汪旸: 开始，现在开始演练啊
汪旸: 诶，等一下，你可以没做好准备就开始
汪旸: 等一下，没做好准备
汪旸: 你戴好眼罩可以，现在戴好了，现在开始演练那个平时场景里面的那个口感差的一个问题啊
汪旸: 这个场景能发生的问题可能是因为商家卖的商品口感不好，导致他的复购率很低，原因的话可能是因为商家对于产品的一个口感没有要求，对于口感不好的货是不拒绝的，或者是口感差的货因为成本也低一些，成本低一些有利润，他也更偏向于价格低的做销量，但是忽略的产品的口感，但是没有口感的话是没有复购的这个场景中我们要达到的目标是跟我们长期合作的商家应该重视口感，应该要把性价比放在第一位
汪旸: 口感不好，价格和质量就没有意义，让商家对口感有管控，这样的话才可以持续在标果卖好货，卖口感好的货，这样的话商家的复购率也会得到稳步提升
汪旸: 首先这个场景中的话，我们要确认商家行为是这个商家的话，那个这个商业的货跟市场同频率比，调感相对来说较差，相对较大，商家的话商品口感不好，导致会导致客户复购下降
汪旸: 这个时候我们要跟商家沟通的话，首先要沟通口感的标准， a 级、 b 级、 c 级对应什么标准
汪旸: 比如b、 c 级的话是大多数人吃的还能再吃的口感， a 级的话是吃的根本停不下来，对于吃的不想再吃的，或者是根本不想下嘴的这种产品的话，我们是不上架，严格按照标准执行，每个口感的话我们要去验证，让更多人去验证，加品控仓库都可以去那个
汪旸: 这样的话就可以有一个判断的标准，而不是单纯的看价格再去弱化
汪旸: 看价格的话就会弱化对价格的这个客观的要求吗
汪旸: 没有好感，在商城上面的销量是上不去的，所以一定要认真对待，而且要告诉商家，目前水果店卖货肯定是以口感为主的，大部分的消费者好吃才会再来复购，不好吃的话不好吃，哪怕再便宜也是不会再来买的呃
汪旸: 所以说，要想水果店卖得好，卖得快，口感一定要好
汪旸: 他卖得快了，他也会在平台上下会，也会更多，会形成稳定的一个复购良性循环嘛
汪旸: 也只有水果店生意好才能支持我们标果商城的规模增长
汪旸: 你的增长，而且你的上面的稳定的话，对你来说的话还可以形成一个较好的口碑，甚至这家品牌产生溢价，你们品牌之后，你的品牌就有溢价能力，这样你的利润跟销量都能得到增长，可以时间双方增长
汪旸: 而我们的话每天要跟商家询问场地的一个来货情况，对口感不好的货直接拒收，不接受，不要
汪旸: 只有达到我们标准要求的货我们才收，至少要有 BC 级的一个要求，有性价比的话才能产生实际复购
汪旸: 对这一个口感肯定是复购的关键，对于口感一般的货，我们尽量选择不上架口感好的货，说实话哪怕贵一点客户也会，你也会选择吗
汪旸: 也，你也选择口感好的货去上架，因为口感口感的话，口感好的话在水果店的日常经营中是一个很重要的一个环节
汪旸: 确实吃水果我们肯定都希望吃好吃的水果这一块更好，才会有实际稳定的复购，这个也是客户的话能店铺能长期经营下去的一个关键点
汪旸: 说实话只有我们标果的客户生意做得好，他才能去支持我们标果的一个规模的增长，他才会在平台上去持续下单，对你来说也是一样的
汪旸: 所以一定要去注重口感，不能因为价格忽视的对口感的一个那个而以上