲜门店进行了一个利润和销量的增长，首先跟我们合作，对吧
阮晓龙: 像您跟我们合作，对吧
阮晓龙: 首先我们第一个，对吧
阮晓龙: 我们资金回拢是很快的，对吧
阮晓龙: 我们 1 号这个举个例子，我们三天就能回款
阮晓龙: 举个例子哈，像 1 号，对吧
阮晓龙: 你 1 号送货，我们 3 号就能够提现了，对吧
阮晓龙: 像你在市场上走了一些，就说是那个什么，就说你在市场上走那个测试，对吧
阮晓龙: 或者是 2P 那些，对吧
阮晓龙: 他们通常都是很多的一个账期，对吧
阮晓龙: 很长，对吧
阮晓龙: 而且就说是稍不注意也会有烂账的出现，对吧
阮晓龙: 像跟我们合作就会非常的一个稳定，对吧
阮晓龙: 像跟我们合作，对，非常的一个稳定，然后首先就可以避免很多这个，比如说是烂账这些，对吧
阮晓龙: 然后正常的一个资金的一个安全就得到了一个很好的一个保障，对吧
阮晓龙: 然后，对吧
阮晓龙: 像我们这些，对吧
阮晓龙: 然后那个，像那些超市，对吧
阮晓龙: 基本上都是一个月，对吧
阮晓龙: 团购那些都是，对吧
阮晓龙: 我们的这个，对吧
阮晓龙: 执行是一个非常的一个安全的，然后像我们这边的话，对吧
阮晓龙: 我们还可以就说是把我们这边就说更多的一个区域的客户介绍给你，好像你在这个市场卖货，对吧
阮晓龙: 你的一个客户就是一个你周边的一个客户，然后你的一个业务扩展的话，你基本上就只能扩展到一个周边的一个情况，但是我们可以就说是把你的货就说卖到更多你卖不到的一个地方去，对吧
阮晓龙: 然后你得到了就说是大量的一个新的客户，你的市场份额你就增加了，对吧
阮晓龙: 你的一个市场份额就增加了，然后很多的一个客户，那些，对吧
阮晓龙: 每天来市场上看到你的一个出货量，对吧
阮晓龙: 非常的一个，大家都会，就说是，也会去给你带动，去，带动起来就说是你整个就说档口的一个销售情况，对吧
阮晓龙: 整个档口的一个都是带动的
阮晓龙: 然后的话你那个什么呢
阮晓龙: 你的量还有了我们这边的一个增加，对吧
阮晓龙: 你每天都是一个新鲜货，对吧
阮晓龙: 基本上每天一车，对吧
阮晓龙: 每天都是一个新鲜货，对吧
阮晓龙: 来市场上买货的那些人，他会看到你的一个货，非常的一个新鲜货，新鲜的，然后那个生意，对吧
阮晓龙: 你的生意，对吧
阮晓龙: 也会越来越好，你的因为你的一个品质提升，大家都会去认可一下，认可你的一个品质，对吧
阮晓龙: 然后就说如果说是市场上出现这个赌货的情况，对吧
阮晓龙: 你的一个出货压力也是比其他人要小的，对吧
阮晓龙: 像其他人，对吧
阮晓龙: 你在那个市场上堵货的时候，对吧
阮晓龙: 有时候堵得恼火了，对吧
阮晓龙: 你那个五折、六折，甚至三折、四折你都卖不出去，但是我们在我们这边，对吧
阮晓龙: 你七折八折那些赌货了，你就可以非跑得非常的一个快，两销就能够把你那个赌货的那个赌的那个货直接给你出完了，对吧
阮晓龙: 出货量是一个非常快的，这样子你在市场上的一个经营风险就会降到一个非常低的一个情况
阮晓龙: AA，然后呢
阮晓龙: 我们这个哈，在我们那个什么嘞
阮晓龙: 在我们这个这边也是，就说是什么嘞
阮晓龙: 可以，就说是，也有就是说是什么来和我们合作，对吧
阮晓龙: 那个薄利多销的一个总量，对吧
阮晓龙: 你可以就说是，也可以放心大胆的那个赶来货，对吧
阮晓龙: 放心大胆的来货，让就说是那个什么嘞
阮晓龙: 其他，对吧
阮晓龙: 有时候，对吧
阮晓龙: 在其他商家，对吧
阮晓龙: 不敢来货的时候，对吧
阮晓龙: 市场上这个东西行情不好，对吧
阮晓龙: 其他商家不敢来货，或者说这个东西比较冷门，别人不敢来货，对吧
阮晓龙: 你有信心敢来货，对吧
阮晓龙: 你就能够就说，是啊，对吧
阮晓龙: 能够赚到更多的一个利润差，对吧
阮晓龙: 别人不敢来货嘛，对吧
阮晓龙: 然后你在整体的一个竞争中，对吧
阮晓龙: 你的一个利润增加了，那么你再就是说在这个现有的一个非常大的一个市场环境的一个竞争中也不容易被淘汰，对吧
阮晓龙: 然后跟我们合作，那个跟我们合作，你还可以就说是进行一个同产区的一个货品经营，同产区的一个货品经营的一，对吧
阮晓龙: 同产，比如说，对吧
阮晓龙: 你像做梨，对吧
阮晓龙: 你像你做皇冠梨，对吧
阮晓龙: 你还可以做你从产区的一个一些供梨这些，对吧
阮晓龙: 都是可以增加一个你多品的一个经营的一个可能性的那个像，对吧
阮晓龙: 像你来货了之后，对吧
阮晓龙: 由我们去给你进行一个兜底，对吧
阮晓龙: 你那个风险你又不用说，太担心，对吧
阮晓龙: 万一你来货了，卖不掉一些什么的，我们都是能够就说是帮，能够就说很好地去帮助到你的，然后呢
阮晓龙: 我们还可以就说是帮助你快速地去建立你的一个品牌，对吧
阮晓龙: 然后像我们这边可以就说是，也可以有很多，那个现在可以就说是根据我们平台这个销量，对吧
阮晓龙: 客户就说需要什么样子的一个规格和标准，对吧
阮晓龙: 然后我们就可以按照这个标准来进行一个，就说是品牌的一个建立，然后同时我们的一个线下的一个BD，对吧
阮晓龙: 也会去，就说是去更多的一个门店、超市这些去帮你进行一个推广啊
阮晓龙: 因为我们的客户群体是一个非常多的，有非常多的一个水果店、超市，对吧
阮晓龙: 这些都是可以去帮助你进行一个推广的，可以让你就说是更快地，就说是建立起来你的一个品牌，然后你就说是可以更快地起到一个，就是说是那个品牌的一个利润差，对吧
阮晓龙: 然后你那个品牌，那个建立起来之后，你在档口上，你那也能够就说是有那个更多的一个就说是品牌溢价，对吧
阮晓龙: 这些你的一个也
阮晓龙: 那个然后和我们合作，对吧
阮晓龙: 还可以就说是降低你的一个成本，对吧
阮晓龙: 像我们的一个这边的一个量是一个非常大的，对吧
阮晓龙: 像你在产地采货的时候，对吧
阮晓龙: 那个你也可以，就是采更多的一个货，对吧
阮晓龙: 你的一个采购量大了，对吧
阮晓龙: 你的一个议价权也会更加的高，对吧
阮晓龙: 你像其他那些，对吧
阮晓龙: 几天一车，对吧
阮晓龙: 你几天一个小车，对吧
阮晓龙: 你一天一个大车，对吧
阮晓龙: 你的一个议价钱是不一样的，对吧
阮晓龙: 你的一个利润的话也会非常的一个高，然后我们还可以就说是从运费上面去降低你的一个运输成本，对吧
阮晓龙: 像你平时，对吧
阮晓龙: 现在，对吧
阮晓龙: 你来一个 6 米8，对吧
阮晓龙: 一个 6 米 8 的一个车，对吧
阮晓龙: 从一个 6 米 8 拉过来，对吧
阮晓龙: 你的一个运费是一个非常高的，但是的话有了我们这边的一个增量，对吧
阮晓龙: 你可以就说是做的一个九米六或者 13 米的一个挂车这些，对吧
阮晓龙: 你的一个运输成本就能够进行一个下降了，对吧
阮晓龙: 你想你一个月，对吧
阮晓龙: 有要发多少车祸，对吧
阮晓龙: 你一车祸降一点，对吧
阮晓龙: 你一年节省的运费可能都有个几十万的，然后我这边就结束了
阮晓龙: 可以了吗
阮晓龙: 三哥，可以了吗
刘川: 你就配完了
阮晓龙: 对， 6 点了
刘川: 你背完了吗
刘川: 你的那些背景解读都背了吗
阮晓龙: 6 点， 6 点背景解读
阮晓龙: 哪方面的一个解读
刘川: 明天重新备，你这个不合格啊
阮晓龙: 好