刘强: 品牌场景十、品牌货到货不稳定场景分析场景中发生的问题以及原因问题，品牌货到货不稳定时有时无
刘强: 原因因为品牌或对品质有要求，受限了品牌品牌标准品牌品牌品质标准品牌商家经营不善，资金断裂
刘强: 解决问题要达成的目标，提前备好平台的货，让平台少缺货或不缺货，让平台客户相对更持续地拿到这个品牌的货
刘强: 场景问题经办人标准动作及话术六步法
刘强: 确认商家行为动作，今天没到货，也没有提前通知确认商家行为，结果今天平台没有这个品牌的货持续卖，这个品牌的商品的门店今天也会跟着断货改善结果的路径，每天平了解品牌的产品生活情况，推动品牌持续来货，且数量充足
刘强: 客户原因来不了货，有货架期要提前备货，最好能够备货量能够撑到下一次的货路径
刘强: 具体的话术，作为品牌商品，你的货时有时无的，这种现象经常发生，会让客户去选择别的来货更稳定的品牌，所以我们做品牌尽量是市场有货，我们这也有货，再困难也要搞定
刘强: 实在搞定不了了，提前通知客户，告知下一批次货什么时间到，然后需要这个品牌的商品的客户都能提前由不到货转换的安排，或者换其他品牌，或者是卖其他的货，不影响生意，这才是品牌维护的做法
刘强: 如果提前知道来不了货，要在有货架期的情况下给标果预算更多的货量
刘强: 嗯，最好是能撑到下一批次，到让平台上需要该品牌商品的客户每天都能拿到 5 段货
刘强: 如果说做不到照顾所有客户，标果平台是你重要的销售渠道，优先维护标果的客户，尽量不让平台断货，平台是你品牌维护和扩大品牌性的最重要的渠道
刘强: 持续改善类计划，每天到档口看到货情况流速，了解品牌的后续来货计划也根据品牌在产地遇些遇到的一些客观情况，来货数量变少的话，应该提前应对和品牌商家的约定，或者是拿到现有货量的最大库存，尽量算好，每天能够坚持到下一批次来货的来货量，告诉商家不稳定的严重性
刘强: 推动，嗯，商家来货量的数量和稳定性