吴利群: 价格场景，12，不重视线上渠道销售份额，不想扩大整体规模
吴利群: 场景分析问题，嗯，线下生意还可以，线上就不太用心，然后价格就贵一点，原因是因为商家的风险意识不够强，思就是思维没达到那个思维，扩大体量
吴利群: 还有一个就是不想去折腾，如果说实在这个生意不太好变差，就想办法挣扎一下，解决问题要达成的目标，我们要通过那个价值观引导去沟通，扩大规模，获取更多的利润，提升竞争力，然后让我们的性价比更高，才能产生稳定的复购场景
吴利群: 问题经办人标准动作及话术六步法，一个是行为动作
吴利群: 什么动作呢
吴利群: 就是，嗯
吴利群: 和行情价相差不太大，不愿意降价，销量下降了也不重视，销量下降也不重视
吴利群: 嗯，结果就是，嗯，标果上的生意时好时坏，可有可无，然后觉得这个标我的客户量比较小，改善路径就是，嗯，通过我们的价值观去沟通，跟商家沟通，认同我们平台，我们的价值观可以带来竞争力的提升和稳定的发展嗯
吴利群: 竞争力的提升，会有更多的机会挣钱
吴利群: 嗯，和商家做好计划，就是每天去维护好品质和价格，销量稳定法进展
吴利群: 嗯，告诉商家，永远存在竞争，有的人做大了，有的人淘汰了
吴利群: 虽然说有的人坚持下来也有不少，但是各自都有竞争力，各自经营理念的竞争力也是有，而且他们都有自己的客户池
吴利群: 要维护老客户，还要获得新客户，还有，嗯嗯，叫什么销新销售渠道和策略
吴利群: 因为卖每天卖的总量是有限的，人家多卖就意味着你少卖，嗯
吴利群: 你家都卖这个售卖
吴利群: 些什么东西啊
吴利群: 他们也是
吴利群: 嗯，资金安全就会塞一下手上的客户
吴利群: 嗯，有量大的现金安全的，这属于优质客户嗯
吴利群: 是客户，还有的就是那个资金占用比较大，维护成本这种成人比较低，物流成本、经营成本，标果平台是一个非常优质走量的大渠道
吴利群: 嗯，标股的优势，第二个的优势就是资金过硬，客户覆盖面广，而且规模大
吴利群: 所以说我们的平台上同样的品质比价格，同样的价格比品质，就是我们必须要比别人有优势，嗯，才能产能量大
吴利群: 比如我们的销售主推你的货可以，嗯，快速地把你的量做起来
吴利群: 而且我们还会给你补贴，但是补贴的情况下你要有一个低价优先权，薄利多销品品质稳定性是一个必要的条件
吴利群: 对，嗯，别人放假你也要放假，生意是有亏有正的，你要把平台的生意支撑起来，就亏点钱也很正常
吴利群: 如果别人做大了对你肯定不好，所以你得去，需得去提高你的经营能力，还有一个市场营销能力
吴利群: 嗯，供货能力，产地收货能力，嗯，还有品质控制能力，反正就是偏实力
吴利群: 优化自己，优化自己，优化自己，优化自己，自己低价策略
吴利群: 低价策略改善计划就是和商家达成价值观共识之后，要去跟进规模增长计划，对于价格和品质要何时维护，销量要分析跟进规模增长进度嗯
吴利群: 还有一个就是日活增长的速度
吴利群: 日活增长速度，区域开发渗透，日活增长速度，区域开放