彭术刚: 数量场景 7 标果定量的货卖不完，产生损失给标果限量场景分析场景中发生的问题原因问题，商品入库了，但是卖得少，但是卖得太少
彭术刚: 嗯，退货给商家不高兴，所以就限制了很少的量啊
彭术刚: 二、原因，昨天卖得好，但今天到货后，客户从综合考虑没有性价比，所以不再复购，没有根据复购数据来入啊
彭术刚: 没有根据复购数据来入库存啊
彭术刚: 虽然根据平均销量入库，虽然根据平均销量入库，但别人同样的商品价格更低，且有更好的流量位，导致卖不动
彭术刚: 解决问题要达成的目标，该商家的商品有一个稳定性，稳定较好、稳定较好的销
彭术刚: 该商家的商品有一个稳定较好的流量，销量持续有库存啊
彭术刚: 场景问题，经办人标准动作及话术六步话一确认商家行为动作
彭术刚: 高兴的送了多的库存入库，却失望的退回来库存
彭术刚: 确实问了，退回来库存，所以就限制了，所以就控制了商家的数量嗯
彭术刚: 确认商家行为
彭术刚: 结果，因为限制了库存数量，因为限制了库存量，又没有客户购买最大的销量，最大的销量就是最大的库存量，所以销量会上不去啊
彭术刚: 3、改善结果的路径分析，价格品质、流量位，找到问题和商家沟通
彭术刚: 在同质比价、同价比质的情况下来提升性价比，提升性价品、提升性价比
彭术刚: 做到做到同质价更低，做到同质价更低，同价质更高啊
彭术刚: 做到同质价更低、同价值更高，再根据规则争取流量位，看平均销量，在制定入库的数量，确保出库率在 70% 以上啊
彭术刚: 四、路径具体的话术告诉商家，那这种路径，具体的话术告诉商家，昨天卖得好，今天卖不好，一定是客户从综合对比觉得比不上别的商家的货，才导致销量的下降，才导致的销量，销量的下降
彭术刚: 现在这个先下降什么
彭术刚: 看价格嗯
彭术刚: 看价格有优势，看价格有优势
彭术刚: 有优势，但品质不符合单品质不符合，有了认知后，以更低的价格再把销量做上去，跟你的价格再把销量做上去
彭术刚: 把品质调整好
彭术刚: 品质调整好，通过低价让客户感受到变化
彭术刚: 因为品质的稳定性，客户会认可你加少量的价格，客户会认可你加少量的价格
彭术刚: 我们根据，根据我们通过之前的销量，我们通过之前的销量和复购率做对比
彭术刚: 如果我们的价格偏于优势，客户会选择，那么客户会选择别另外一家的，或不会选择我们，那说明我们的价格是虚高的
彭术刚: 争取流量未等
彭术刚: 5、持续改善的计划，每天和商家在价格、品质、流量位上做分析，在市场做对比，同样的品质，那么同样的品质价格要更低，同样的价格，品质一定要同样的价格，同样的价格，品质要更好啊
彭术刚: 同样的价格，品质要更好，那么同样的品质，一定价格要更低，一定要给更低的价格
彭术刚: 六、引用头部商家案例可选