马廷祥: 场景分析问题
马廷祥: 合伙，合合伙的，一个统一降价，一个不统一的降价，导致降不了价
马廷祥: 原因，任何标国价值观，一个是认为做亏本生意
马廷祥: 目标达成共识都认同
马廷祥: 要保利多销，获得调价权
马廷祥: 销量在平台上有提升
马廷祥: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
马廷祥: 股东阻止价格下调
马廷祥: 二、确认商家行为结果
马廷祥: 二、确认商家行为结果是价格没优势导致销量下滑
马廷祥: 3、改善结果的路径
马廷祥: 不同医疗价值观
马廷祥: 说服另外一个股东，说服不了，所以只能汰换商家
马廷祥: 或者是能让说算能拍板的人对接
马廷祥: 4
马廷祥: 具体路径的话术
马廷祥: 认同标果统一降价
马廷祥: 我讲一下，通过降通光降价的 6 倍，价值更稳定，然后是持续增长
马廷祥: 总利润持续增长，总利润，但是你的股东不清楚，卖不通货
马廷祥: 后期找我们平台也不卖你家的货
马廷祥: 如果加价就会选择别的商家，客户会选择别的商家
马廷祥: 走货的渠道，然后是一个快捷式走货的渠道和 6 个价值
马廷祥: 然后是梳理一下客户池
马廷祥: 处理一下客户池
马廷祥: 跟股东商量一下，在经在现在的经营环境，当在现在的经营环境当中，咱们要嗯，算总账，会算总账，学会算总账
马廷祥: 价格，还有那个收货价会变低，运费会变减、变低，人工成本变低，市场分担费用变低
马廷祥: 嗯，卖货，嗯，大量增长
马廷祥: 然后有市，有出货的稳定性和市场竞争力
马廷祥: 这场面会做到一个吸引，生意吸引，嗯，卖得新鲜，嗯，会卖得很新鲜，这样的话就不会多卖钱，不要只看一头，要做一个整体规模的销量计划
马廷祥: 在可见范围内，然后又不是不限量，不做亏本买卖，生意是有折有赔
马廷祥: 嗯，然后是大体量生意，有赚有赔，不做亏的不是买卖，又不是无底线的大体量的客户
马廷祥: 然后是更低价，更低价标果的六国价值观与更低价的商家合作，然后薄利多销
马廷祥: 如果那个时候再想到这一点，那个时候都不一定有你的机会
马廷祥: 要慎重考虑，如果要是说可以的话，那咱们就继续合作
马廷祥: 如果要是说他当天定不下来，要快，如果定不下来，我就会找别的商家五，持续改善他计划
马廷祥: 不愿降价
马廷祥: 找不到人就电话当天确定他到底做不做，到底就是说是什么样的状态达成共识，不拖泥带水
马廷祥: 如果要是超过一天的话，就没有意义了
马廷祥: 6 引用头部商家案例可选
马廷祥: 嗯，不拖泥带水
马廷祥: 如果要是超过一天没有回复你，那就没有意义了
马廷祥: 还有一个是要汰换的时候就直接跟他说，不行的话就直接跟那个换，一个是能有话语权的人去跟他沟通，这个事情不拖泥带水，保利多销