劳厚鹏: 项目场景，嗯，其他的商家说价格太低，搞得大家生意宝做有舆论压力
劳厚鹏: 场景分析问题，大家说价格太低导致平台上，导致线下卖不上价
劳厚鹏: 对他有埋怨原因，商家卖点高价想多挣钱，然后又怕别人说闲话
劳厚鹏: 目标，通过价值观沟通，让商家不要被别人的三言两语影响自己的长期经营和自己的规模发展和利润的增长
劳厚鹏: 常见问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
劳厚鹏: 不要因为别人说价格低，然后就调高价格
劳厚鹏: 二、确认商家行为结果平台销量下降
劳厚鹏: 就导致价值在下降
劳厚鹏: 改善结果的路径，让商家有自己的独立思想，不要因为别人的说法影响自己的意图，导致要涨价，不要轻易地丢了自己的销量情况，然后产生更大的价值
劳厚鹏: 具体路径的话术，别人说价格太低，影响了线下的生意，其实这个根据自己的或多或少来决定的
劳厚鹏: 不是因为别人来训练，如果说自己的货多到货量大，但是在产地的成本，产地的收货量大，这样成本就降低
劳厚鹏: 运费运费成本也会降低，人工成本也会降低，包括市场费用，这样最后算下来总利润是没有降低的，但是自己的市场份额占比和地位，包括竞争力都是有所提升的
劳厚鹏: 这样的自己在产地的收获成本就可以从小车换大车，一辆车或者换两辆车
劳厚鹏: 如果说因为调价的问题，导致自己的价格，导致了自己的销量下降，竞争力也在下降，所以要坚定不移地在平台薄利多销，争取获得更大的一个价值，获得更多的客户复购
劳厚鹏: 所以说不要在平台上调价格，如果说推给别人，或者说推给别的商家，让别的商家让别的商
劳厚鹏: 让别的商家去调价，不要让别的商家来影响自己的规模和利润
劳厚鹏: 五、持续改善的计划，每天去市场跟商家沟通，让商家要有自己的判断，要直面和商家沟通价格，让商家尽量在平台少亏点，在线下可以多挣点，这样的话目标明确，我们就可以按照计划实施
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例，引用市场同一类型的案例去分析