钟承权: 亏开税价格场景同 SPU 以品质为由，价格更高
钟承权: 问题是就是商家在市场上一样的 SPU 价格比别人高，就是以品质好或者说他的生意好为理由，然后销售的价格高原因商家没有认识到客户是需要持续一段时间的购买才会实现稳定的复购嗯
钟承权: 解决问题的目标是和商家沟通，就是说客户在就是
钟承权: 嗯，客户对他的商品的品质没有体验过，是不会认可这种高价的，我们要通过低价来吸引客户来购买体验
钟承权: 众媒体验就是客户购买了之后才会认可你的品质，然后即使你的价格高的话，他也会复购呃
钟承权: 标准动作和话术，首先一确认商家的行为动作，我们要和商家确认
钟承权: 就是说平台更低的价格是认为同 SPU 下就是它的品质更高，所以说更高的价格以更高的价格在我们平台上来售卖，确认商家的行为结果要以低价先让我们的客户购买体验，然后再尝试高价得不到新的客户的尝试的话，销量就一直起不来
钟承权: 三、改善结果的路径是我们需要商家理解，就是说同一款产品，同一个SPU，它的商品的品质更好的话，但是我们平台客户没有体验过是不知晓的，只会就是说先看它的价格是不是便宜，是否便宜，然后有过就是我们的客户有过几次购买之后，他的体验好、卖得好还是真正的品质好，这样的话就会得到大面的复购
钟承权: 同时就是说我们的在商城展示，是的，那个销售的数据高，售后的数据少，就会有更多的，就会吸引更多的客户来下单呃
钟承权: 具体的话术是平标，我们平台是一个覆盖区域很大，开发的客户数量也比较多，增长的就是规模，增长的速度快，如果说价格比市场上明显便宜的话，能够带来更多的销量，但是你一上来你的价格就比别人高，那么我们平台的客户的话就没有购买的积极性，所以说销量是销量不大
钟承权: 然后通过降价让我们的客户就是看，首先看到价格之后，他才会有那个购买的一个购买，然后到货之后才有一个品质的体验，你卖得好损耗，你卖得快，损耗小、利润高的话，那我们的复购的客户就会越来越多
钟承权: 量大了以后的话车型变大，你在产地的收获量也变大，就是说你的成本给你，成本给下降了，你的整体的成本下降并不在市场上的话商品流速快，你的货每天都是新到货，然后货也新鲜，也是，就是你的货越新鲜，你在市场上就可以更高的价格把货卖完
钟承权: 然后最后算总账的话，嗯，就是你在我们平台上销售的低价和市场上销售的高价，最终算总账是多挣钱，在平台销量随着平台的客户数增加的情况下的话，销量不下降的情况下少就是逐步的加价是可以的
钟承权: 然后最后是我们持续的改善计划，建议商家把产品的价格下调，然后下调低于市场的一个行情价 5% 到10%，然后销量稳定，然后量大了之后再把价格逐步地逐渐地上升一点，这是可以理解的