张飞: 下面我们演示的是我们价格、场景小流量商品问题的话，就是我们的周期长、货架期长的小品类，销售总量小，固定成本高，就是摊位摊销高，就是成本摊销高利润来挣钱，所以定价有就是定价过高，我们的原因是我们的一个没有了解商场的一个售卖方式，价格高不能货，获得销量只会越做越小啊
张飞: 我们的目标是放弃在标果商家的一个高利润，通过降价来做一个销量增长、总体成本减少或总利润增加，我们的一个商家的一个确定，一个商家的一个行为动作，经营成本高，小流量品类是靠加价来挣利润的，确立商家的一个行为结果就是用线下经营小品类的方式复制在平台上，是得不到更多的一个销量和总体总利润，是明显的一个增长啊
张飞: 我们改善结果的一个途径就是我们要有一个经营的一个策略，在市场长期经营小品类的商家，因为每天就是客户都是有限的，所以有整体它的一个销量都是不大，对于价格敏感度不高，且有多家在经营，要求就是要求分量分太少，就是我们的一个成本高，人工成本、房租成本，还有就是我们的一个高，用高价，那个高价的一个方式来盈利
张飞: 所以平台的一销量通过降价降低价格和吸引线上的一个客户，进一步规模的一个发展啊
张飞: 我们具体的一个话术，标果 c 加覆盖区域广、开发客户数量多、规模增长速度快的一个平线上平台啊
张飞: 我们的坑位是有限制的，一般小品类是不超过两家平台，集中在这两家来进行一个售卖进行购买，如果价格没有优势的话，那就是客户他也没有购买的一个积极性
张飞: 所以我们要在销售少通过降价薄利多销内容销量的一个增长来提高总利润的一个增长
张飞: 嗯，我小品类的话我们可以做一个就是折扣流量活动，获得更多的一个新客户，在变之前平台提前把货出掉，或者通过销量、利润和可以降价的方式来控制我们的一个成本，经营的一个总利润，降价是体现优势的必然条件，我们的一个具设具体的一个改善计划就是通过线上低价，低于市场价格来进行一个销售
张飞: 我们经典的案例就是我们的娇艳果叶哈，它是就卖小品类的，比如说一些椰子洞，或者一些就是调试或者这种预包装食品，它就是通过市场的一些比市场低的价格来进行在平台进行一个销售啊
张飞: 总之它的销量在平台的小品类还是非常不错的，而且它通过线上和线下的一个双重的一个销售渠道的话，那它的总体销量也在增长，那总每天促货量就非常大，久而久之他们家的生意，线下生意还是线上生意都是非常好的啊