彭术刚: 价格场景五同 SKU 以品质为由，价格更高
彭术刚: 场景，分析场景中发生的问题原因
彭术刚: 问题，商家在市场上同样的 SPU 价格卖得比别人高，以品质好、声音好为由销售价格也高
彭术刚: 原因商家没有认识到平台客户也是需要持续一段时间购买，认可后才会稳定复购
彭术刚: 解决问题，想解决问题要达成的目标，通过沟通让商家知道平台客户
彭术刚: 平台客户对他的商品没有体验过
彭术刚: 是不会认可高价格的，要先低价吸引客户购买体验，才会有机会认可品质的情况下高价也复购
彭术刚: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
彭术刚: 向商家确认不给平台低价，认为同 SPU 下它的品质更高，所以更高的价格在商城售卖
彭术刚: 确认商家行为结果
彭术刚: 二、确认商家行为结果，在没有以低价让客户体验过的情况下，高价得不到尝试，所以销量一直起不来
彭术刚: 三三，改善结果的路径需要商家理解
彭术刚: 需要商家理解，同 SPU 品质更品质更高，同 SPU 品质更高
彭术刚: 需要商家理解，同类 CPU 它的品质更高，但因为平台客户没有体验过，是不会知晓的
彭术刚: 只有
彭术刚: 平台客户是不会知晓的，只有先看到价格便宜
彭术刚: 只有先看到价格便宜客户
彭术刚: 只有价格，只有先看到价格便宜客户购买几次过后
彭术刚: 客户购买几次后体验好
彭术刚: 客户购买几次后体验好，卖得好才是真正的品质好
彭术刚: 得到复购同时
彭术刚: 得到复购，同时商城展示的销售数据高和售后数据少，才会吸引到新客户下单
彭术刚: 四、路径的具体话术，低价吸引标果平台是一个覆盖区域大、客户数量多
彭术刚: 规模增长速度快的一个线上平台
彭术刚: 线上平台由于价格明显比市场便宜，肯定带来更大的销量
彭术刚: 由于价格比别人高，客户没有购买的积极性，所以销量不大
彭术刚: 体验好复购
彭术刚: 体验好复购，通过降价，体验好复购，通过降价，让客户一看到价格就想买，让客户一看到价格就想买，在购买，在购买过后体验到真正的品质好，卖得快，损耗小
彭术刚: 量大了后车型变大，收货量变大，成本降低
彭术刚: 在市场上流速变快，在市场上流速变快，新货新鲜到货，因为货新鲜，所以高价也能把货卖完
彭术刚: 算总账是算总账，最终是多挣钱，销量不下降的
彭术刚: 销量不下降的情况下组在逐渐的少量加价是可以的
彭术刚: 持续改善的计划
彭术刚: 建议商家建议商家商品下调建议商家下调商品价格低于市场行情价 5% 到10%
彭术刚: 销量稳定且销量稳定且量大，量大了后销量稳定且量大了后再逐渐上升一点，价格new
彭术刚: 你们的可以读的