许家辉: 其次才是价格，那么接下来的话是演练一下我们这个标果，商标果给商家带来的价值，价格再再多没有用，因为一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国 3, 000 30 万水果门店的互联网商业交互平台，已帮助 1 万家水果批发商
许家辉: 在平台实际上销量和利润双增长能够持续，那么我们能给这个开发商带来 6 个价值
许家辉: 第一，资金浮动快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账 5 起，节假日大年初一照常提现，实时到账到货
许家辉: 那背景讲解的话是大家审什么样的货
许家辉: 我们商家在经营当中很多，这个批发商，有很多这个渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批团购，以及很多像我们这样 b 端这个平台客户呃
许家辉: 不是所有他们的这些客户基本上都是有账期的，那不是所有客户都是给限制，很多都有账期的话至少是 3 天、 7 天，那像有些这个销售甚至是一个月、一个季度，而资金利用率高，那时间是资金占用率大，需要有 5 包 a 级账期，金额大，资金占用率高，其实这个资金占有率占用的也是你的钱，再次你把这个钱算给银行，它也是一部分利息，而且它占用的钱还不给利息啊
许家辉: 这笔费用的话是在标注平台是可以省下来的，而且经营当中些欠账、烂账咱们也没有一家烂账跑路，你等于说这 10 家都不挣钱，甚至说半年都不挣钱啊
许家辉: 你想他的利润，你想他的量，他想着你的本金，因此的这个批发生意其实利润是很薄的啊
许家辉: 资金流转是还是非常重要的，主要说资金链出现断裂对于生理而言是一件非常恐怖事情
许家辉: 那标果的这个账期的话就可以说是非常短了，因为我们基本上都是两天、两天、三天就能到账，跟这个拿现金结账没什么区别
许家辉: 而且标果账期短，标果还是个像这样来看标果，我们是我们标果是一个非常非常优质的一个大渠道，销量大，账期短，而且和我们做生意的话是非常有保证的
许家辉: 说白了如果做账期生意你挣多少钱
许家辉: 你说是你挣钱，但是其实你的钱还在别人的口袋里
许家辉: 所以说我们安全有保障，我们尤其是我们优势是寄出货量大、资金费用快，不用担心保障风险
许家辉: 口感在此，我们平台上那第二个的话就是这个获得多、获客多、流速快、生意好、损失少呃
许家辉: 我们标注平台的话，是可以把这个更多区域的客户极量给我们合作商家，让商家获得大量的新客户，销量，增加市场份额
许家辉: 在市场上这个出货量大，早上每天卖货够新鲜，你自然而然你的这个生意会更多的，因为我们这个，嗯，都是早上送货，那每天早上送货的时候都可以看到你的是新鲜货，新鲜货都可以看到，你早上网不要送货，就感觉咱这货很新鲜
许家辉: 也可以知道引来这个很多很多这个新的商家，因为他们知道你货新鲜，你的生质量，你买你的货，你生意也会越好
许家辉: 那如果说市场上补货的话，出货压力也比其他商家现在小事很多，因为标平台出货速度更快
许家辉: 线下这个到死航的时候一般都是五折以下才会把货出完，杀价杀得比较狠
许家辉: 那我们可以在保证货价期的情况下七折八折把货出完，加不会赌博赌太多，而且还减少压车费呃
许家辉: 无论现在这个我们说一下背景讲解，现在这个商家无论是批发，且线下批发还是线上的经营渠道，都需要很多大量客户来支撑，因为线下那些会看到很多档口卖货，在客户少的时候愁眉愁脸在那坐着打牌抽着烟，无所事事啊
许家辉: 他们也压力，也想这个去增加新的客户，你无非也就是在档口啊不断喊人，诶，这个大哥的一个大姐，是吧
许家辉: 来看看货，所以说线下生意是要这个人脉广、客源多，你才是生意才能持续保持，那对于商家线下客户也都是非常热诚，但是商家对线下客户是确实是非常热情来的，低烟低水的，是吧
许家辉: 而且是这些客户也没有做到忠诚度，今天说白，他们这是货，今天谁便宜能卖谁家
许家辉: 市场上商家互相抢，这个客户也很频繁，很正常都想要，这个量大的客户都想要，但是这个商家想要获得更多的客户，小于去开他开拓更多的客户，开拓获得更多的客户，需要的成本也更多，也没有那么多时间去开拓，那我们标果属于一个线上渠道，全是这个 b 端的客户，我们所谓 b 端就是二 p 和水果店呃
许家辉: 我们的优审是有这个销售团队，而且会开发不同的区域客户，会不断地扩张，我们平台可以，可以把商家，可以把我商家这些商品免费的推广给我们的客户啊
许家辉: 只要在我们商城上加个展示的这个视频、图片、文字、价格大小、口感、新鲜程度是以及市场行情传递得足够准确、足够真实托管，那么这个订单几乎都是可以获得的
许家辉: 但是最重要一点，价格必须是要低于市场价 5% 到 10% 的啊
许家辉: 因为我们要保持商城的一个性价比，对低于市场价 5% 百分之，可以快速出货，流速也够快
许家辉: 只要你价格够快、流速快、出货够快，货也会越来越新鲜，货价期更长，你买的人，只要买货的人货价期够长、够新鲜到每天都能挣钱，那么他一定会选择持续复购，然后你在平台上卖出一部分货，剩下更新的货在市场也可以卖高价
许家辉: 总体来看的话利润是增加的，规模也是增长的，我们当然也有溢价空间，我们的量还是很大的，我们的购买量肯定是大于二批和商超的，我们能够给商家带来的流速快、货更新鲜，在标果上在标注平台卖货天天流速快，天天到货，天天卖新鲜货，吸引这个线下客户和新客户，吸引力还是很大的，尤其商家在我们平台上，线上这个大量的薄利多销守住它的流速，但是我们要长期保持我们的商品竞争力
许家辉: 因为如果说你在平台上一旦涨价，流速就实现不了快流速，只能说慢慢慢慢的卖的货就慢了，就保持不了一个新鲜度，在线下买不上高价，所以说我们在平台上还是要持续薄利多销的，平台上获，这越是薄利多销，越是购买的多，获客越多，流速越快越新鲜，我们生意才会足够稳定啊
许家辉: 而且说是这个在线下批发市场很多，这个风险还是很大
许家辉: 你比如说货卖不掉，卖得太慢导致三四天，是吧
许家辉: 还有货，水果烂掉了，好货变成烂货了，很多商家都会以降价形式把它卖掉，这个时候就会产生很多损失，你别说七折、八折，甚至五折，有折三折都卖不掉，很可需求扔掉
许家辉: 那我们也不妨说，在这些商品变来变质没回来之期之前，我们就直接索性地就按照你以前生意上那便宜处理，我们折个中打个折，快速把货出掉，保证你在线下也有货源购新疆能够快速卖，在商城上也是保持一个绝对价格优势，这样的话提前出过，减少损失啊
许家辉: 市场上基本上都是以白天早上生意为主，到了晚上的都是没有生意的，但是我们标注平台上客户下单习惯都是在晚上，我们就可以提前一天把这个货出完，如果说你赌货的话也可以平台上再打折，还是那句话，你不用在线下打五折、三折、四折，因为在平台上七折、八折就可以快速出掉，那么稳定金、盈利金会多呃
许家辉: 和标果平台合作的话，这个主要是博利多商家走量，因为有标果平台兜底，让商家有信心敢来货，在别的商家不敢来货的时候，与标股平台的合作，商家能够吃到更多市场上到货少的一个高额差价啊
许家辉: 别人不敢来，你敢来啊
许家辉: 你有持续强、持续的这个竞争力就不容易被淘汰出去
许家辉: 总体算总账，规模扩大，总体利润是一定增加的，因为标果这个稳定性的，在我们这个五六年的时间里边的也有以下很多数据可以佐证的，首先我们服务超过 30 万家水果门店，我帮助我 1 万家以上的这个全国的批发商卖货稳定经营，而且钱到账快，而且账期也是月月的，以前从三天、五天、三天，现在两天就能很快到账
许家辉: 和标果合作商家他你只要稳定来货，有稳定的这个货源，我们可以给这个商家进行兜底的未来
许家辉: 和标过合作商家这个没有，和标过合作商家，他这个没有这个很好的出货渠道，也没有人敢给他做一个度量，在他市场上卖不动活的时候，他们只会去跟这个采货商，或者这些行商肯定会去跟市场的这个代办也好，合作伙伴也好，据说货少收一点，不要发货，没卖完不敢发货，那么就很出就容易出现一个情况，就是市场不敢发货，不敢来货了，当这个时候有和标果合作，标我给他兜底了，他这个时候敢来货就可以赚取高额差价、高额利润呃
许家辉: 像这种盈利机会还是很多，因为做水果生意本身正常行业来下，正常行业下来说的话，它的这个正常行业来说下来说它那个利润一般都很薄，赶的就是行情，一波行情过来了，他只要赶来过一波行业过来，盈利机会就来了，而且盈利他这个利润要比平时卖得高了很多
许家辉: 从 3 块钱东西，你突然行业来，你变个 10 块、 8 块、 7 块、三块、 3 块、 5 块、 6 块、 7 块都是很属于很正常的，想真正挣钱就是靠这种盈利机会啊
许家辉: 你像这个，举个例子，你像这个西瓜类产品，当大家都死了都不敢来货的时候，在产地收完货到市场成本价合两块，他一般都卖两块一，两块2，在我们平台持续的一块 9 毛 5 卖，其实挂购新鲜在平台一块 9 毛 5 能卖，在市场他一来一两块 2 能卖啊
许家辉: 虽然说在市场利润，在平台上利润薄一些，但是在市场上它这个利润高，持续赶来货，平台守住这，守住平台这个打底量，行情突然间一天涨到 3 块、 4 块的时候，这一车货，它一车基本上可以赚几万块钱啊
许家辉: 所以说像这种机会，这个机会利润还是非常厉害的，只要说在平台上稳定进行持续博流的销，这种盈利机会绝对是少不了啊
许家辉: 我们也希望有很更多商家和我们标果长期合作，守住我们标果体量，和我们标果一起有更好的发展
许家辉: 那么货品经营，那我们讲一下第四点货品经营，现在这个货品经营很多档口都在做，像一些档口它只卖橘子，现在慢慢它也是卖窝杆、卖爬杆，身体查
许家辉: 产品那，但是他由于线下客户他没有买过他家货，可能说来了货之后卖得不是很快，那在平台上就可以说降低风险，为什么呢
许家辉: 我们来分析一下，你比如说橘子和哈尔干都属于四川，是吧
许家辉: 他这个卖橘子，他产地实地，他的实力肯定是不错的，当他去想做爬杆的时候，他一定可以收的
许家辉: 因为一个产地它不可能只一个品类，你比如说爬虾、干橘子，还有说这个爱媛之类的，只要说它可以来，那我们就可以帮你卖，也愿意帮商家去做这个产品的丰富性
许家辉: 而且我们平台这个客户群体很多，只要说我们某一个单品持续不留销，回购率高，品有客户认可你的品质，那你的其他品类一些客户肯定是可以买账，因为我们有很多交叉客户
许家辉: 你比如说，嗯，他家是卖橘子的，你家是卖沃柑的，当这个产品过来的时候，你的这个橘子你也想卖橘子，他想卖沃柑你也卖，想卖橘子
许家辉: 当你们品质都持续稳定，买他的货的人，客户肯定会抱着适宜事件去买你的货啊
许家辉: 只要说有人去卖品质稳定，那它一定是会产生复购的啊
许家辉: 扩品，扩，只要是扩品，经营之后，咱品类够多，抗风险能力够低，档口利用率高，整体的营收和整体利润增利润是一定整呈整体增长的，那标股的第六个、第五个价值厉害，就是我们这个 15 天快速建立匹牌
许家辉: 因为我们现在有线下有很多这个收购门店，我们的业务门、服务岗同事在这个做门店拜访的时候，也可以根据门店的反馈需求做调整
许家辉: 你比如说这个想要某一些品质更高的货，需求量够大
许家辉: 这，那我们这些水果门店大哥代理愿意去想要这种户，我们可以帮你去做这个产品的孵化，让你的，让你这个蜜瓜也好，或者西瓜也好，做成产，做成这个品牌化，因为品牌化之后代表你的品质够稳定，回顾客户够多，当然也可以产生品牌溢价，这也是为什么这么多水果批发商愿意去做品牌的一个原因
许家辉: 那像建立品牌之后，其实我们说实话，现在水果行业品牌很少，但是当地的品牌确实很多，比如河南光瓜类，有，一定有这个好柿口、良创、原采领头羊，一切一切的这个品牌为什么愿意持续做品牌
许家辉: 因为它利润率够高，但是全球化品牌又很少，你比如说加配国内比较知名，加农你比如说都乐，全球化都谁都想，今天品牌都想挣更多的钱，因为品牌货代表利润高，抗风险能力强，就其实品牌货成本是高吗
许家辉: 高，但是你高多少
许家辉: 其实高不了多少
许家辉: 到市场之后大家都展示品牌货品质够稳定，那你利润空间就够大，所以它风险是很小，所，但是我们一定要保持好品质，因为品牌代表着好口碑，有这个好口碑你就能做到持续经营、持续盈利
许家辉: 那做品牌核心条件就是品质要稳定，货源要稳定，线下做一个品牌需要投费，投放很多很多的人力物力，包括资金，那由我们这个帮助咱收到，帮助咱这个合作商的话，你可以节约很多成本，就算是线下去做这个品牌，其实要浪费很，其实线下品牌的成本很高，而且效果不一定好，很多品牌做着做着不见了
许家辉: 那我们标注平台的话，可以把商家推荐给我们
许家辉: 全全球、全国，抱歉，全国 30 万家的水果门店从河南辐射 300 公里以外，包括西安、江西、四川、贵阳，很多这个水果门店都可以做这个品牌推广，建立我们的品牌
许家辉: 我们每天就有海量数以万计的这个水果门店在平台上下单啊
许家辉: 只要说我们的品质稳定性能达到，我们就可以做品牌，包括我们平台也可以进行这个外包包装设计，是吧
许家辉: 那好货先低价去卖，吸引客户去购买，吸引他的购买欲，第一时间先看到价格确实不错，产生品质稳定，产生回购，品质稳定性越高，回购率越高
许家辉: 新客户不断拉新，老客户不断回购，那这就是我们品牌的一个最基础的一个最基础的一个一个一个一个一个要求
许家辉: 我们建立的这个包括如果说品牌或在平台售卖的时候，我们还可以精准的投放给水果店大哥大姐，这是线下做品做这个品牌所没有的所不具备的优势
许家辉: 那最后一个就是我们的一个降低成本，收货成本降低和标过合作，这个出货量大，在产地收货量大，那这个成本更低，货源也更多，运营费也会降低很多
许家辉: 因为你，比如说你一天卖 4 米2，卖个9米6，那我们可以导打保底
许家辉: 比如说你一个 4 米 2 我已经要完，你一个 4 米 2 肯定换9米 69 米6，运费又比四面小人很多啊
许家辉: 那这个时候你就可以换完 6 米8，从 6 米 8 到 6 米 8 12 吨运费，每吨成本几乎都要减少 500 元左右，但是你的体量增加了很多，那9米 6 的车运费又只有 8, 000 多块钱，那每吨的又省了100
许家辉: 百多块钱运费，那这个时候你就当说多出来这一部分是免费带过来的，对吧
许家辉: 你免费带过来这一部分不要运费，直接到标果平台进去开始售卖
许家辉: 但是你其他的这个这一部分货你肯定是整体摊销，你这个运费成本在这个商业竞争当中肯定是要同这个要在商家这个竞争当中是同质化是比较严重的
许家辉: 那比如说两个商家同样产地的货，同样品类商品，在这个基本量一模一样的情况下，其实他们的这个成本都大，差不差你也没有，你也不比我优势，我也不比你有优势，这个时候就是靠谁嘴甜谁的这个线下客户多，才能把客户服务好，才会有这个不断增量的起增量的机会
许家辉: 那其实我们这个行业的其实也是一样的，除了品牌会有包装不同，一包装不同、高价收好货之外，大通货大家同质化还是有的
许家辉: 其因为水果这个东西，它就是卖鲜货，大小、甜度、口感、价格它都会不一样
许家辉: 那这个时候只要说咱的这个货量过大，在产地的成收货成本降低，运费降低，那我们这个价格产生优势一定会有优，一定能在平台好卖
许家辉: 那不光说你，在市场上你嘴喊了多少天
许家辉: 说得再好，你别低一毛或者低两毛，这个的话其实放在平台上，你，我们把这个低一毛、低两，比别人低一毛或者低两毛这个情况放在平台上，你卖的一定比线下平台多，而且量会越来越大啊
许家辉: 嗯，包括说在这个产地收货，你量越大，这些果农他肯定是喜欢这种天天发车而且量大的老板
许家辉: 你比如三天两头发一次车，是吧
许家辉: 一次你要个 4 米2，要9米6，人家要价肯定高，对吧
许家辉: 对，你也不会说有这种太大的让价
许家辉: 那由于说跟我们平台合作了以后我们这个平台给你做兜底，量又大，销量大，销量稳定，天天都要来车
许家辉: 那你在产地的话语权也就会提升，你是你给别人的果冻给你的这个价格也会给出优势
许家辉: 什么同样的这个挂类产品，那他三天发一个 4 米 2 两块，你一天一个挂，一天一个九米6，你可能一块3、一块 4 就能收到，因为你在产地话有些提升你的价格，你的收货价就是产地价
许家辉: 只要说在产地这个收货的持续性高，场地收货的这个体量越来越高，你的这个与话语权越高，你的利润空间就越大，如何去降低成本
许家辉: 就像我刚才说的这个从产地收货降低，产地是收货，成本降低是一方面，再一个就是运费其实每个档口在万邦市场每一年运费至少都是百十万起步的量
许家辉: 百十万的运费，但是你百十万当中如果说你换了九米6，你可能 1, 000 辆9米 6 就 100 辆9米6，但是你换成怪挂车的话，你可能是 900 辆挂车，但是 900 辆挂车的装载量一定比一千辆，这个就没有装载量要高
许家辉: 如果说你的生意差，你9米换 6 米 86 米 8 换 4 米2，你成本越来越高，你肯定在市场卖货的价格越高，客户肯定越来越少，而是车辆成本相差很大，所以说只要有人给你做投影辆，你的这个大车肯定是越来越便宜的，用大车肯定是越来越便宜的，而且你在这个天天用车，你在这个货运信息部，是吧
许家辉: 你是 VIP 客户，你用货量大，那他肯定是愿意给你量大
许家辉: 从有这种政策的运费，收货成本降低了，运费又降低了，你的优势会越来越明显，稳定性增加，总利润也会增加
许家辉: 那我们这个以上的话是标果带给商家的 6 个价值
许家辉: 那么合作也是有六要素的，我给你提供价值，你也要给我一些这个优惠政策，价格我们肯定是有要求的，价格要求的是首先的话，这个在标货前台卖货销售价格一定是要低于市场行情价的，而且是今天最低销售价，因为我们平台开发的这个客户开发区域大、数量多，想要成为商商核心，这个商家想要在平台上有持续规模增长，想要成为我们的核心商家
许家辉: 你首先我们要是你的核心渠道持续不累的，它多销才是我们一个合作的基础
许家辉: 第二，品质，有品质标准，我们平台对货的品质还是有非常严格的，非常有严格的要求， AB 等级全国拉通，我们负责卖货，但是你要负责价格和品质，对于为什么要负这个品质呢
许家辉: 对，也是对于我们的这个门店客户，你是我们上午，我们业务下午客户，对于通过平台购买商品的这个客户负责，我们要高于约定标准的这个货品标准来送货，同样价格我们要做到品质更优
许家辉: 嗯，新鲜度、口感、卖相价格也要优，如果说没有按照对齐标准的货品来送货的话，我们肯定是要进行打回和处罚的，当然我们在品质上是绝对杜绝对不允许弄虚作假、滥为重复一次通话，如果说品质出现问题，我们就会赔付啊
许家辉: 我们会，我们这个赔付金额需要你进行这个全额承担的赔付金额啊
许家辉: 然后是库存要求你线，不管你线下生意好与坏，是否抢手
许家辉: 库存一定要保证我们平台够量，提前一天把这个销量计划给搞好，设定检查好这个安全库存啊
许家辉: 如果说像节假日，我们一般是要高于前三天总量的 1.2 倍，因为我们量肯定是呈持续上涨的，包括像这个节假日活动店、周年庆，是吧
许家辉: 逢年过节这种情况，我们要提前备好，一体备好一周的量，提前半个月，节假日前要提前半个月，一周量至少是两倍起啊
许家辉: 而且我们缺货赔偿是20%，我们送货时间的话是早晚上是 2 点到次日的早上 5 点是我们的一个平台，要求送货时间要准时，送货未按时送货我们是有一定的这个处罚要求的啊
许家辉: 如果有特殊情况可以提前报备，当然缺货处罚咱还是要提前，这个要告知我们，签约之后是各位老板一定要看清楚平台规则、平台入驻的商家协议、平台经营规则以及这个上传营业执照、身份证、银行卡之类的，上传之前确定之前一定要确认，并且是没有任何意义
许家辉: 最后一个的话就是我们一个对账情况啊
许家辉: 其实标务平台我们刚才也讲了，我们这个到账时间很快，两三天就能到账，全额到账我们也不会克扣你任何一分钱，也不像线下渠道一样去克扣或者少给一点，我们一分钱不少给
许家辉: 但是我们平台也有自己的这个要求，我们也会和，也要和你这个进行这个培训，熟悉并且理解重点资金的流转明细的，你每天需要主动找经办人对清楚，因为我们这个不管是扣罚、扣款项还是说什么时候到账，今天是三天后的到账，我们账单都会做得明明白白，我们也是经过这个银行清分系统，所以一分钱都不会少，但是我们也是要每天主动去看一看对账，不要说到时候账对不齐怎么样
许家辉: 你要学会去对账，自己的商品质被不够，被打回了
许家辉: 我们是有售扣款项、罚款项低于，像这个我们售后类的话，一般都是在这个百分之水果商品那边的1%，那榴莲的话可能在 4% 左右，这个是标果能给商家带来的这个一些价值