苏鹏: 数量场景8，不入库、不销售、不上架呃
苏鹏: 然后这个问题就是商家的这个商品因为品质不合格，然后产生了大量的这个一个售后，然后早上送货的时候，玲玲姐她经常就是说不合格，那么原因就是说第一个商家对这个标准它不清晰，按照我他自己的这个认为的最低标准来送货啊
苏鹏: 第二个就是说商家他知道标果，就是说知道标准，但是存在就是一种侥幸的心理，然后就是送这种不好的货，然后把它侥幸地从标果发出去、卖出去啊
苏鹏: 那么解决要达成的目标就是说第一个通过全检入库的这个方式来养成商家对评标果的这个认知和这个，并认可在品质稳定以后，就是说不入库也能送这个合格的商品来入仓，我们的行为动作，他们的行为动作就是说第一个就是说送货钱他没有按照标准来自检，认为就是说能够达标就直接送过来了啊
苏鹏: 那么送到仓库，然后明明知道就是说自己的货他就不达标，那么就存在了这种侥幸心理，想直接就是说送仓交付，然后把它发出去，结果就是导致了嗯，连续性发生这个批量的打回，然后也就是说侥幸地逃过了品控的这个零减，然后产生了大量的这个客户来提售后
苏鹏: 最后就是说也导致了这个品商品的这个货号销量也上不去，或者说被取消上架呃
苏鹏: 所以说就执行了这么一个不入库、不上架、不销售，就是说怕货卖不完，然后但是嫌麻烦，然后但是库存量又比较少啊
苏鹏: 嗯，我们的一个改善的一个路径，就是说要让商家，就是说按照标准来送货交付，不入库、不上架
苏鹏: 嗯，再一个就是要和商家去深度地沟通商品的一个标准，并得到他的一个承诺
苏鹏: 最后就是说根据这个入库的情况，合格我们则继续合作啊
苏鹏: 不合格则就是汰换商家话术，就是说其实要和给他介绍我们标果平台上就是说销量大，而且说这个稳定的一个商家的这个销售的一个情况，就是说原因，就是因为品质达标，而且就是说且稳定啊
苏鹏: 那么这个同样的价格的一个情况下，它的质量要品，质量要比别人要更高，比别人更好，那所以说它就能获得标果的 6 个价值，和标果一起就是说共同实现共赢，那么规模和利润的一个双增长，那你就是说你目前呢
苏鹏: 首先是觉得价格没有问题，价格，商品价格的问题啊
苏鹏: 但是同样的价格，你的品质就是比别人就是达不到标准，达不到标准那么我们就是说，所以说才出现了这么一个连续性的打回，然后
苏鹏: 以致这个导致这个无法这个上架销售，那么我们其实在这个标个平台上，就是说和商家就是说我们应该是共同发展的一个情况下，所以说那才能获得就是持续的一个销量增长啊
苏鹏: 那所以说标果就是说这个执行的这个标准，他在某一个无法，就是无法上架销售，在某一个就是说这个单品它只有少量的这个几个商家在平台上上架销售，那如果说平台已有数以万计的这个客户的这个下单量是集中给到了这个商家的，嗯，那如果说你的品质不达标，那我们
苏鹏: 在平台上他肯定是以薄利多销为主，在平台上不断地去呃
苏鹏: 首先我们在不是这样才能获得标果给你带来的 6 个价值，然后并获得标果的这个坑位的这个，嗯，商家的这个坑位，那么那如所以说，但是你要遵守平台的这个规则，对吧啊
苏鹏: 那你如果说我们遵守不了，那我们就没有办法一起走下去，对吧啊
苏鹏: 首先在平台上它是肯定是以薄利多销为主，在平台上就是说不断地开发更多的这个新客户，更多的这个区域唉
苏鹏: 那我们就是说基于这个你的品质如果说能够持续的稳定，对吧
苏鹏: 那在平台上，嗯，如果说就是说你不认同这个我们的这种，嗯，一个方式方法，不是这个不认同我们的一个价值观，不认同我们的价值观啊
苏鹏: 那我们可以选择就是说不再继续合作，然后在第二天发完车以后就是说会有免费的这个送回到你的这个档口，那么
苏鹏: 最后的就是说这个在平台上获得这个上架的一个销量计划，就是说我们第一个就是严格地去执行不入库、不上架销售，那么价格、品质、数量都要按照要求来兑现啊
苏鹏: 那么再一个就是说商家的品质分它不能低于连续 7 天，如果说低于百分之 85 分，那我们 8 连续要高于 85 分以上才可以解除不入库、不上架
苏鹏: 再一个就是说执行的过程当中不允许商家打折扣，或者说是这个如果说有商家打折扣的情况下，则立即停止，那我们就入选就是更多新转入新新新新的商家，或者说汰换商家啊
苏鹏: 嗯，经办人如果说搞不定，那则经办人的坑位也要权限要被取消
苏鹏: 如果说入驻，如果说这个所有的经办人他都这个权限都会被取消，那么直到该品类，就是说，嗯，经办人的这个权限也会被取消到该品类，就是说直接由这个供应负责人来，就是说开发商家再来选择上架