贾阳林: 场景中发生的问题和原因问题，平台做活动不愿意降价问题，价格比较低，没有利润，活动持续有点多
贾阳林: 嗯，货不愁卖
贾阳林: 解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，客户觉得活动价比平时有优惠力度大，就是场景问题
贾阳林: 经办人标准动作即发术六步法，确认商家行为动作，不参加活动，情愿下架，不愿降价呃
贾阳林: 确认商家行为结果，商家销量下滑，活动效果不好，商城活动体验差
贾阳林: 改善结果的路径主要是算总账，持续发展价格定位路径
贾阳林: 具体话术，所有商家都在做活动
贾阳林: 嗯，你如果别人做活动你不做，你的销量下滑
贾阳林: 来货计划商品流速，你赌货代销风险通过做活动增加新客户和复购客户
贾阳林: 不挣钱，商品流速
贾阳林: 嗯，小车变大车，一车变两车，一年卖货的总量变大，房租、人工费等运营成本都会减少
贾阳林: 别人不敢来货，你敢来货，盈利机会多，竞争力扩大，货更新鲜，更高的价可以线下获得更多客户，利润增加，你就你撑不起这么大的量，高利润撑不住这么大的量高利润，持续地拿到大幅定价行情，涨价机会差价利润支撑量亏本价，你平时给超低一点，可以活动的时候就亏多一点，长期支持你把你的生意稳定做大，低于 20% 6 个价值条件给别人，给大户，大客户都是便宜赔钱
贾阳林: 还有这个账期多，资金被占用，还跑账，也有风险，有跑账持续改善的计划
贾阳林: 把价值观沟通清楚，超过 3 次商家不同意下架换商家