翟成刚: 我们演练的场景是这个销量一般，可供应商看重利润，不想降价，首先因为销量不大，但比较稳定啊
翟成刚: 希望商家能够降点价，获得更多的销量，但商家不愿意，商家不想做亏本生意，想增加利润，我们通过沟通能让商家重视这个规模的增长价格，保持竞争力，销量持续提升，对吧
翟成刚: 但是商家不愿意用降价的方式换取更多的销量，上不去维持稳定的一个水平，我们要放大这个标果能带来的 6 个价值观，然后扩大销量成本降低，增强竞争力，对吧呃
翟成刚: 我们标果平台作为渠道方来讲，会优先选择能够冲量的商家，那有可能你会失去标果这个渠道呃
翟成刚: 我们告诉老板目前价位在市场上属于中等偏低，销量一般般的实现不了标果这个能给商家带来的价值，如果你的量下降了，别人上升了，你可能就发不起车了，对吧
翟成刚: 你在产地收货量下降，那么你经营成本包括市场分摊的档口费、人工费等等，那会因为你销量的下降而变成成本上升，变成本变高，对吧啊
翟成刚: 所以量是批发生意的一个生命线，可以带来你经营成本的下降
翟成刚: 通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定，并且能够获得，别人不敢来获得一个高利润的机会不足以实现今天的这个量，还不足以实现我们能够给你带来的成本下降的一个结果啊
翟成刚: 所以我们还是要定一个销量目标，通过降价拿到你这个最大型车的 1/ 3 的量，帮你把一个车流转起来啊
翟成刚: 但是你现在看中利润的这个情况下，这个量肯定是起不来的，量起来以后你产地收货成本下降，对吧啊
翟成刚: 运输运费成本下降，分摊的成本下降，那你要把降下来的利润给到标果，让标果你价格更有竞争力，带来的这个量支撑你在产地持续拿到低价，对吧
翟成刚: 流转快、新鲜度高，长期的能够让生意更好，我们也是有坑位限制的，对吧
翟成刚: 如果你今天不愿意降价，规降价，然后来提升这个规模
翟成刚: 那你现在这个名额你不珍惜的话，如果有别人一旦愿意降价走量的话，那我们肯定会选择跟别的商家去合作
翟成刚: 你觉得目前正能量有钱挣，或者是能挣点钱，但不好意思，标果也要发展，因为我们没有合作的基础，没有共同的一个利益
翟成刚: 那我为你想好你能够获利的一个方式，但是你只想着自己在标股卖的这点量，挣一点是一点，但是我们平台那么多客户没有性价比，我们没办法帮你出量
翟成刚: 所以我们要跟商家沟通，或者说持续沟通，真正的认同并主动配合我们，对吧
翟成刚: 为了做大销量而合作，如果说没办法配合的话，我们只能去找别的商家，我们要每天清楚地与商家沟通来货计划，对吧
翟成刚: 无条件给到标果最低价格来提升这个商城的性价比，带来规模的增长