赵敏: 各个场景，然后代办模式今天没有搞定，货主降价，然后场景中发生的问题和原因，问题的话就是端口是价值认，价值观认同且愿意放假的，然后但货主不希望便宜卖，然后原因的话就是货主不清楚这么低的价格卖蛋壳，然后有没有吃钱，然后或者认为自己的市场高价卖的量就不显低价在我们平台卖
赵敏: 然后第三个是货主没有安全感，然后解决的问题要达到的目标是协助档口搞定货主的限价
赵敏: 然后持续让 bug 在平台上的销量稳步提升，然后场底请问请经办人标准动作和话术六步法，然后确认商家行为动作
赵敏: 然后货主不愿意降价，档口沟通无效，然后价格降不下来，然后确认商家行为结果，然后商品限量下滑，而且没有持续的一个低价支撑一个销量，然后持续的一个增长，然后改善结果的路径，就是和档口一起找货主去沟通，然后解决货主的一个疑惑，然后形成档口货主持续低价的方式，然后稳定地提升我们的销量路径
赵敏: 具体的话术，然后和档口讲明了解，嗯，他不愿意降价的原因是什么
赵敏: 然后我们的档口一个一个的来排除原因，然后他是不是怀疑你的价格不透明，然后实际上是卖了高价，他收到的是低价，然后是货主认为他在现场可以高价把货卖掉
赵敏: 然后另外一个是他不了解标果，然后回标股做生意会带来什么
赵敏: 会获得什么
赵敏: 然后他可能是真的很困难，低价赔的太多了
赵敏: 然后对应，对，我们对应的策略就是饱和标果平台售卖的商品的状态，跟他讲清楚，然后品质问题要承担售后，然后哪个是卖多少在上一看就是一清二楚的
赵敏: 然后我们可以把这个账号加上一个管理员，让他就知道那理由就是蛋糕给他卖，有没有吃他的差价，其实还要给他分析一个行情是不是真的可以卖掉，如果说是没卖掉的话，有可能他亏损的会更多，然后把好货卖烂了也卖不出去
赵敏: 然后让他知道你在档口，如果和标果长期供货的话，可以档口牵头，让他成为标国的稳定客户，再把标果的 6 个价值给他说一下，可以获得更多的一个利益，然后可以支撑他的生意长期稳定，只要品质上这样标准等级上架就没问题，只要不作假，他不卖烂货的话，标果是不会拒绝长期不做的
赵敏: 然后他如果遇到的困难确实亏了很多，那我们蛋壳也可以做出一个让步，就是今天这一单蛋壳也有 4% 的代卖费，也可以认出哪个点，然后就让他少亏一点
赵敏: 然后如果是有困难，我们标可以给你京东爆品的流量位，然后长期的话可以获得流量位入围一个周期化，然后可以获得更多的一个项链，也可以获得标股的一个补贴
赵敏: 但是首先我们要拿到流量位，如果是不稳定的货主就告诉他其实他档口可以怎么做
赵敏: 可以稳定档口要牺牲一点
赵敏: 然后让后主试试看注几票，以后档口再收贩卖费，因为对于不熟的后主的话，他是不愿意的，然后告诉他和我们标果合作是一个最好的选择
赵敏: 然后可能长期的话，货主沟通不到位的话，就是觉得在他那里就看不到希望，所以说标果合作的话可以给他带来很多价值
赵敏: 然后持续改善的计划就是每天去蛋糕了解每个货主的一个状态，然后蛋一起做好长期的一个规划，和一些稳定货的货主的一个一个计划
赵敏: 然后和稳定的几个货主，您蛋可一起把项链做大