唐霞: 我们下面演练的是品牌场景，嗯，第一个就是那个商家注重线下的销售渠道保护，不在乎线上的销量
唐霞: 第一个问题是在商城市上就是上不上架，是一个无所谓的状态
唐霞: 然后原因是销售渠道主要是线下，销售渠道是主要是线下，就是线上渠道，嗯，不注意，不重视，然后因为都是一些稳定的老客户，嗯，不愿意，就是，嗯破坏原有的经营方式
唐霞: 嗯，就是对线上的渠道不清楚，不认可品牌，货就货量紧缺或者不够分
唐霞: 然后不够卖无所谓，在线上卖不卖无所谓啊
唐霞: 我们想要达成的那个目标是让品牌商家就是，嗯，认可平台，就是让客户可以买到有更具有性价比的品牌商品啊
唐霞: 我们的六步法人动作及话术
唐霞: 第一，确认商家行为动作就是去开发品牌，商家的时候就是商家爱理不理
唐霞: 嗯，对平台很抗拒，不相信平台带来的价值
唐霞: 第二，确认商家的行为结果就是我是平台上没有该品牌的商品，嗯，没有性价比，数量也不足，数量不足
唐霞: 第三，嗯，路径，反复跟商家，嗯沟通
唐霞: 嗯，价值观，直到那个商家认可我们的价值观，嗯，第四，嗯，那个路径的话术是
唐霞: 嗯嗯让商家了解，就是，嗯，品牌最核心的是，嗯，做好品质，嗯才能在那个门店跟客户形成一个，形成好的口碑，就是复购率嗯高
唐霞: 嗯，就之前是传统方式，以线下为主，然后但实际上就是平台的品牌能力更强，就是平台上形成品牌的速度更快，然后客户量大，因为有销售人员就是在各大门店商超定点推第，嗯
唐霞: 然后就是根据你的经营状态，短时间内，嗯就是也需要稳定你的品牌地位，就是如果想要扩张，那么就要就是快速地让那个客户接受你，接触你的品牌，做推广，然后因为那个品牌很容易被人模仿，所以说，嗯，做一个品，做另一个品牌需要定点去推广
唐霞: 嗯，就是优先，优势就是优先跟那个平台合作，嗯，优先推广
唐霞: 比如说如果说，嗯，拒绝和平台合作，就是虽然看不出有什么嗯影响，但是在别的品牌大量上市的时候，嗯，然后普通货跟那个品牌的货相差不大，但是嗯新客户的复购客户就那个可以来稳定，嗯，品牌，嗯
唐霞: 可以在平台上就是做活动，就是，嗯，因为品牌在卖不动的时候，就是你货架器好的时候也只能卖成烂货，所以说需要就是说，嗯低价做口碑，然后可以快速走量
唐霞: 我计划，嗯，改善的计划，嗯，就是通过
唐霞: 不断地拜访商家，让商家认可标果的价值观，然后做品牌的推广计划，就是或者说在某个项单品上面做那个流速计划，就是每天严格按照计划执行啊
唐霞: 就是，嗯，在开始一定要天天就是跟商家沟通，让那个，嗯，让商家看到你给他带来的真正的价值的结果体现
唐霞: 就是因为嗯品牌，嗯如果卖得好的话，客户是，嗯比较认可这个品牌的，而且是在客户，是客户那里是有口碑的
唐霞: 然后嗯只要品牌走量了，那个也是会对，那个在平台上是有发展的
唐霞: 好累呀