钟承权: 价格场景8，渠道多，然后不在乎平台销量问题呃
钟承权: 商家的销货渠道比较多，然后不在乎我们平台的销量
钟承权: 渠道多，就是把我们标果平台当做一个普通客户高价销售，导致我们平台的销量低呃
钟承权: 原因是商家不了解标果，认为我们标果的话不能给他带来资金流转快，然后资金有保障，目标解决商家不给标果最低价的问题，通过标果平台低价销售，实现销量增加，达到规模和利润的增加
钟承权: 确认商家的行为动作，商家不了解标果，不知道标果能给他带来价值
钟承权: 然后只当做普通平台，只当做，只当做此当中
钟承权: 只当做就是，只当做他多了一个销售的渠道啊
钟承权: 嗯，确认就是不重视，然后高于行情价在我们平台销售
钟承权: 确认商家的行为结果价格没有优势导致销量偏低嗯
钟承权: 改善结果的路径，在标果平台每天以最低价进行销售，然后实现实际上以价换量，达到薄利多销，提升商家在市场上的竞争力和影响力
钟承权: 具体的话术是，标果服务了 30 万家水果门店和 1 万家批发客户，线下就是一家公平公正、资金安全的平台，然后我们的资金走的是银联清分系统，银联清分系统客户的款都是直接到你的账上，就是像我们这种潜力大、没有风险的优质渠道的话并不好找
钟承权: 然后，嗯，你渠道多，你也可以去对比一下，只要你按谈好的品质长期供货，那我们，我，那么我们就是你长期的合作伙伴，有我们标果的销量做支撑，能够迅速地扩大你的体量，就是使你的生存能力的话更强
钟承权: 然后市场的总量是不变的，你不做到那么别人就会做到呃
钟承权: 如果说你今天拒绝了我，那么我也会找和你做的差不多的啊，和你做的差不多的商户，帮他把他的销量做大，这样一来对你的就是对你的影响肯定是会有的
钟承权: 嗯，我们就是我们现在既然已经在合作了，那么肯定是你优先，价格上的话，那你肯定要给我最低，最有优势，并且把我当做你的长期客户，给我最低价，你的低价就是你给我的价格的话，要就是比那个市场行情价要低个百分之 5% 到10%
钟承权: 就是你现在在我们平台目前不挣钱，目前的话是不挣钱的，但是不挣钱的客户不代表他不重要
钟承权: 平台能够维持你的规模，你的竞争力，还有就是你的市场的一个地位，嗯，就是我们还能支撑你的一个，就是支撑你的一个总利润，就是让更多的货主愿意到你这里来卖货啊
钟承权: 嗯，持续改善的计划是，就是我们先要用最低价，你先用最低价把量做到高于其他的渠道
钟承权: 嗯，稳定了之后，我们再慢慢地回到市场的行情价，通过我们平台周期性的降价，然后去拉新的客户