苏鹏: 价格场景， 10 之前有过价格低，也有卖得不好的现象，问题商家在标果的价格比其他的商家高，那么销量，销量比较低，那么原因就是商家以为只要给个一到两天的这个低价格就能把量做起来，那么没有起色，就认为平台是卖不好，不是价格的问题，那么目标就是我们要解决商家不愿意持续给低价的问题，然后再连续一周的低价，然后才能获得更多的客户复购来提升销量
苏鹏: 那么行为动作就是确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的这个销量，而且现在不愿意降价嗯
苏鹏: 结果就是商家提高了平台的这个销售价格，然后导致了销量就是一直起不来
苏鹏: 路径，持续做几天低价，然后告诉商家流量位是怎么获得的
苏鹏: 那么维护商家持续获得流量位，那么对比同商品产生价格优势，然后获得更多客户的首次下单
苏鹏: 然后活动做 3 天或者 7 天以上，然后达到目标客户数和复购销量后，然后持续地去薄利多销，然后实现规模和利润的这个总增长
苏鹏: 那么话术就是标果是一家很有潜力，然后资金非常安全有保障的这个销售渠道，很多商家都是从销量小然后慢慢做起来的，慢慢培养起来的
苏鹏: 那么平台上的这个流量，它是根据日活占比和这个商品的售后提交率，然后复购率，还有这个销量的件数综合起来，然后排名获得的
苏鹏: 那么我们可以就是说把价格放低，然后获得流量位，然后增加这个商品的曝光，提升了销量之后达到这个爆品或者是超级爆品的要求，然后我们不挣钱的低价，再保持几天流量位，然后这样才能持续的薄利多销，在销量不降的情况下还能获得流量位，然后就能进入这个持续增长的一个环节嗯
苏鹏: 那么一两天他肯定是看不到效果的，所以说我们要按市场的最低价格卖几天，然后获得持续流量位，然后门店客户拿回去，他也是要卖个一两天，那么所以说才会来复购，那么客户多了之后他才会跟着涨，所以说这个时候我们要维持几天的低价，让客户认可你的品质，然后在有复有一定的客户复购了之后，我们再把价格慢慢地做到薄利多销，那么客户也不会对价格特别敏感
苏鹏: 最后是才能实现这个规模和利润的双增长，改善的计划就是每天以最低价卖 7 天，那么下单的客户数量和销售件数达到了目标以后，那么我们 7 天以后再看结果，然后再缓慢地提升价格，然后薄利多销，周期性地去降低价格，做活动，拉新客户，然后才能保持这个客户数量和销量的持续增长