廖能发: 品质场景，这个带卖火速没搞定，货主降价场景分析场景中发生的问题是档口价值观，且愿意放假
廖能发: 但货主不希望便宜卖，原因是，嗯，货主不清楚低的价格，档口有没有，就是说去吃他的钱，来吃钱
廖能发: 嗯，货主认为自己在市场高价卖得掉，就是不想低价卖，还有就是货主也会觉得也没有安全感，做了这单不知道还有没有下一单
廖能发: 嗯，解决问题要达成的目标，嗯，协助档口搞定货主降价，然后持续让档口在平台，因为平台销量还有这个销量稳步提升，确认商家行为动作，货主不愿意降价，还有这个档口沟通无效，价格也降不下来，嗯，确认商家行为结果，嗯
廖能发: 还有这个商品销量下滑，嗯，没有持续的这个低价支撑，没有持续低价支撑
廖能发: 还有这个持续增长，嗯，改善结果的路径就是和档口和这个货主来一起沟通，解决货主的这个疑虑，解决货的疑虑形成的货主形成侧，货主的续放价，稳定地提升销量路径
廖能发: 具体的话术档口讲了，他不愿意降价，他也不愿意犟，他也不愿意犟，他也不愿意犟犟
廖能发: 我们和档口一个一个地来排除原因，排除他可能怀疑价格不透明，就是怕你
廖能发: 嗯，卖了高价货主收到的，低价货主收到的是低价货主认为在市场莫属，认为可以在市场把高价把货卖掉
廖能发: 他可能不了解和标股做生意会获得什么
廖能发: 嗯，还有他有这个，嗯，他可能，嗯觉得低价赔的太多
廖能发: 还有这个，嗯，那个，嗯嗯
廖能发: 对应策略，还有个对应策略，嗯
廖能发: 标果售卖的这个商品状态，然后讲清楚，还有品质问题，就是要承担售后，就要承担售后的风险
廖能发: 嗯，就是卖了多少账号上一清二楚，也可以把他的账号加他当管理员，让他知道也没有赚差价
廖能发: 嗯，也要让他分析很行情，是不是可以真的卖掉，分析这样子
廖能发: 然后就举个例子问他之前有就是说自己没卖掉的货，以这个降价的，这个就是降价价格亏损的方式卖掉，把好货卖到烂啊
廖能发: 也可以举这个例子，让他在你档口，而标果长期供货可以牵头现在成为标果的稳定客户
廖能发: 还有这个，我们标果的这个六个价值观长期稳定，还有这个标准等级不作假、不卖烂货，也是不会拒绝长期合作的
廖能发: 我们标果不会拒绝长期合作的
廖能发: 嗯，如果确实就是亏了很多钱，我们档口也会可以做出这个样步
廖能发: 少收百分之四的，少分百分之 4 的代卖费也可以让出一两个点，那就互相让一点嘛
廖能发: 也就是说货主心里面也舒服一点，嗯，要是如果，嗯，就是说还有困难，我们标果也可以给你这个机动爆品位或者这个流量位，嗯，我的流量入围这个周计划还可以得到标果的补贴，就是如果不稳定的货主告诉他其实怎么稳定住，牺牲一点让货主试试看，因为对于不熟的货主或者偶尔来的，嗯，货主你不给出这个力度，就是没人觉得，没人觉得你这个档口是他最好的选择，就是还有一个就是看不到希望
廖能发: 嗯，持续改善的计划
廖能发: 每天去档口了解货主的这个状态，还有这个长期规划和一些稳定的货主长期规
廖能发: 然后货主和档口老板把销量做大