许家辉: 至少货架市场，包括大好，那接下来的话演练一下我们这个文化数量、场景，这个到货产品发现问题的话，是没有按照规定时间把货送到仓库，是说原因的话是车道晚的，有俩车道晚，或者说早上在卖货的时候人比较多，优先去送了别人的货，他是约定的李燕去送的别人的货，每天导致送完货之后再到标果仓库，货就晚传递迟到了，到货情况没有提前准备好
许家辉: 标果仓库的货临时在仓，临时在咱们这个品牌售卖，在端口临时找的货，我们要解决目标只能达成问题，解决目标的话是标果商家，在标我的商家，他这个晚上 12 点结单之后，线上都可以通过这个小程序后台识别的号，在 12 点结单以后都可以通过标准后台去看第二天早上去那个发货的数量
许家辉: 第二天早上，第二天送货，如果说这个就看这个第二天早上送货的数量过量，应该是做到早上一时一开门，一时间商家安排好这个送要送结果的货，并且第一时间送到标签，绝对就是不能遭到迟到缺货，避免了这个物流上晚发车下单不买
许家辉: 这样的话那我们先确实按行为动作，就是没有提前准备好送到标国、三国的货，嗯，也没有和陈丽，没有和产地，和没有产地，和司机提前沟通好在途时间，没有做好这个在途时效的管理，或者说早上开市的时候去优先送点别人的货，把标股的货放在后面，早上去送货来不及，赶上物油发车，或者说是这个过了 12 点结单之后自己不会看好看小程序后台不会核对该送货的单子啊
许家辉: 不知道该送什么标准的货，非一定要等到这种情况下也联系不上经办人，自己不会去看，联系不上经办人时候不知道送什么货，导致基本上联系上了之后才去安排送货，这个时间的话就拖得会比较久的
许家辉: 那确认这个商，那这样会，那确实他行为结果这样的造成结果的话就是倒超过，还导致这个物流发迟推迟，或者说是这个去到仓库的，但是车发走的产生了这个缺货
许家辉: 我们要这个和商家去分析这个到货晚的原因，然后的话是跟商家一块去评估这个到货的到货晚造成的这个损失
许家辉: 你比如说到货 6 点之后，你到货仓库的话是有罚款的，五块一件的罚款，包括说缺货的话是 20% 的一个货值或者罚款
许家辉: 这些话在我们的批发生意里边是这个利润都没有这么高的，所以说我们这个缺货和迟到的是绝对不允许的，每天的话我们还是要提前去沟通好，补充好到这个标果仓库的这个货量计划，尽量避免早上不知道送什么货的标准而影响的这个发车，而且要也要告诉商家这个因为没有算好这个发车产地发车的时间，产地发车的能说是因为没有计划好产地的发车时间，从而是造成车辆运输到达市场的时间比较晚啊
许家辉: 没有赶上到标我仓库的发货时间，对这个在途司机的这个时间要求不够
许家辉: 时间要求的不够
许家辉: 没有做到监督到货的时间过晚，也没有说在这个当天把货卖完了，没有提前准备好这个第二天要平台发货的量
许家辉: 嗯，我提前准备好当天发货的量，都是早上临时再到，只临时找货，浪费了很多时间造成的
许家辉: 这个送货晚、私货晚，影响了整体，影响整体物流发车时，影响了物流整体的发车时效，或者说货到仓库没有赶上发车造成的缺货
许家辉: 还有一种情况就是档口的这个档口人员不足，或者说早上开始做生意时候的话，先去优先送的，别人的货先去优先送的，先去优先安排档口现场设计之后写
许家辉: 当我现场生意的货，导致很晚才把货送到标我仓库，没有，不知没有第一时间和这个经办人沟通，没有及时找经办人沟通，没有，也没有在这个商家群内去反馈这个问题，没有说在这个可挽救的时效内去挽救这些能补救的措，去做一些能补救的措施
许家辉: 那到货晚到货，那送货晚给我们商家带来的这个损失也是非常大的，因为你到货晚到仓到别我仓库都晚了，送货我也晚了，那也就是代表着你送货晚，物流发车晚，到货到门店馆，门店也少了很多，这个售卖时间销量减少之后，门店销量减少，那他这个进货量，肯定进货量就节省
许家辉: 那么在平台上这个货量下单的货量也少，或者说造成了这个缺货，那门店客户肯定你门店客户呢
许家辉: 就会造成缺货生意，生意不好
许家辉: 造成缺货生意不好
许家辉: 当天没有货，生意不好
许家辉: 嗯，那么那客户就会选择下别人家的同样商品，就不会再选择你这个经常缺货，容易缺货的这个商家肯定会选择这个其他这个不缺货稳定的这个商业品类，导致自己的商品在平台上销量持续下滑，卖不了
许家辉: 那不是那本身这个缺货的话呃
许家辉: 再一个就是像这个送货送得比较晚，物流等不上，物流直接发车的，造成门店客户缺货，你也要承担这个相应的缺货损失20%
许家辉: 20% 的话还是非常厉害的，因为我们本身批发生意的话，它的这个利润可能也就是4%、5%，是吧
许家辉: 你一般是不会超过10%
许家辉: 而且在这个标注平台上，标注平台卖货是一个长期生意，一定要有这个稳定的这个销量计划来做支撑，生意才会做得越来越好
许家辉: 如果说就是卖到哪，而是没有稳定的这个销量计划支撑卖货，虽然你的计，你的这个销量肯定得不到这个持续稳定增长，因为是我们做的是一个长期生意，不是临时生意，不是今天一锤子名义劳动
许家辉: 如果说销量是不能增长，你经常你也得不到标，我给带来的 6 个价值，我们还是要尽量去避免，杜绝到缺货、管到货的这种情况，才能让把持续客户的客户下单，基础货客户下单就能到货，才能把生意做得越好
许家辉: 那我们还是要每天去监督商家，保证这个不耽误物流的发车时间，提前把货送到仓库，提前到货，每天向商家了解这个车辆的在途时效，去预判有没有风险，如果说是有风险，我们就选择先不上架每天的这个和，但我要确认，但我确认提前是不是准备好了标我的货，或者说是有没有提前优先送标过的货呃
许家辉: 尽量是能预踩就预踩，能预踩约提前把货做到仓，让这个门店客户有货卖，下单就有货卖，达到这个让这个商家达到一个销量达到增长