卢登峰: 下面开始背诵这个，我们这个六个价值观哈
卢登峰: 首先一句话介绍标，介绍我们的标果，我们的标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的这个互联网的生鲜交付平台，以现在以现截止到目前为止帮助了 1 万家水果批发商在平台实现了这个销量和利润的一个双增长的一个新呃
卢登峰: 然后其中我们六大价值观，其中就是分为六个小的模块哈
卢登峰: 第一个就是我们的一个资金回拢快，在标果送货，在标果给，就是在标果就是 1 号送货， 3 号就能提现哈，然后而且这种提现的时间是提现是适时到账，就是没有节假日限定，不可能说过年就提不了
卢登峰: 说什么啊
卢登峰: 过个节就解不了，试试那随时正常提现的啊
卢登峰: 然后的话，嗯，其实我们在，嗯经营过程当中哈，我们的这些是我们的商家是会面对很多的这种，就这种批发生意过程中有他自己的一个渠道客户，包括他的一个了连锁店、商超、水果店二批以及这些 b 端的平台客户等
卢登峰: 然后客户的账期可能说有的也是给现金，有的是账期的时间不等，可能有三天，可能有 7 天，可能有半个月、一个月
卢登峰: 因为越大的客户他的账期可能会越长，但是这种他们的账期这么长，我们的就存在一定的这个资金风险
卢登峰: 而且这样的客户多了，他占用一笔你的费用，另外一个人占一笔你的费用，最主要是还不给利息，然后又会出现一些可能存在说一些风险的话，就是可能会出现一些欠账跑路了，对吧
卢登峰: 其实现在你们本身这个批发的生意就利润就很薄，然后其实看起来很挣钱，其实实际上又挣不了很多，但是如果说是像这种资金风险大，一旦别人可能说跑路了，你的资金流转问题就会出现问题，对吧
卢登峰: 然后的话，我们的这个是一个比较优质的一个渠道，首先一个我们的账期短，销量大
卢登峰: 然后就是账期短的情况下，也是对于你一个做生意的一个最大的一个保障
卢登峰: 然后如果说像这种胀气声音，如果说就算是挣了很多的钱，但是这个钱可能还是死在别人的口袋，所以说钱到自己的账上才是最主要的啊
卢登峰: 所以说我们很安全，然后更有保障，然后我们的优势，我们是出货量很大的一个渠道，然后资金回拢又快，所以说对于你们来说这是一个就希望我们这样的客户就是更多一点
卢登峰: 然后第二个的话获客多、流速快、生意好、损失少
卢登峰: 我们的平台，嗯，可以把更多区域的这个客户单量都给到这个，给到你们，让你们获得更多的这个新的客户的一个销量，包括市场份额的一个增加
卢登峰: 你看每天你们在市场上装车拉货，到平台验货、交货，或者说出货的时候，你的客户，包括说你的隔壁的一些档口也能看得到你的这个销量很大啊
卢登峰: 然后你，而且你的这个货我们可以给你卖到不同的这个区域去，因为我们现在新开的，比如像黄山的这个奢县，赣州的一些县城，瑞金信封可能说那边的客户他也有自己的渠道，但是因为有了我们的平台之后，这也是给你做了一个这个销售区域的一个增扩大，然后你的这个总销量有了这个我们平台的一个新的增量，然后货也卖得更快
卢登峰: 嗯，然后到货之后每天卖的流速快的情况下，而且到付就会是这种新鲜货
卢登峰: 是，其实市场上越来越多的人就知道你家的货新鲜，然后你的线下生意只会越来越好
卢登峰: 然后如果说像碰到市场上堵货，嗯，你的出货压力绝对会比其他商家要小一些，因为从平台出货更快，线下出货的话他们可能三折、五折就要你出，但是我们可能在品质还能卖的情况下，我们的这个较好的状态搞个七折八折就能提前把你的货出完，不会说堵到你的没有货架期，然后降到什么三折五折才能出完，还能减少你的压车费了
卢登峰: 少说，我们提前给你做完了，至少说你的车子可以少压个一到两天
卢登峰: 然后其实现在说从这种，嗯，你像这种从线下是这种拿货，包括说线上的渠道
卢登峰: 其实你最终的生意来源还就是说需要更多的客户，然后其实你线下看到这些，可能说看到这他们可能在家里面发朋友圈给客户打电话，叫客户来买货，但是线下的客户说实话他们没有多少是这种忠诚的，他是今天谁家的便宜，说实话他就会去拿谁家的
卢登峰: 然后你像你的市场上其他的一些同经营同品类的一些商家，绝对会出现这种互相抢客户的现象，这是目前存在于很正常的一个现象，像特别是量大的客户，更是谁都想去让他去拿一点货，然后去就是对于你来说，你和你肯定是想线上线下都想去把它做好来，然后但是我们的标果的优势就是，嗯，我们有我们自己的销售团队，然后会开发不同的这个区域，会不断地扩张
卢登峰: 然后就可以就说再给我，就是你们可以在我们平台，我们可以给你们免费把我们的开发的客户给到你，然后我们的平台只就说可能说就是像客户展示的，就是可能说从我们的一些视频、图片、文字包括价格，就讲了一些口感描，或者说口头描述一些大小等信息，就可以让客户通过看视频就可以去，就是去想着这个就可以就能去下单
卢登峰: 然后在市场上面像同样的价格，可能大小、口感各方面都差不多情况下，都差不多的情况下，因为你的流速快，然后所以说你到的货就会更比别人的更新鲜，然后售卖下去的这个货价期也会稍微更长一点啊
卢登峰: 其实久而久之你的货品新鲜，然后的话就能就很，就是怎么说肯定会有一波行情，就是你至少还可以产生这个溢价，就是说因为你的货新鲜，然后的话像嗯，我们这个天天到新货，所以说你的需，你的线下的这个流速也会增快
卢登峰: 然后第三个经营稳定，盈利机会多
卢登峰: 就是跟我们标果合作，标果的一定要就是说坚持一个薄利多销，就是不能说在标果挣多少钱，但是你在薄利多销的同时，我们平台，我们标股的这个销量有我们平台兜底，让商家更有，让你们更有信心来货
卢登峰: 其实在别的在经营这个单品的过程中，其实可能说你的流速快了，别人的货还没卖完，他不可能，他，他可能不会再来新货，就这几天可能不会来再来新货，但是这个时候你敢持续发车，这时候你肯定会能吃到市场上，比如说这种货少食的一些高额的差价利润的，然后平台这边的话你持续薄利多销的模式去走量，然后的话就在竞争中说实话也不容易被淘汰出局
卢登峰: 最后其实全年算下来，不管是从运费的节省上面，还是说一些利润这上面总体一算，其实你的这个利润还是一个增长的一个状态
卢登峰: 好，然后像我们，嗯，这几年时间里面也服务了超 30 万家水果店，然后帮助这种 1 万家以上的这种像你们这样的档口做到了一个利润的一个双增长
卢登峰: 最主要是我们的账期也是越来越短，从以前的五天的账期到现在的到三天到两天的一个账期，就是我们的资金比较稳定啊
卢登峰: 然后，嗯，你跟我们合作，我们是一个比较稳定的一个商，作为可以说作为一个稳定的一个拿货的商家，因为我们是全年都要做，全年都会拿货，并不是说今天拿了身心不好就不拿，嗯，然后这是我们可以给你们的一个来货的一个兜底啊
卢登峰: 然后，嗯，像其他的这种商家出现了一个货卖不动的时候，或者说在产地可能要少收一点，不发货等等，还没卖完
卢登峰: 但是我们的这个跟我们合作的这个商家，他可能就会出现，就是他到货他也敢来货，而且这也就是他的盈利的一个机会，就是绝对会吃到一波这个市场上的一个这个行情
卢登峰: 然后其实在我们平台上经营稳定了，量大了，但是这个时候说实话我们坚持的模式还是说薄利多销的一个模式啊
卢登峰: 不可能说，因为这几天你卖得好了，可能就说，唉，我价格稍微要涨一点或者怎么样的，这种的话其实是不可取的一个哈
卢登峰: 嗯，然后这个时候我们别的商家可能抓住这个机会，然后就是就能给别人带来一个这个盈利的机会，然后跟我们平台长期合作，跟标果的长期合作，你要守住一个稳定的一个体量，就是其实你这样的话盈利机会有比别人会更多一些
卢登峰: 然后第四个的话，货品经营其实增加你们的这个多品的经营的可能就是有我们的兜底，然后这个你们扩品经营的这个经营风险降低
卢登峰: 其实你看像你们在产地做收获，比如像云南这么好的一个城市，它可能说有五子红体，还有红体就是云南的一个冰川红旗
卢登峰: 从经营的角度上讲，商品的丰富性肯定会给客户带来群体的更多，所以说在这个时候，嗯，比如说你跟我们长期合作，你，我们能给你带来一个这个比较好的一个货品的一个机会，这样的话也会实现的，实现你的一个这个整体的一个营收利润的一个整体增长
卢登峰: 然后 15 天快速建立这个品牌，嗯，我们可以根据门店的需求和反馈做调整
卢登峰: 其实让那个，让你们就是念一下，然后就是从这个，我们从标准化，就是定规格，然后定标准去建立这个品牌，因为我们的这个客户群体大，我们的这个销量大，然后的话可以我们可以去面向很多的这个水果店和商超去推广你这个品牌，让你们的这个商品或者说这个这一款单品快速的品牌化，然后在我们平台上面尽快地成为一个这个品牌化
卢登峰: 有，就是有几有知名度更高，那你可以产生这个品牌溢价
卢登峰: 然后像我们为什么说我们要建立这个品牌啊
卢登峰: 因为其实在水果行业中知名大大的知名品牌很少，像全球化的品牌它有加配，然后在国内的话我们有知名的有加农等等
卢登峰: 其实你说看谁都想去经历这个品牌，但是他这个因为他这个品牌溢价可以就是说有溢价空间，而且利润高，他抗风险能力还是很强的
卢登峰: 所以说当别人的价格
卢登峰: 当品牌的价格比别人高的时候，它在降价的时候，它的稍微降点价格，它的优势就很明显，因为它的利润空间也很大，所以说它的风险是低的，因为收货价的话可能隔不了多少，但它的溢价空间就大
卢登峰: 品牌就代表好和考核的口碑，它有持续盈利的能力，核心的能力就是商家他的这个品质稳定性跟货源的一个稳定性，有了这两个的稳定，他有一个，他就会有一个很好的一个这个做品牌的一个条件
卢登峰: 线下做品牌的这个成本是比较高的，商家可能说通过一些自媒体或者说做这个这种展销节，或者一些什么什么模式去做一个推广，然后的话其实可能这种成本还会比较高，然后效果也不一定很好，但是在我们标果的优势，我们可以帮你们推广品牌，或者说我建立品牌，因为我们的这一些销售模式，就是我们有一个计划供应的流程，包括我们的这个销售业务员的一些单品的考核，以及或者说销售的一个单品的推品
卢登峰: 我们会做到一个这个精准投放，就是说根据客户的需求是给他推广这个品，推广这个商品
卢登峰: 四、然后只要你达到这个品质的稳定性，做品牌的话首先肯定是要先好货低价，等客户认可了品质之后再加价，而产生的一些品牌溢价，让客户多次购买以后，体验到你的一个就是这个品质的稳定性，哪怕说你价格后面的稍微高那么一点点，但是你品质稳定，客户还是会比较认可你这个品质的
卢登峰: 你像一些抖音，或者说一些什么什么 c 端的客户，其实他是根本就做不到精准地去推给水果店的老板，但是我们可以精准地去对你们的这个单品进行一个这个推广
卢登峰: 然后的话第六个就是降低成本，首先一个从收货成本上面，就是一个从收货成本上就是一个商家因为跟我们合作了以后，在产地的这个收货量增大，同样的品质下你的收货成本也比别人低，能够选择的这个商品的这个货源也会更多，从而提升这个档口的一个这个价格优势
卢登峰: 因为你的收货比别人低，然后你的装的车货比别人多，不管怎么说，你的整体的这个人工加上的运费开支一定会更低
卢登峰: 然后的话运费的话像我们这个小车换大车，其实说可能说你以前就可能说发一个 4 米2，或者说发到 6 米8，你一车 6 米 8 的货
卢登峰: 从比如从我们的云南到江西，到我们的这个南昌，他运费可能是 6, 000 块钱，然后每一吨成本的500
卢登峰: 其实你跟我们平台合作以后，可能说我们给你产，给你的发的这个货也会更多的情况下，你可能会直接收个，收了一个 9 就直接发9米 6 了，然后的话运费可能是 8, 000，但是你9米 6 能装 18 吨货，是吧
卢登峰: 一吨，一吨四五百块钱，因为每一吨的话，你多个 6 吨就差不多 2, 000 块钱的运营费就省下来了
卢登峰: 然后的话你多装了 6 吨货，然后你在我们，你把这个多装的 6 吨，是吧
卢登峰: 按照成本在我们平台上去销售，其实全年下来可能你觉得你的商品是没有挣钱的
卢登峰: 但说实话你算个账，你运费是不是省了很多，是吧
卢登峰: 像现在的这种，就是在我们现在目前的这个商业的竞争中同质化比较严重，因为很多商家都会差不多经营同一个单品，其实更能体现出谁的这个价格更有优势
卢登峰: 然后就是如何，就是说然后的话我们，嗯如何去降低这个收获成本啊
卢登峰: 你像在产地收获有果农合作社或者说代办，其实这种他们也愿意跟那种天天发车的人合作，因为这种的话也比较稳定，他们也能挣钱
卢登峰: 你现在如果说假如说你两到 3 天发一次车，当货量少的时候，可能这些人就会把货给到那些比较稳定的人发车
卢登峰: 所以说跟我们平台合作，首先一个你的销量就稳定了，你销量还大，而且天天都要发出的情况下，这些代办或者批发商或者说果的话也会湿的，也会对应的给到你的价格的一个优势
卢登峰: 然后其实在看在产地的这种收获发货的一个持续性，就是你而且在成立的一个这个收货量的一个增长啊
卢登峰: 而且我们今年针对于坑位的一个管理，我们也是一个新的模式，就是把这个一个单品的体量集中给到几个这种比较优质的商家啊
卢登峰: 所以说我们也是为了支撑他在产地的一个收货量，这是对于成收货成本的一个这个降低的一个意义
卢登峰: 然后运费的话像有些生意不好，他就是他发完一个9米6，然后卖着卖着可能货就不新鲜了
卢登峰: 然后他卖了，然后他就，唉，觉得还是没卖完，他可能会发个，就是从小就会发个小，这个发个 6 米八
卢登峰: 其实他也是没办法，但是他的运费成本高了，他装的货还少，对吧
卢登峰: 然后的话，这种运费的一个差价就体现了，就是相比就是很明显然后的话价格优势的话，像如果说你收货成本降低了，然后你运费成本又降低了，然后有些像我们有时候是整车到货，其实整体算起来的话优，所以说你这样的按照我们这种逻辑，嗯，你的这种优势会更明显，所以说一定要就是说跟我们平台合作的话，就说守着薄利多销，就是平进平出，或者说怎么样的确保一个稳定性，然后的话这样生气声音
卢登峰: 你，其实你看你做下去，你全年以上就是利润的各方面都会有一个好的一个增长