徐奔荣: 现在背诵任何的报警，第一点，我们资金回龙块，我们标股的话 1 号送货， 3 号就能提现自己
徐奔荣: 提现实时的，实时是实时到账的时候到账的，然后不管是节假日还是什么时候，反正我们 1 号送货， 3 号就能提现哈，中间组合了一天，所以说我们这个是相当于一个现金交易哈，我们商家基本上在实际的经营中批发生意会有很多的渠道，会有很多的渠道客户
徐奔荣: 它其中会有一些什么大型商超，大型的商超、水果店，还有是RP，包括一些连锁店，做团购的包括一些也会有很多像我们这样的 b 端的一些平台，哈， b 端的一些批发平台，一哈有一些这样的客户，但是这些客户并不是所有的客户都有，都给现金，很多是有账期的，很多都有账期，当然这个账期有长也有短的，有 3 天的哈，有 7 天的，多的有一个月、几个月的都有哈
徐奔荣: 然后他们的月客户的话，他们的客户像这种客户，他们的客户越大，他的账期就会越长
徐奔荣: 比如说我们大家都知道在 c 股行业的里面有什么啊
徐奔荣: 有的他账期就有一个月的话，最起码是有一个月，当然你有这种账期的客户，有账期的客户他就容易有一些这种烂账的一个风险，包括前段时间我们市场上也出现了这种 p 的RP，跑路的话也是跑了几百万也会有这样的情况
徐奔荣: 账，然后如果说你账期的话，越涨他肯定占用的资金越大，因为你大客户他肯定是每天都要最起码几万块钱，在哪啊
徐奔荣: 像是像这种一个月下来大家金额就好大了，金额就好大啊，占用的资金哈，资金占用就会比较久，也会占用的也比较大，其实这也是一笔很大的一个费用啊
徐奔荣: 占用，然后占用了费用，占用了资金的话，然后他又没有利息的，纯银行还会有利息
徐奔荣: 是他占用了又不给利息，当然在我们经营当中也会有一些这样的欠账哈、烂账的这样情况哈
徐奔荣: 嗯，就那，嗯，打个比方说哈，如果你做个 10 家、 20 家的质量生意，其中只要有一家烂账跑路了，就等于这 10 家都是不挣钱的，其他都不挣钱啊
徐奔荣: 本斌是看到好像说这个我给他的价格蛮高，但是当你有这样的风险，哪怕跑到一家哈，你这其他的，你，你其他的价格全部拉下来了，全部拉下来，平均下来，全部拉下来
徐奔荣: 所以说这种只要有烂账，等于说你根本就不挣钱哈说，嗯，但是的话，我们今，我们是我们标果，这个资金就是比较稳定的哈
徐奔荣: 那像你这样的话，你比如说他平时给他的价格蛮高一样，然后的话突然间跑了一家，这个因为批发的生意本来利润就好薄，看起来是很挣钱，实际上是不挣钱的，实际上是不挣钱
徐奔荣: 如果资金流转，就比如说你资，你的资金流转出现了问题，然后资金就会断裂，资金断裂之后，然后对生，对，就是做生意来讲最忌讳的也就是说资金锻炼这样的事情哈
徐奔荣: 但是我们标股是一个很优质的一个非常好的一个大平台，它不光是说销量大，不光销，不光销量大就无所谓好，但是而且它偏偏账期，账期很短，这就是我们做生意最大的一个保障，这就我们做生意的一个最大的保障
徐奔荣: 如果账期生意，嗯，说是挣了多少钱，但是很可能钱还在别人的口袋上，钱可能是钱在别人口袋，所以我们不光安全，我们还更有保障
徐奔荣: 我们的优势就是我们既是出货量大的渠道，又是资金回笼的特别快哈
徐奔荣: 那么这是第一点哈，我们资金回笼快，更有保障
徐奔荣: 这一点哈
徐奔荣: 第二点，我们获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台可以把更多的区域，把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额增加啊
徐奔荣: 你在市场装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你的出货量很大，带来更多其他客户的销量
徐奔荣: 你在市场卖不到的区域，我还能帮你把货卖到更多的区域去
徐奔荣: 你的总销量有了标国的增量，货卖得更快，到货一年就能卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货是新鲜货，那你的生意只会越来越好，所以你生意只会越来越好呃
徐奔荣: 如果哈，如果你不及时出货的话，如果市场堵住了货，堵货了，那出货的压力，你出货的压力肯定是比别的商家会小很多，因为从第从标果平台出货更快啊
徐奔荣: 从标果平台出货是更快的，线下出货被杀价太狠了
徐奔荣: 我们可以在品质货架期较好的状态下，比如打个七折这样来卖哈啊
徐奔荣: 八七折，八折，我们都能提前跟出完，不会堵到货架期不多了，等到，等等，你货不真差不多了，不行了，你再五折一下啊
徐奔荣: 再对半让人家砍才能出完，这还能减少很多压车费，而且这个货还能卖，稍微不会，不至于亏那么多哈
徐奔荣: 大力背景讲解一下这个获客多哈，就是商家无论是在线下批发市场还是线下线上的一个渠道，不光是线下批发平市场，还是线上渠道，他都需要，都是需要客户来支撑的，因为客户才是主中心哈，客户才是中心，那线下我们会看到很多档口卖货的哈，客户少的时候愁眉苦脸的坐在那里，要么就打电话，要么就发朋友圈呐，是吧呃
徐奔荣: 线下生意都是都说要人脉广、客源多，商家对线下的客户都非常的热情，基本上你们这些商家是不是对线下的客户都非常热情的
徐奔荣: 但是客户没有多少是忠诚的，他哪里便宜就哪里去的，今天是谁加便宜我就满意谁的，是吧
徐奔荣: 所以市面上、市场上商家基本上都是抢客户的现象，是吧
徐奔荣: 嗯，市场上抢客户的现象很频繁，也是非常正常的，这也是很正常，抢客户是很正常的，是吧
徐奔荣: 特别是那种量特别大的客户，谁都想抢，他们量大的客户谁都想要，嗯，商家想要获得更多的客户，希望自己也有人去开拓其他的客户群啊
徐奔荣: 所以说无论线上线下大家都是大小客户，他都是想开发的啊
徐奔荣: 那标果的优势，标果是一个线上的渠道，全量的 b 端，我们只是端，哈，不，不对，不针对 c 端哈啊
徐奔荣: 不针对 c 端，我们只是全量的一个 b 端，那我们的优势是我们不光是我们，是光有我们的销售团队，我们的优势是我们不光有销售团队，会开发不同的区域，比如说我们这江西哈基本上全量覆盖了，每一个县城都会有哈，包括一些乡下的镇上我们都开发了哈，所以说我们是不断地去扩张的，哈
徐奔荣: 扩，不断地去扩张，包括到现在我们像什么福建的南宁是吧
徐奔荣: 赣州那一块，安徽是吧
徐奔荣: 安徽的安庆那一边，黄山那一边，是吧
徐奔荣: 然后还有一些像什么湖北黄，湖北的黄岗那一边，是吧
徐奔荣: 我们其实都是开发的，所以我们是不断地在扩张
徐奔荣: 因为我们平台可以给商家，可以给商家免费把那些客户群，客户，客户全部是带给你们的，全部带给一些商家的哈
徐奔荣: 他只要在我们平台上展示你的商品就可以，你只要在平台上展示你家的商品就行了哈
徐奔荣: 然后只要有一些图片、视频，是吧啊
徐奔荣: 然后写一些，嗯，带些字，是吧
徐奔荣: 有把价格、大小、口感这样的信息我们传递上去，传递到平台上去，那然后你货的订单号就相当于你就把生意做了，你只要把你的货挂到平台上来，你就当相当于把生意做了啊
徐奔荣: 那每一个商家都希望自己的获得的客户会更多，就是获客多，是吧
徐奔荣: 就是因为生意少，生意就做不下去啊
徐奔荣: 那第二个我们流速快，在市场上同样的价格，大小口感都是一样的情况下，那今天到货哈，就比昨天的货更新鲜，是吧
徐奔荣: 如果说你今天到了货，比你昨天货更新鲜，是吧
徐奔荣: 货架机就会更涨，但就能比别人卖得更快、更多，还可以比别人价格会更高一点，因为你更新鲜，是吧啊
徐奔荣: 因为货更新鲜，货价期更长，所以说你价格可能还会卖得更高一点啊
徐奔荣: 但是我们的量大哈，我们一个人，我们的量比较大，一个单品的购买量都会超过很多的 RP 和商超哈，我们一个单品基本上没有哪个 RP 和商超哈能给我们这，嗯，能给我们，能比我们的量大哈，所以我们能带给你们的就是哈一个流速快货会更新鲜哈，流速快货更新鲜，在标果平台上卖货哈，是天天流失过来的，但不是说我今天拿，你拿一个，拿你 100 件、 200 件货肯定不拿了，因为我们是持续拿
徐奔荣: 嗯，合作的话我们是持续天天合作的，因为我们天天都是一样的
徐奔荣: 天天都是养了一年， 365 天就有 333 天哈， 363 天哈，这样一直在做生意，所以我们标股平台的卖货哈，是天天，是流出快的，就是为了天，让你天天到货，天天都有新鲜货卖，天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引客户的，只有天天带货，天天卖新鲜货，这样才是更吸引客户的，并且能够卖到很
徐奔荣: 很好的价格，并且能够多卖，价格流，但是流速快的前提是要怎么才能流速快啊
徐奔荣: 商家在我们平台线上量大，薄利多销，商家在我们线上的量大一薄利，但是我们一定要薄利多销，才能守住我们流行流速快
徐奔荣: 当然了，你不能说我价格要卖得好高好高
徐奔荣: 对啊，嗯，那肯定是流速
徐奔荣: 高不了的，我们只能说同频里面你货更新鲜，性价比会更高，是吧
徐奔荣: 你这我们量才会更大，这是哪里
徐奔荣: 做生都是一样的，对吧
徐奔荣: 线下的生意你也会因为流速快变得会更好，更多的利润啊
徐奔荣: 嗯，如果你一旦在平台上涨价，它这个流速就实现不了，它就会变得流速慢，因为你涨价了，对不对
徐奔荣: 因为你涨价了，流速快就转到便宜，流速快就会到别人家去
徐奔荣: 那你这，你既然你涨价了，别人家没涨价，那别人家的货就卖得快了，是吧
徐奔荣: 那你的新鲜度啊
徐奔荣: 今天卖快了，那你明天还接着卖，那你这个新鲜度你就下降了，对不对啊
徐奔荣: 流转快，你速度变慢，这是你线下跟获客的能力就会变弱
徐奔荣: 你想想你因为你这个不新鲜了，现在别人现场看货，看你这货不新鲜的，谁还买你的，是吧
徐奔荣: 除非你更便宜，对不对
徐奔荣: 除非你很便宜，是吧
徐奔荣: 所以说刘树冠我们是一定是在建立薄利，建立在薄利多销的可持续上的
徐奔荣: 哈，还有一个就是我们生意好，是吧啊
徐奔荣: 在我们平台上获客多才会有流速快，流速快就新鲜，是吧
徐奔荣: 生意就肯定就好，而且这个生意是有个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速干，所以生意一定是好的
徐奔荣: 当然这个以上几个，然后就会给你带来的就好的，就是你的损失就会少啊
徐奔荣: 如果你在线下批判案中，你最大的风险就是货卖不掉，太慢了，是吧
徐奔荣: 然后，嗯，搞个泥，一周货卖个三四天，是吧
徐奔荣: 鲜果，鲜货，是不是我们的一些水果都是一些鲜果，对不对
徐奔荣: 到你再搞个三四天的手上还卖不掉，那你水果肯定就会烂嘛，是吧
徐奔荣: 水果肯定就会烂掉
徐奔荣: 嗯嗯，所以大部分的商家就会选，都会想着咱们，咱卖不掉自研，对不对
徐奔荣: 卖不掉之前就也就降价，是，那这个时候你就产生了损失，是不是
徐奔荣: 那你卖，既然都卖不掉了，赶紧要降价，你打个 6 折，打个 5 折，是吧
徐奔荣: 打个 6 折，打个 5 折，是不是有的甚至，哎
徐奔荣: 打 3 折，对吧
徐奔荣: 有的甚至打三折，有的实在就卖不掉了，也只能扔掉、倒掉，是吧
徐奔荣: 这个损失最大的，是吧
徐奔荣: 你卖货卖不掉，你搞得对，导致货烂的人可能是损失最大的，是吧
徐奔荣: 哪怕你打个三折、五折，那也是亏好多钱，是吧
徐奔荣: 那这个标我们标果的优势就出来了，是吧
徐奔荣: 在标股平台上你可以提前出货减少损失，是吧
徐奔荣: 你可以在提前出货，减少损失，那市场生意基本上都是当天，当年的白天和晚上，到了晚上就没有声音了，晚上没有人去批发市场，那实际上我们标个平台在你当天的货走不掉的时候，你还是可以在平台上卖，是吧
徐奔荣: 对啊，我们客户是吧
徐奔荣: 下单的习惯就是晚上，晚上卖完货以后，诶，发现什么缺，店里面缺什么，我再下什么东西，第二天就直接送过去
徐奔荣: 这就是我们提前一天先把这个货卖出去，如果你赌货了，你可以在平台上降价，对吧啊
徐奔荣: 有可能第二天大家都赌货的时候都要打 5 折，对吧
徐奔荣: 但是你在平台上就可以打到个 78 折，是吧
徐奔荣: 你就可以打个七八折，除掉其他商家，因为损失大可能就导致生意他长
徐奔荣: 你搞个一票两票还是还稍微好一点
徐奔荣: 如果你长期搞导致这样的损失大哈，你可能就生意都做不下去，是吧
徐奔荣: 这就是我们的一个，这就是我们的一个获客多、流速快、生意好、损失少，这就是我们的啊
徐奔荣: 然后第三个，第三点经营稳定，盈利机会多啊
徐奔荣: 在和标果合作，在标果薄利多销走量有标果走量兜底，让你来就更有信心来货，就你敢来货了，对吧
徐奔荣: 在市场上别的商家不敢来货时，标果合作商家能够吃到更多市场上或少的高额差价和利润，持续薄利多销，增强规模，增强优势，在竞争中不容易被淘汰出局哈
徐奔荣: 在竞争中不容易被淘汰出局哈
徐奔荣: 最后算总账，规模大了，总体利润增加了，总体的利润就增加了
徐奔荣: 其实在经营的微，其实在标果的稳定这上面事实是证明了这一点的
徐奔荣: 我们标果在这过去的几年里面，过去的几年里面，我们服务过超过了几十万家的水果店，超过 30 万家的水果店，如果我们帮过 1 万家以上的批发商卖货，嗯，超是帮 1 万家以上，嗯，批发商卖货，这就是我们五年时间里足以证明我们的能力，包括我们这五年账期也越来越短，我们账这五年里面我们账期也越来短，从以前的刚开始的 5 天账期，到现在的 3 天，到现在两天账期，我们账期是也是越来越短的，哈
徐奔荣: 他标跟标果合作的商家，哈，跟和标果合作的商家就有一个稳定性的哈，一个稳定性、弹性的空间，又可以持续地去来货，持续来货标果可以实现商家经营稳定性，可以给我们商家进行给，给我们用商家用户进行兜底
徐奔荣: 跟为何标果合作的其他商家哈嗯
徐奔荣: 很多商家
徐奔荣: 是啊，都没一个好好的出货的兜底的地方，当他在市场卖不动货的时候，他就会和去和产地的采购说这个货少收一点，不要发货，这个还没卖完，这样不敢发，那不敢发货，市场上就市场上很多人就不来货了哈
徐奔荣: 不来货了，那和标果的合作的机会，盈利机会多哈，那有标果兜底的商家，以及有其他商家也有别的渠道兜底的，他就敢来货，结果在市场上就会出现了啊
徐奔荣: 平时 100 车货变成了今天3，嗯，只有 30 车货，那这 30 车货就可以涨价了
徐奔荣: 那这种盈利机会，它这种盈利机会，它就会比平时的批发利润的话高很多，利润高很多，一个 3 块钱的东西，它有可能直接卖到 5 块钱的，平时可能只能卖 3 块5，这所以这种盈利是商家最感兴趣的，这就是行情啊
徐奔荣: 商家一年下来真正挣钱就是靠这个这种盈利的机会，因为平时你一个月下来薄利多销的那个状态，可能挣钱还不如两三次的盈利机会挣得多
徐奔荣: 哈啊，那我就举个例子，就比如说在哈密瓜这个市场，前段时间大家赌货赌的都不敢来货了，因为很多商家他没有出货渠道
徐奔荣: 但是和标国合作的商家就敢来货，他来货后，市场上没什么货，当天 3 块钱的东西他就可以卖到 5 块，但是在平台上他可以卖 4 块，是吧
徐奔荣: 他必定要卖 5 块，因为要守住平台这个这些打底量正是因为平台的打底量，才让他持续在一年当中有更多的机会获得这样的高利润的机会，获得高利润的机会，所以他在平台上一定能够卖太，一定不能够卖太高的价格，他可以挣一块，多挣一块钱，但是不能像线下那样直接挣两块，这样的话就走得就稳，平台价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，这种俗话说的吃不得几天饱就要得瑟了
徐奔荣: 这个时候你不在乎平台，因为在平台上加价吗呃
徐奔荣: 平台的量变小了，平台的客户认可不够认可你，那你的这个经营稳定性就会下降，由于平台由于你的这种加价导致平台客户的销量下降，那平台也会去支持支撑别的商家经营稳定，创造别的商家的盈利机会，获得盈利机会，获得盈利机会的基础
徐奔荣: 和标果长期合作，你要守住标果给你的稳定的体量支撑你拿到更多的盈利机会
徐奔荣: 在线上，你要保证这个线上的一个量，你不保证线上的量，线上的机会体量就会消耗了，客户就变少了，那等你失去了，比别人获得机会就更基础
徐奔荣: 然后还有一个就是同产地扩品经营，对于商家做得比较好的，增加商家的货品经营，第四个增加商家的多品类经营的可能性，不支持商家在同市场导货，特别是同产区资源品类标果有销量兜底，标货品的经营风险就会降低哈
徐奔荣: 风险降低，对于商家做得比较好的话，同产地货品经营
徐奔荣: 再说一个产地，进货这个产地可能不只是一个品类的产地，比如说五籽红提和红提在云南都是一个产地，云南建电子也有黑体元模的群体，那么商家想不想扩大自己的生意呢
徐奔荣: 一个单品做得好，也想再增加一个单品，因为从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多，因为有需要这个品类，我们也有需要那个品类的了解，有进这个品类的RP，还有进那个品类的RP，那你进两个品类你就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类带来另一个品类的客户销量也会因为这个品类带来另外一个品类的销量
徐奔荣: 那扩平经营的好处，我们能够给商家带来扩平的机会，这样就会扩大它，扩大你在整体的一个营收，包括它的一个整体的利润的整体增长
徐奔荣: 然后第五点，这个15，我们 15 天快速建立品牌，我们可以根据门店需求和反馈做调整，让商家在产地根据更多更好商品的标准、收获以及规格，有机会从标准的话建立品牌，我们客户群体大，我们销售多，可以面向更多的水果店和超市去推广你的商品品牌，让商家商品能够加速品牌化，加速品牌化，知名度更高
徐奔荣: 可以产生品牌溢价，可以产生品牌溢价哈
徐奔荣: 水果行业的品牌很少哈，水果行业的品牌很少
徐奔荣: 这个全球化的品牌也只有加配啊
徐奔荣: 在中国，国内比较知名的有佳能，那谁还不想建立品牌，因为品牌溢价可以挣更多的钱，而且抗风险能力会更强哈
徐奔荣: 抗风险能力更强，因为它的成本比别人高了不少，但是它的价格比别人高很多，对吧
徐奔荣: 成本高不了多少，但是它的价格高很多，遇到风险降价的时候它就很优势就很明显了，因为它的利润空间很大，所以它的风险是低低的
徐奔荣: 品牌就是代表好口碑，它有持续盈利的一个能力，做品牌条件核心的能力啊
徐奔荣: 做品牌条件核心的能力就是这个商家它的一个品质稳定性，主要是他对品质稳定性和货源的稳定性，因为他有，因为有了稳定的能力
徐奔荣: 线下做品牌的成本高，线下如果你要做品牌，他的成本是很高的话，线下做品牌成本高
徐奔荣: 商家线下的行为是在市场上商家会花钱敲锣打鼓，或者这个做这个展会，或者那个榴莲节哈，做展会哈，它线下的成本就很高，效果不一定很很好哈，效果不一定很好
徐奔荣: 那标果的优势哈
徐奔荣: 标果的优势
徐奔荣: 那我们的标果可以帮商家推广品牌或者建立品牌，我们计划供应的流程，销售考核和销售推品
徐奔荣: 我们有海量的数以万计的客户，我们精准地投放，我们可以精准地投放，一是 5 天就能建立初步的一个品牌效应
徐奔荣: 只要你达成了这个品质的稳定性，开始做品牌肯定是好，嗯，先好货低价，嗯，你要做品牌，那肯定是好货低价，先好货低价，客户认可了品质之后再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性哈
徐奔荣: 所以想获得建立品牌的渠道是不容易的，但我们合作就让你拥有了这个能力，然后我们还能精准投放，我们是建立 b 端的品牌，比如说 c 端建立是品牌，那就比如说你抖音，哈，抖音海量的c、 c 端客户并不能精准地推送给水果店老板，对不对
徐奔荣: 并不能精准地推送给水果店老板，而不像我们平台开发的客户都是审核通过的，确定这是个水果中水果店，所以我们呢呃
徐奔荣: 我们是很精准的 c 端，那是个宣传渠道，都没有我们这么精准，可能一万个客户里面有那么几个水果店，而我们1万个水果店都是一万个水果店
徐奔荣: 最后一点，降低成本，降低成本啊
徐奔荣: 降低成本指了一个收货的成本下降，收货成本下降，和标果合作在产地收货量增大，同样品质下，在同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也更多了，提升档口的进货，提高端口的价格优势
徐奔荣: 还有一个就是运费下降，小车换大车，降低平均的运费成本，降低平均运费成本啊
徐奔荣: 比如说一车 6 米 8 的 12 吨的货，从云南到江西运费是 6, 000 每吨成，每吨的成本 15 单和标果合作之后，体量增加到9米6，对不对
徐奔荣: 那运费可能是说要 8, 000，但是重量有 18 吨，对吧啊
徐奔荣: 每吨的运费它就是 400 多块钱，是吧
徐奔荣: 444 块钱，是吧
徐奔荣: 12 吨或在市场卖多装 6 吨就算在标果按成本抽调，对吧
徐奔荣: 对比同样的货量的情况下运费，你光运费每车就挣了 670 块钱啊
徐奔荣: 每次挣 6 个， 670 块钱，一年光运费你都能挣，都能省几十万哈啊
徐奔荣: 当然了，我们在商业竞争当中同质化比较严重，同质化就是指比如说两个商家，我们在同样的产地，同样的进、同样的品类的商品，我们打包了同样的规格、同样的价格，我们成本一样的情况下，你也不比我有优势，我也不比你也有优势，就靠大家的嘴，谁的嘴更廉，谁更能拉客户，谁就能把客户服务好，是吧
徐奔荣: 或者说能够把那个哪个等级做得更好一些
徐奔荣: 我们在这个行业其实大家都是有模型诶，流量学样的，除了品牌会有包装不同，严选高价收好货的，这样其实在通货这样的大通货大家同质化还是有的
徐奔荣: 水果这个东西新鲜度是不一样的
徐奔荣: 对，大小不一样
徐奔荣: 甜度不一样，口感也不一样，价格肯定就不一样了，但是在同维度的里面，在同维度里面还是有同样品质的货，通常大家喊价都是一样的，但是为什么你在产地能够成本低啊
徐奔荣: 是因为你收货量大了啊
徐奔荣: 因为你不管你叫得再廉，说得再好，不如同品之下
徐奔荣: 比别人低一毛钱或者低两毛钱，那是你最大的一个实力，对不对啊
徐奔荣: 如果降低成本如何
徐奔荣: 如何降低成本啊
徐奔荣: 降低收货成本，如何降低收货的成本的啊
徐奔荣: 这场地去收货，代办也好，果农也好，合作社也罢，这些都是还是自己去收颜值也好哈，人家更愿意把好过给那种天天发车的，是吧
徐奔荣: 天天发车的，因为他们更不愿意去找那些两天发一车，三天发一次的那种生意不好就不发车，生意好就多发车
徐奔荣: 但对于这种标果合作的话，由于你的销量稳定，销量稳定、销量大，天天都要来车，天天都要来车，别人就会收，发现你这个收货量好大啊，一天发个两三车，这样的人哈，天天要货的，那果农那也会给他们哈，价格也会给他们给出优势，是吧啊
徐奔荣: 也价格也会给出优势，也会给一个相对便宜个5%，什么一毛、两毛的、一块两块的，这样的单价是很容易的，这个就要看你在产地收获的一个持续性，看你在收获产地收获的一个持续性，以及在产地收获的一个体量啊
徐奔荣: 那我们标果哈，它是有一个坑位限制的啊
徐奔荣: 坑位限制，因为我们有坑位的管理，我们标果的体量是集中给那几个有坑位的商家的，我们一定能够支撑他们的产地收货量，这也是收货成本的降低，对吧
徐奔荣: 那如何降低运费哈
徐奔荣: 有很多人生意不好，还是一个9米6，卖不完，又要便宜卖又归结，甚至还要扔掉、烂掉、扔掉，然后9米 6 不就变成了 6 米8，实际上它不是成本就会更贵，是吧
徐奔荣: 同样是因为我们知道 6 米八九米6，同样跑一档，同样是一个司机，同样是一个轮工，虽然说 6 米 8 的成本，9米 6 那个车辆的成本相差啊
徐奔荣: 车辆车辆成本相差可能是一两千块钱的油钱，因为油耗会更多个一两千块钱，但实际上从一个诊断来说，从吨位来说，那就差大了哈
徐奔荣: 6 米 8 到庄到 12 吨，你9米 6 装的是 18 吨，那你 13 米是 12 吨，是不是
徐奔荣: 那肯定是大车更便宜了，是吧
徐奔荣: 那整体来说价格优势明显哈
徐奔荣: 价，如果你价格优势明显了，你收货成本又降低了，是吧
徐奔荣: 你收货成本降低了，运费成本又降低了，所以在市场的优势会更明显
徐奔荣: 所以一直要守着标果的这个体量，如标果给你带来的体量能够实现这句话的话，你就不能丢掉标果的体量，走着薄利多销，哪怕在标国不挣钱，是吧
徐奔荣: 但是稳定性会更增加，对吧
徐奔荣: 稳定性就会增加，这个生意是你只能做下去的，你的总利润，你总利润是会增加的，总利润会增加啊
徐奔荣: 以上就是今天的背诵价值观哈