吴利群: 给标果的行情价格没有优势，活动不降价，又不接受低动销场景分析
吴利群: 场景分析开始
吴利群: 场景分析在标果平台上上架的价格没有优势，原因是因为品牌它有自己的价格
吴利群: 5、政策还有一些特殊的重要渠道，客户一个低价政策，所以标果平台就没有得到它的一个低价格，政畅目标就是和商家沟通清楚这个品牌商家带来的一个价值，在平台上要得到一个长期的价格优势
吴利群: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法，一个是行为动作，就是给到商城商家的到手价和市场的行情价一样，就没有优势，结果就会是卖不动，然后又上了低动销，然后而且品牌这个价格更高，会有一个负面影响路径，就是我们要跟这个品牌商家啊
吴利群: 品牌商家要让他认可我们标果的一个价值，然后再制定一个长期的价格政策
吴利群: 不用去天天调价，就是和商家一起这个，一起和商家一起做这个增量计划
吴利群: 话术就是一起讨论这个品牌会遇到了哪些困难，有八个点
吴利群: 第一它这个品牌容易被模仿的，成功率很高，而且容易同质化品牌的销量和盈利都会受影响
吴利群: 而且如果同质化的话，你这个品牌就没有溢价的一个能力啊
吴利群: 还有一点就是品牌的一个竞争力，如果大家相互去抢占私底下返点或者直接降价，这个就会，嗯，满足一些量大的客户
吴利群: 嗯，还有是什么
吴利群: 第二点，第三点就品牌的标准会更高，它的销售价也高，所以销量小就会导致产地的收获量不大，就成本就很高，成本很高
吴利群: 还有一个就是这个
吴利群: 一般品牌它对这个客户的要求比较高，一般是那种，而且像这种客户都会有账期或者资金占用的一个成本
吴利群: 对对对，还有一个就是在，比如你这个品在大量上市的时候，品牌的货其实跟中通过的差异不会很大，通过的价格更低，它就会冲击我们这个品牌的货，就会产生这个滞销，好货卖成烂货的一个情况
吴利群: 第一点
吴利群: 就是我们这个需要拓展新客户的一个能力，就是品牌商家需要拓展一个这个新客户的能力比较低，比较差，能力差接触到新客户的途径少
吴利群: 而且品牌商家的一个运营成本很高，包括这个人工的工资，人工工资高，还有一个租金高，运费成本也高，这是他的一个运营成本就会比较高，包括这个档口，档口费还有一点就是如果说你这个品牌在市场的流速不快、能力不足的时候，相对固定的一些客户就会有一些相对稳定的一个复购行情，倒挂供大于求的时候，产地这个货是卖不完的
吴利群: 产地货是卖不完的唉
吴利群: 如果是说你要通过极大的这个降价来增加销量的话，这个时候就会本身就会伤害品牌的一个价格政策
吴利群: 而且你把这个货调到这个品牌影响力不大的一个市场，一个极低的价格，那你这个渠道的钱也是收不回来，会有一个这样的风险，而且你这个品牌的价格体系就会乱掉
吴利群: 就会乱掉
吴利群: 又不乱掉，然后，嗯，我们可以把这个低价放到别的市场去跑，就等于我只损失了一部分的
吴利群: 怎么样去解决这个品牌货的这八个痛点呢
吴利群: 嗯，就标过标果，这个是标过，就是也存在的这个，我们标果可以给你解决的第一个就是资金的占用问题，还有一个就是开拓新客户的问题，还有一个就是增强你品牌的影响力还有竞争力，还有一个就是你不用调到别的市场消化的这个问题，嗯，帮你扩大销量，降低你的运费成本跟收货成本啊
吴利群: 最后一点就是可以让你标准分级和标准迭代
吴利群: 嗯，价值交换是什么意思啊
吴利群: 交换就是我们平台，就是你在平台上面的价格优势也要有啊
吴利群: 如果是说有人说这个价格啊太低了，给平台价格太低了，那你可以说我们平台在做补贴
吴利群: 如果是说因为价值交换大家都要付出代价的，就我们平台还会给你启动专项的供销联动、运营销联动，而且会做周期性的活动来获得我们更大的流量，而且在这个时候我们这个收获能力，收获量能够提升，我们可以持续地稳定把销量提升
吴利群: 嗯，我们的一个这个优势就是，嗯，标果是可以精准地推送给客户，实际上你付出的少，但是获得的确实很多
吴利群: 想联动改善计划就是和商家，就是了解商家这 8 个痛点，并且去 bug 痛点，并且去匹配它这个 bug 痛点找到解决的方法，获得一个长期的价格支持和长期的增量计划
吴利群: 就比如我们这个金鼓励的爬爬杆