孔川: 价格场景，其他商家都说我价格太低，导致大家生意不好做，那压力
孔川: 场景分析，场景中发生的问题，别人说他给标果的价值太低，导致商家给商家卖不上价，对他有埋怨，原因是首先自己也是想卖点高价多挣钱，再加上就说闲话，比如说并不在乎别人说闲话，说这个不在乎别人说闲话，但是想借着这个理由来加点价
孔川: 一个问题要达成的目标，通过价值观沟通和他现在已经获得的价值，不要因为别人的三言两语把价值丢了，能够以低价代表我长期经营
孔川: 场景问题、经办人标准动作及话术六部分确认商家行为动作，因为别人说他价格低，所以他就调高价格限制商家行为，结果销量下降，以获得标果的价值再降低改善结果的路径
孔川: 和商家确认他是自己在平台的经营是独立的，不是别人说了算，明确自己的意图到底是自己要涨价，还是别人说的要你要涨价
孔川: 路径，具体的话术，别人说你的价格低，影响了别人的生意，你就要提高价格，别人说他的货卖不动，让你少卖点，你听不听别人叫你涨价
孔川: 行，别人别的商家就是会把自己的生意给你做吗
孔川: 还是别的商家为什么要说这个话
孔川: 无非就是在市场上，市场行情，自己手里头的货或多或少
孔川: 你现在销量比别人大，是因为你卖的便宜，所以你获得了产地成本，降低运费成本，也运费成本，就是降低人工成本，降低市场费用的分摊更低，实际上你的总利润没有降低，你自身又觉得想要多挣一部分利润，但是销量就会降下去
孔川: 支撑你的规模增长的打跌量就没有了，一再产地的收获成本和这个小车换大车以及易车换两车的体量就会开始下滑，竞争力也会下降
孔川: 所以你要坚定不移地在我们平台上薄利多销，争取获得标果带来的更大价值
孔川: 你做大了，别人落不下去，你不需要关心，但是如果标果支撑别人做大，你可能就危险
孔川: 所以即便自己有打你那样的渠道，把自己做大，都不要把机会给别人，用这个理由来跟我上调价格，你只会把我可以给别的
孔川: 所以新人
孔川: 让别的商家到我们平台上获得更高的价值，这个对你来说不可能是你想看到的持续改善的计划，每天去市场把行情说给他听，不要以为只有你卖得低，别人卖给大客户同样也是很低的价格，别人说什么话你自己要，你要自己做判断，和这个商家每天直面沟通，有什么就说什么，看结果，最终经营结果，这好不好
孔川: 同样的条件下大家都亏钱就少亏，如果大家都有点挣钱，我们就多挣一点，这样我们就赢了
孔川: 如果大家都争不争得不多，但是我们的规模大也赢了，所以我们最终的目标要明确，朝着这个目标按计划去实施