马廷祥: 长久分析问题，嗯，商城的卖价
马廷祥: 成本差不多或更低，不愿意降价
马廷祥: 嗯，原因，不愿意亏钱或少赚钱，少挣钱
马廷祥: 不愿意亏钱或少挣钱
马廷祥: 目标重视销量和规模的影响
马廷祥: 生意稳定性，不挣钱不少亏点钱
马廷祥: 还有性价比的需求
马廷祥: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
马廷祥: 产地成本信息给我们看，商家可以拿一些产地成本信息给我们看，确认商家行为结果
马廷祥: 没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，没有销量上升不了
马廷祥: 3
马廷祥: 改善结果的路径
马廷祥: 要通过价值观的沟通
马廷祥: 本来渠道我是有赚有赔的，但只要规模在涨，整体利润有上升，会下降
马廷祥: 没有
马廷祥: 就可以选择个别渠道或个别客户
马廷祥: 要我就是一个优质的渠道，要我就是一个优质渠道
马廷祥: 对商家的 6 部价值，我们做到薄利多销或者无利多销，实现整体的规模上升和利润上涨
马廷祥: 然后，嗯，四四具体路径的话术，做生意没有
马廷祥: 天天做生意没有天天都挣钱的，没有天天都挣钱的
马廷祥: 嗯，还有也不是所有买的客户，在商家购买的客户都赚钱
马廷祥: 也有亏钱的
马廷祥: 重要，重要的客户搞活动长要获得一个长期稳定的销量
马廷祥: 少点利润或亏点利润给客户嗯
马廷祥: 薄利都秀，福利都秀
马廷祥: 你不选择我标过是因为你对我们标过的价值不清晰嗯
马廷祥: 然后是因为标过可以给你标过价值
马廷祥: 让你在市场更有竞争力，让你在市场更有竞争力
马廷祥: 嗯，做到一个稳中有胜
马廷祥: 成本和一个经营状态改变算，最后算总利润
马廷祥: 按天算账，每天按天算账是不比原来少，就属原，就属于相当，就相当于
马廷祥: 多挣了，每天算算总账 6 个价值就是性价比
马廷祥: 6 个价值，性价比， 6 国价值性价比，合作用户价值就和 6 个价值就是性价比合作共赢
马廷祥: 然后要做一个长期价格定位方式，要做一个价格定位稳定输出五、持续改善的计划
马廷祥: 结果价值观市场流速，还有一个叫什么
马廷祥: 价格定位
马廷祥: 价值观市场流速，价格定位要做到互相支持
马廷祥: 直播也是因为互相支持，然后6，然后是 6 引力引入头部商家的案例，科学价值观， 6 个价值