江小花: 价格场景，第 23 代卖模式今天没有搞定，货主降价场景中发生的主要原因问题有，档口是价值观认同且愿意放价的，但货主不希望便宜卖
江小花: 主要的原因货主不清楚这么低的价格卖弹狗有没有吃钱，货主认为自己在市场上高价卖得出去，不想低价卖，主要是没有安全感，然后做了这一单，还没有下一单
江小花: 解决问题要达成的目标，主要的目标，协商档口搞定，货主降价持续，让档口在平台销售稳步提升
江小花: 主要六个步伐，第一个就是确认商家的行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来呃
江小花: 确认商家行为，结果商品销量下滑，而且没有持续性的低价滋生，销量持续增长呃
江小花: 改善结果的路径和档口一起找货主沟通，解决货主的疑虑，形成档口货主持续低价方式，稳定地提升销量呃
江小花: 具体的话术就是和档口讲清理，了解他不愿意降价的主要原因呃
江小花: 行人档口或主持续低价主要的原因他是反映你的价格不透明，实际上卖高了价，他收到的是最低价，有货主认为他是在可以高价把货卖掉
江小花: 不了解标果和标果做生意会获得什么，它可能真的困难很困难，低价赔的太多，对应的政策就是把平台售卖的商品障碍跟他讲清楚，品质问题要承担
江小花: 售后你可以把账号和他管理员，让他在中间没有任何的差价，要给他分析行情是不是可以卖掉啊
江小花: 举个例子，如果有的货自己卖没卖掉以后亏得更多，价格亏损更多，把好货卖成烂货，也可以另外来说，让他知道档口，如果和标果长期供货，可以在档口牵头，让他成为标果的稳定供应商，再给他提供 6 个价值呃
江小花: 第一个就是和我们标果合作，主要是不作假，也不卖拉货，不，我们是不会拒绝长期合作的啊
江小花: 第四就是如果遇到了困难确实亏了很多，那么档口可以亏，做出一些让步
江小花: 就今天这一单也有 10% 的代码费，也可以让出两个点，或者一个点，让家互相让一点啊
江小花: 然后如果还有困难我们标过，也可以给你机动爆品的流量位，长期的话可以获得流量位，入围计划可以获得标果补贴，但是首先我们要拿到流量位，如果不稳定，货主告诉他们在档口也一定会破除事情最好的选择
江小花: 我愿意去和你做到以上几点，哈档狗合作，因为我觉得档口的生意也做不到
江小花: 我也在和你看不到希望，我也不，也给不了你标果带来的价值
江小花: 第二，持续改善的计划，每天大狗去了解每个货主的状态，和大狗一起做好长期的规划，和一些稳定的货主做长期的规范，和稳定的几个货主连带档口一起把销量做大
江小花: 第六，引用头部商家案例