薛成波: 今天我们商家价值观演练，然后我们标果是的这个商给商家带来的价值
薛成波: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销售和利润的双增长啊
薛成波: 一、资金回拢快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一能正常到账啊
薛成波: 然后我们的商家的客户群体，我们商家在实际经营当中批发生意会有很多渠道，包括连锁店和大型商家，水果店二批以及团购，以及很多我们的 BB 端用户啊
薛成波: 然后，嗯，这个我们的这个商家的账期，然后都是有很多账期，都是都不给现金，都是有账期的，三天、五天签半个、一个月都有超到的大客户的那种时间更长，有烂账期的一个风险，然后而且账期的金额大，资金占用也是一笔费用，又而且还不给利息，然后经营中也会有一些欠账、烂账，假如他做 10 家跑了一家，这个就等于不挣钱，然后因为批发方的利润很薄，看起来挣钱，实际上不挣钱
薛成波: 如果资金流转出现了问题，资金断裂对于生意而言是很大的恐怖的事情啊
薛成波: 我们标果账期短，标果是很优质的大渠道，销量大，而且账期很短，而且这个生意是有保障的，如果账期生意说是挣多挣了钱，但是很有可能钱还是别人的口袋，很不安全啊
薛成波: 然后，嗯，我们的优势，我们即使出量，出货量大的渠道又是资金回笼很快的啊
薛成波: 然后获客多、流速快、生意好、损失小，我们标果可以把更多区域的客户单量都给到合作商家，让商家获得了大量的新客户的销量，市场份额增加啊
薛成波: 你在市场拉货到平台的时候，别人看见你的出货量大，给你带来更多，还可以给你带来更多其他客户的销量啊
薛成波: 然后还可以把货卖不到，你卖到你卖不到的区域啊
薛成波: 总之，有了标果的增量，货卖得快了，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，市场上买货的人都知道你那的货新鲜，只有生意会越来越好啊
薛成波: 如果市场赌货，出货的压力你也比其他商家小，因为从标果平台出货更快，线下商家比较大啊
薛成波: 然后，嗯，如果在货不好的时候，我们你在包裹上七八折就能卖，提前卖完不会堵货，不会用，等到那种货不好了，然后在 5 折出售，还能减少压车费，然后获客多啊
薛成波: 商家无论在线下批发市场、线上渠道的经营，都需要客户来支撑，线下看到那些档口卖的货，客户愁眉苦脸的时候发朋友圈，线下还要人脉，对于商家，线下的那些顾客他是没那么忠诚的，所以说我们在平台上是抢客户的现象，然后特别是那种量大的客户，谁都想去抢，所以说要获得更多的客户，无论是自己去开发还是在平台上卖都好啊
薛成波: 然后我们的优势，标果的优势，线上的渠道全 b 端，然后我们是有很多的销售团队，会不断地开发区域，还会不断地扩张，因为我们平台可以免费把我们开发的客户给到商家，他们只要在平台上展示视频、图片、文字大小、口感、信息传递的沟通，获得了单量，就把生意做了流速快、市值啊
薛成波: 在市场上同样的规格、大小、口感等方面的情况下，今天到的货就比昨天的货更新鲜货消息更长，就能卖到比别人快更多，还可以溢价啊
薛成波: 然后我们量大一个单品都会超过二批或者商超，然后我们所以能够给商家带来快速获更新鲜，这天天都是卖的新鲜货，然后线上是薄利多销的，然后才能守住顾客的，你的是顾客，如果你涨价了留，然后那个客户就到其他人手里去了，生意更好，市值我们平台上的获客多，然后才有流速快，流速快就新鲜，然后肯定生意肯定就会好，然后也会持续的，稳定性也比较高，损失小啊
薛成波: 在你，当你的货卖不掉的时候，卖得太慢的时候，导致水果会烂掉的时候，那个你以降价的形式把它快速的出掉，就减少损失啊
薛成波: 然后标果的优势基本上是标果给你提前减少了损失，事实上基本上是白天早上为主要我们晚上是没有生意的，晚上的批发商手里边去批发市场，那实际上我们的每天抖不了的货的时候是可以卖到平台，因为
薛成波: 因为我们客户的下单习惯，晚上卖完货之后缺什么下什么，提前一天把这个货卖出去
薛成波: 如果你补货了，然后有可能你不在平台上面卖，第二天你要打了 5 折，有可甚至 7 八折才会出掉，因为我们在平台上，但是 78 折就给你出掉了啊
薛成波: 嗯，是这样，你的损失更小啊
薛成波: 然后还有一个就是经营稳定，盈利机会多，然后和我们合作的，然后在薄利多销的走量，然后兜，我有了我们的兜底你就敢来货
薛成波: 然后在市场上别人商家不敢来货时，与标果合作，你就吃，能吃到更多高额的差价，持续这种薄利多销，然后把你的这个竞争力也增强了，在竞争中你不容易被淘汰出局啊
薛成波: 最后算总账，你规模大了，总体的利润也增加了，然后实际上就是我们这 30 万家的水果店帮助了，然后说实话叫水果店这五年时间足以证明我们这五年的账期也是越来越短，从五天、三天到两天，然后总之这个有了一个固定稳定的出货，然后可以在标给我实现你的经营的稳定，还可以把我们的商家用户进行一个兜底，然后很多商家都没有一个好好出货兜底的地方，但在山上卖不动的时候你又会说，诶，我少收一点，不要发货
薛成波: 还没卖完，你说完是吧
薛成波: 那不敢发，货上很有很多人不来货了，然后总之有了我们的兜底，然后你一敢来货，然后当上货少的时候，这种盈利机会就来了啊
薛成波: 然后就会有高额的利润，然后比如说一个 3 块钱的东西卖到了 5 块，这个你就可以多赚两块钱，这个是，然后我你还要把货给全部给卖完了，有我们的这个打底的量，然后就会有高额的利润啊
薛成波: 如果你在经营稳定了，量大了，然后我们还可以给你这个货品经营，然后，嗯，你就可以扩品了，然后品类多，增加你的多品类经营可能性，然后从而使你有兜底的，你风险也降低啊
薛成波: 然后比如说你在一个产地进货，然后不只是一个品类，比如说五子红提，它云南建水有五子红提，然后有红提之类的，还有这个原模的青提这些啊
薛成波: 然后这个你的品类也丰富了，然后我们的给你带来的客户也会更多，然后他会也会认可你，然后从而使你的这个整体的营收变大，然后利润也是增长的啊
薛成波: 然后有了这个增长的量稳定了，然后还可以一个 15 天的快速地建立品牌，根据我们门店客户的一个需求和反馈做调整，然后你根据在场地的好卖的商品及标准的规格，然后，嗯，有机会就会建立品牌啊
薛成波: 我们的客户群体大，然后我们的销售多，我们可以像很多水果店和超次去推广你的品牌，让商家的品商品能够迅速地品牌化，知名度更高啊
薛成波: 然后水果行业的品牌，这个比如说有加配是它是中国比较知名的，而且它是非常的赚钱，而且它的风险影响，因为它的成本别人高不了多少，是因为它的价格比别人高了很多，然后在风险的时候它很优势就很明显了，因为它利润空间大，所以它的风险是低的啊
薛成波: 然后他的口碑品牌的话，口碑也是比较好的，他也可能持续的盈利啊
薛成波: 然后做好这个和品牌的这个条件是，就是核心能力是你的品质要稳定，货源要稳定，又能稳定的这个货源和这个质量啊
薛成波: 然后我们就可以线下快速地给你推广建立品牌，然后这样使你的品牌也有溢价，让客户买你的后感觉到品质稳定，品牌非常的好啊
薛成波: 然后这一些给你有很大的推广啊
薛成波: 我们是，然后第六点这个降低成本，收货成本降低，和我们合作在场地收获量大，同样品质下收获成本也降低，能选择的货源更多了，档口的这个优势也是提升了，然后还可以小车换大车，然后降低运费成本啊
薛成波: 比如说你平时加是一个 6 米 8 的货，你发回来需要 500 块钱一吨，然后有了我们这个合作，你体力上增加了9米 6 的车运费是 8, 000 块钱啊
薛成波: 然后算下来这个才 400 多块钱一吨，然后这样下来你做比较一车就是节省了几百块钱，然后一年下来运费到省几千块钱啊
薛成波: 然后商业竞争当中同质化比较严重，然后降低成本，然后在产地收货，代办也好，果农也好，合作社也好，自己去园子收也好，人家就愿意把这种货天天天发给，天天发车的，因为他不愿意去天天卖给那种不稳定的，由于你的销量稳定了，天天你也来车，场地也天天发货，然后价格优势你也会变大
薛成波: 什么啊
薛成波: 几毛钱一一毛钱单金的也是很容易的，一斤便宜啊
薛成波: 然后我们，因为我还，我们还有坑位管理，然后坑位管理我们是给集中的，所以说能才能支撑你在产地持续不断地发货，然后车祸成本降低了，运费成本也降低了，所以说你在市场就更明显，所以说你要一直守着这标果这个体量，如果标果给你带来的体量能实现这些的话，你就不能丢标果了，体量守着薄利多销，哪怕这标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意能一直做下去，总体利润也会变高啊
薛成波: 这就是我们的一个价值观