许家辉: 好，那接下来的话演练一下我们这个品牌场景给标过的行情价没有优势活动不降价，不接受这个低动销调价，那发生问题的话是这个品牌货在标果平台上架没有价格优势，原因话是品牌有自己的价格保护政策，品牌也有特殊的这个重要渠道客户和低价政策，标果平台没有得到他这个低价政策，那要解决的问题和达成目标的话，就是跟商家讲清楚，平台是可以给品牌商家带来高价值的，带来价值的呃
许家辉: 得到这个品牌在商城上实现长期的价格优势，那么确认这个行为动作，先确认商家给商城上架的到手价，他和市和这个市场行情一致，商品没有性价比呃
许家辉: 确认商家这个行为结果的话，就是在商城上卖不动货，卖不动低动销，那对商城的其他同品牌的这个价格造成这个有更高价的这个负面影响，那改善路径的话是得到品牌商家对标果平台的这个价值认可，制定长期的这个价格政策，不用天天去调价，跟商家一起做这个增加计划
许家辉: 具体路径和话术的话，就是先去聊这个品牌会遇到的困境，品牌商家和品牌商家一起讨论这个品牌遇到的困难啊
许家辉: 第一个困难的话有几方面，第一的话就是说这个品牌容易被模仿，而且被模仿的成功率很高，在被模仿同质化之后，这个往往会这个价格卷得比较厉害，影响品牌销量和这个盈利能力，因为工质化之后咱就没有这个溢价能力了，大家都是品牌货，就等于大家都不是品牌货了，那品牌是出于这个品质的标准更高，销售价格也更高，利润更高，但是销量小，导致在产地售后的货量不大，成本的话很难降低
许家辉: 那么就是还有这个品牌的竞争力，同品类这个其他这个也有其他品牌，同品牌其他这个品牌的这个现其他的品牌竞争的也是很激烈的
许家辉: 你比如说同样是这个麒麟西瓜这个品牌，是吧
许家辉: 那对于这种量大的、稳定的客户，大家都会互相去抢，甚至是给了返点或者说直接降价的这种的技能化确实也是比较激烈的
许家辉: 那在这个单品大量上市的中期通货和这品牌货其实品质差异不大，但是通货的价格要低的，是要很低，但是通货的价格要更低啊
许家辉: 冲击这个品牌货的销量，导致品牌货在产地或者说在这个市场经常会出现滞销，好货卖成烂货的情况
许家辉: 然后就是这个你像在市场卖货，基本上都会有账期，这个资金占用的成本也会比较高，品牌这个拓展新客户的能力比较差，因为接触到的新客户的途径小，一般都是靠这个老客户回购呃
许家辉: 比方商家这运营成本也高，分摊到这个每一金的这个运营成本要高得多
许家辉: 因为这个品牌商的这个运营环节，你比如说都要求都是很高，你比如说这个工人工资分装得很细，包括说这个销量虽然利润高，但是的量小，当口的租金和这个运营成本，包括运营运费成本也会增加，而且这个品牌这个调节的销量的流速能力肯定是不足的，因为像这个中期户，中期大量上市的时候，大家的品质都差不多，其实选品牌和通版都一样，那但是由于这个品牌它这个客户是相对固定的
许家辉: 因为相有这个相对稳定的复购，在整个单品行情倒挂，供于求、供大于求的时候，这个产地又是这种出现，这个在产地定的货卖不完，基于原有的销售渠道去扩大销量是很难的，需要通过极大的降价来增加这个销量
许家辉: 但是这样做又会去伤害这个品牌本身的这个价格政策，也会伤害到他的溢这个溢价能力，所以一般他会把货调到这个其他这个品牌影响力不大的市场去便宜处理，做一个低压政策放掉，但是这个渠道也会有这个收不来钱的风险，账期也会比较比较，账期也会比较长啊
许家辉: 如果说这个在这个主要影响力的区域去这个放假的话，肯定是会导致很大的亏损，而且这个价格体系一下一瞬间就崩掉了
许家辉: 那我们可以把这个货放在这个平台上，放到这个其他市场上快速跑掉，或者针对某一个去做千川千架快速跑掉，这样的话就等于说失去了，失去一部分的这个区域影响力，但是整体的品牌的影响力，包括说这个流速也都保住了
许家辉: 那么我们能解决这个问题的话就是，嗯，这个解决首先是资金占用率的问题，咱们这个钱的话实是实时到账，不压资金周转也快
许家辉: 第二的话就开拓新客户啊
许家辉: 我们标果平台化也是一个快速发展、快速扩新、规模快速增长的一个平台，会不断接触到很多新客户，包括说我们这个业务同事也会在门店和高端精品店和这个商超大力推广咱的这个
许家辉: 品牌我再一个就是可以解决这个调到其他市场消耗问题，因为我们除了说可以卖到周边 300 公里以外的以内的城市，咱也可以卖到其他省区啊
许家辉: 可以把咱本地化的这个品牌扩大到这个全国，增强品牌影响力，也就是也甩开了其他竞争者一大步，帮咱扩大销量，受众客户更多了，咱的品质更稳定了，不断产生复购，不断拉新客户，咱品牌这个影响力也会更大
许家辉: 包括说优化咱的这个标准分级的、标准迭代的，因为全国的话咱会接推广全国之后咱会接触到全国的一个品牌式的这个品牌的经营，其他品牌是怎么做，咱们也可以互相借鉴一下
许家辉: 那么标果的话，这个给的好处还是非常非常多的
许家辉: 因为你在市场上如果说你突然去放低价，把咱品牌这个溢价能力和品牌这个定价规则给打破之后，这个品牌很快就会诶跌落神坛
许家辉: 那如果说在咱们平台快速出货，我们甚至可以说打上标果补贴这张这样的一个标签，因为这个我们去做上标果补贴这个标签，您也去把价格放低，作为一个价值，价格交换付出的代价也是也并不大
许家辉: 因为这样去做的话，我们也能快速地把我们这个货出完，并且是让这个资金周转得更快的，更快荡一些啊
许家辉: 其平台也是在不断发展的，其实我也，我们最终的要实现的是这个薄利多销、五本经营是无力经营，甚至说亏本经营，把这个货快速流转出去
许家辉: 当然我们也会去，咱也能得到这个更大的销量周期，在这个周期性去做这些活动，把不断拉新客户，把我们在产地的这个收货量能够提升，降低更多的这个运营成本，持续地稳定提升，我们这个持续地把我们这个销量的稳定提升，而且也可以把我们品牌推精准推送给客户
许家辉: 如果说是这个不愿意放假的话，我们付出的少肯定收获的不会更多
许家辉: 那我们这个持续改善计划的话，就是悟空，我持续地改善计划和平台，这个快速和平台，这个和商家快速去沟通，我们这个标果价值观还是要商家更了解标果可以给他带来的这个价值，让把量更快地跑起来，做到一个不利多销，甚至 5 利多销情况，再产地降低成本，是小车换大车，流速更快，去拿到档口的这些优质政策
许家辉: 那长期做一个长期的，这个长期的价格是让商家做到一个长期的价格支持，以及说长做出一个长期的增量计划
许家辉: 一样，您对