王旺: 我们背诵价格场景第十九条，经办人天天就是去找供应商去议价，嗯，就是说他供应商总有，就是烦得不想降价的时候
王旺: 嗯，场景中所发生的问题是我们每天都会去压价，而且并且比较狠，然后商家就是肯定嫌烦，肯定是嫌烦，然后而且的话肯定是不想天天降价，然后原因是因为这个商家也希望能多卖一点，但是就是希望有几天稍微有点利润
王旺: 我们解决问题一个达成的目标是，嗯，要通过价值观的沟通，能有一个，嗯，长期的价格定位，嗯，还有就是能，能就是根据他这个销量的状态，嗯，给到经办人一定的这个范围，范围的范围一个范围的这个特价权
王旺: 然后那个我们也确认商家的行为动作，是是，就是每天去一下，偶尔有几天就是遇到商家嗯不乐意，或者是嗯行情好的时候，就是根本的就不会给我们降价，然后我们确认商家的行为结果是这个商家的商品在这个商城上就是不能持续增长，然后，嗯，不能因为这个平台的这个客户增多，然后跟着这个销量增长，也不能随着客户对这个标果平台去了解后，然后产生更多的一个销量，然后改善路径的结果嗯
王旺: 改善结果的路径，改善路径的结果是把价值观就是聊透
王旺: 然后，嗯，定好这个销量计划，定好那个价格策略，就是每天都要了解行情，还要定一个低价嗯
王旺: 然后在这个，嗯，销量达不到这个，嗯约定值的时候，就是要有这个下调这个价格的一个空间和这个权限
王旺: 然后具体的路径话术是非常清晰地把这个我们标果平台能够创造的一个价值说清楚，告诉商家，就是我们每天的议价，并不是我哪个客户到你店里的，嗯，肯定都是给你去谈价格，只是说入驻平台的商品需要一个薄利多销和那个无利多销的一个状态，所以说价格我们要的更低而已
王旺: 嗯嗯，是，然后这个所有的客户都对这个价格不用在我们这个天天诶，天天议价，你有多烦
王旺: 然后以后再说这个话的话，嗯，我都不敢来了啊
王旺: 那么你如果说我不来的话，那么只能去，我只能去跟别人家去合作去了啊
王旺: 然后批发生意就是要的是量，就是我们看一看，诶这个单品所选的这个商家在市场的一个竞争生意，嗯，是一个嗯，此消彼长的一个过程
王旺: 其实我们在这个市场，嗯，竞争中首先要生存下来
王旺: 嗯，然后，嗯，再一个就是能看到那就多挣钱，就是那么生存下来的这个批发生意首页首先就是要有量啊
王旺: 那么我们都知道就是规模小，各种成本都会增加，卖的量越来越少，那么车型肯定会越来越小，然后预分成本也是会跟着增加的
王旺: 在市场上的人工成本，然后档口的一个房租成本都会增加，然后标果平台那个量，嗯，支撑，嗯，其实我们算总账的话，就是在我们平台达到多少量能够支撑你这个各种成本的一个降低
王旺: 嗯，就是只有规模扩大了才能让自己在这个批发市场，嗯，生存得下去，就是长期稳定，嗯的一个量能够带来那个更多的就是成本的一个下降，你和市场上的货少的时候盈利的机会，这是我们真正的挣钱增加利润的一个方式
王旺: 我们要根据这个流速调整价格，就每天货量一定要走掉，然后保证货的一个新鲜度
王旺: 所以说我们是，嗯，基于这个量来定价，还有就是调节流速，嗯，有时候可能是为了把货走得快一点，甚至把价格就是走的走到七八折，但是总比把那些好货卖成烂货，就连 5 折一半的价格都卖不到那样的也好，而且我们的这个销量计划也是合理的，就是，嗯
王旺: 随着我们自己体量的增加，性价比的提升，达到这个总利润不变，就是因为这个市场的生意其实它是有亏钱的啊
王旺: 就是我们根据这个行情来看这个品类和品类之间的一个竞争，就是一个品类特别便宜，会降低，它会降低那个其他品类的一个流速啊
王旺: 所以说我们只要比别人亏得少，然后挣的时候比别人挣得多，因为你挣钱的那是按时间来算的，所以说在商城上，嗯，根据这个流速， 5% 到 10% 的这个一个价格调整
王旺: 那是吗
王旺: 那么是你要给诶，给授权给我们，然后说这个结果的价值，就是每天留宿，加强沟通
王旺: 嗯，或者是说你有一些这个客户订了货没有拿，然后产生了一个堵货压力
王旺: 还有就是你要提前告诉我，就是我，我可以给你走大单的，我可以给你走大单出量
王旺: 嗯，然后就是说，嗯，我也可以给你用这个，嗯，发优惠券的一个去拉新客户，然后长期合作
王旺: 长期合作是，是基于这个品质的稳定性，然后通过销量，嗯，来调整价格，你也不用担心，就是说标果平台也不让你卖货，然后不让你上这个上架你的商品
王旺: 只要你遵守规则，然后是稳，只要你遵守这个规则是稳定的，那么一切都能掌控在嗯，你自己的手里
王旺: 就是说先用最简单的把这个商家的话给读了，然后持续改善的计划是每天去市场调研行情，然后行情和商家是定，去定那个销量的一个最低价，然后就是基于流速的这个价格调整，然后及时去了解商家的这个其他销量的渠道销量情况有风险的时候就要调整，调更低的一个价格，从这个标果上走量，然后就是有阶段性的这个销量提升的一个状态
王旺: 这种市场上有这种案例，我们可以举例说明给商家去听