尹宇进: 场景分析，场景中发生的问题和原因，问题是销量大，价格不降反要上调，原因是为了追求更多的利润呃
尹宇进: 解决问题要达成的目标是让商家保持成本优势，以及保持成本优势和规模
尹宇进: 扩大经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家不愿意降价，确认商家行为，结果就是销量下滑改善结果要达成的路径，和商家深度沟通价值观，和他明确现在竞争力变强是什么条件导致的支撑，是什么条件支撑的
尹宇进: 如果上调价格，这个条件会逐渐下降
尹宇进: 和商家制定销量计划进一步
尹宇进: 保持规模增长和进一步扩大改善结果
尹宇进: 改善路径的话术第一个是标果的价值，你现在销量大且品质稳定，线上线下生意好呃
尹宇进: 销量大是且品质稳定是因为流速快，线上线下生意好也是因为货的流速快或新鲜品质稳定导致你的生意越来越好，然后竞争力变强，你
尹宇进: 你在产地的产地收货和运费成本都会还有市场的均的，市场费用的均摊成本都会下降，你的成本降低，然后竞争力强、规模大，这样你就可以在产地不停地收获别人自销不敢来货的时候，你有更大的机会空间，你有更大的利润空间和机会利润嗯
尹宇进: 赌货的时候你的损失也是最小的，标果可以优先低价出你的货
尹宇进: 嗯，这一切的原因都是因为这个薄利多销所带来的
尹宇进: 但是如果说你涨价的话，你就不能获得标果的那个价值就会逐渐消失
尹宇进: 你的产地，你的收货成本会上涨，你的运费成本会上涨，带来利润的降低
尹宇进: 嗯，标果是有坑位置的，如果你不能持续薄利多销，我们只能找到别的有薄利多销的商家，因为标国也是需要规模发展的，找到别人合作共赢，然后保持长期稳定
尹宇进: 第二一个是品牌溢价，告诉商家可以进一步提升品质，形成品牌溢价
尹宇进: 在没有形成品牌之前，没有，没必要加价，就没必要加价了，保持价格优势，保持优势，这样局面才不会被打破
尹宇进: 第三一个销量计划就是标果嗯
尹宇进: 在标不标果的客户不断在开发，销量逐渐在，销量不断在上涨，规模扩大，我们可以优先实施你扩大销量的计划，优先实施你扩大销量的计划
尹宇进: 第五是持续可改善的计划嗯
尹宇进: 每天到市场根据行情和商家溢价保持综合优，保持商品的综合优势
尹宇进: 如果商家要提高价，我们就先去看别的货，看别人的货，如果他的品质和质量都能顶上的话，我们就去上架别人的货，嗯，告诉商家在毁掉你的竞争力，标果带给你的 6 个价值也会逐渐消失
尹宇进: 价值消失，因为如果别人能坚持薄利多销，我就会
尹宇进: 你，我也可以让你的销量压缩，你的销量被压缩
尹宇进: 找到别的商家合作，把流量位和各种政策给到别人嗯
尹宇进: 6 是引用头部商家案例可选