薛成波: 我们今天演练这个的场景，就是这个价格低，给我们的库存比较少，就是我们上架的时候价格低，然后库存量给的少，然后这是我们的问题，原因就是我们这个商家在平台价格低的时候没有利润，然后，嗯，在线下卖得高一些，然后就在利润高又卖得掉的情况下，他的商城上的价格的量就会被限制啊
薛成波: 然后我们要解决问题的目标就是让商家在低价的情况下，然后也要有更多的库存
薛成波: 然后让有需求的门店客户都能买到高性价比的货，然后我们首先要确定行为动作，就是，嗯，在商城上的商品价格较低，然后
薛成波: 这个时候商家就会去减少库存，嗯，导致结果就是一部分客户买不到商品，然后平台的生意也会
薛成波: 影响，然后也有一部分客户下单完根本看不到这样的商品，不知道这个商品啊
薛成波: 然后改善路径就是和商家一起梳理他的客户池，然后与标果做比较，然后把 6 个价值观排名第一或头部之一，然后分析商家的货源能力，然后销量占比让他提高，然后在能力不足的时候约定他，然后也做到一个更多量、更多库存嗯
薛成波: 要给他讲平台，是一个平台经营的稳定性，一会买得到，一会买不到，就对于我们的客户伤害是特别特别的大
薛成波: 然后嗯，我们的路径就是，嗯在货量不足的情况下，然后，嗯，我们要尽量地去满足平台客服的基本需求，然后扩大货源，然后不限量供应，因为供不上标果的货啊
薛成波: 然后我们就会去找另外一家，当另外这家知道我们家量特别大，稳定的时候，然后他就有可能抢走你的体量，然后也有可能，嗯，从商业教竞争的角度来说，别人自己扩大，然后
薛成波: 宁可自己扩大，也不让别人扩大的抢生意，然后这种生意才是正确的，能让自己做大的时候尽量让自己做大，然后，嗯，告诉我们的老板的 6 个价值，然后嗯，商家，比如说我们在标果的其他客户的一些比标果的价值更大，因为我们能便宜，就不能因为便宜就缩量啊
薛成波: 然后如果是货源景区，我们可以增量而不能减量，不能减少，我们更重要是想办法让货源数量变得更多，把生意给做大啊
薛成波: 然后，嗯，做批发生意有量不要，然后我们不要看眼前，看这种不要看重眼前的利益而舒服了更长远的这个我们是属于一个薄利多销的，然后我们是长期合作才会获得更多利益啊
薛成波: 然后只有把生意做大了，然后规模做大了，你的竞争力更强了，然后你才会获得更多的利润啊
薛成波: 增强了规模，那利润才多啊
薛成波: 如果规模小了，你的各种成本也会增加，虽然后最后你还可以在容易被竞争中淘汰出局，而且你的经营甚至经营不下去这些等一切啊
薛成波: 然后最后我们就是要这个，嗯，持续地去改善，就是通过话术，嗯，运用话术给商家灌输价值观，然后让他有更多的库存，了解我们平台的一些的计划，然后包括我们的分配数量，然后到货计划的一个明细，然后发如果发现它缩减了我们的量，然后的时候我们就应该去及时提醒啊
薛成波: 如果多次无法改变，然后我们就要去寻找另外一个能够给我们足够量的商家找到，嗯，然后找到了过后我也告诉他，告诉商家我找到了另外的商家，我就不买你的了，不和你合作了，我和别人去合作了，反正，嗯，先没找到之前我先跟你合作，找到了我就去和其他的合作啊
薛成波: 然后，嗯，这个时候让商家有一个危机感，然后要就要让他到货的及时把数量给我们，不要缩减我们的数量，然后让他自己扩大自己，然后