冯万哲: 然后开始这个演练，然后这个场景中发生的问题是新商家刚入驻咱们商城，想要以高额的销售价格获取利润，那么这边的话会明确告诉商家，原因是不理解咱们这个平台的销售模式，以这个薄利多销的薄利多销为主，不知道平台以薄利多销为主，以为高价也能有销量，然后解决的目的要达成，目标是需要让新商家明白在我们生鲜这种互联网交互平台刚上的新商家，高价是不可能有销量的啊
冯万哲: 应当以这个低价获得销量，以低价获得销量增加以及销量的规模在持续以薄利多销的方式，持以薄利多销的方式，既获得了规模，销量的增加，也获得了利润啊
冯万哲: 然后那个第一点需要确认商家的行为动作，对，确认商家是新入驻的，且商城售价，且咱们商城的售价明显是高于市场价的、市场行情价的啊
冯万哲: 第二是确认商家这个行为结果，然后商城的售价明显高于市场行情，导致上架的商品就是销量非常少，销量少是正常的啊
冯万哲: 改善的结果的路径是第一点，首先肯定是低价吸引，这是低价吸引，我们是互联网的互联网生鲜交付平台
冯万哲: 门店客户首先看到您看到的是您的价格，他不知道您的品质怎么样，只有在咱们就是低，只有在低价的情况下才会开始尝试购买你的货啊
冯万哲: 那么当第二就是说这个复购的一个情况体，我们这边俗称这个是体验复购，当体验到你的货的品质又好且稳定的情况下，才会多次复购
冯万哲: 那么到第三点的话就是溢价，在复习复购习惯养成以后，咱们就让即使价格高一点，客户也不会那么敏感，依然会下单啊
冯万哲: 那么具体的话术如下，告诉我这边有点吵，告诉商家在平台上获得更多利润的途径是第一，短期内通过商品的价格低于市场行业价的10%，这样的话会快速地获得销量
冯万哲: 那么长期来看，长期看，那么咱们在低价的同时，品质的稳定可以带来持续性的复购，商品价格远低于市场行业价
冯万哲: 商品价格低于市场行业价，那么有持有复购以后，其实咱们第二阶段就是可以低于市场，比如说调，从 10% 低调到比低于市场
冯万哲: 看一下 5% 持获得持续的薄利多销，那么通过销量的增长获得产地销量增长，同时就可能获得会获得这个产地的咱们这个收货量的增长，那么收货量增加的话，会直观地反映到就是咱们可以实现这个成本降低，那比如说运费的成本下降，很简单，原来是 6 米 8 每天，然后咱们现在换成9米6，那么9米 6 拉的货跟 6 米 8 拉的货肯定有区别，合折合到每吨的成本，运费也是下降的啊
冯万哲: 那么通过销量增长也同时也带来咱们这个流速，商品流速的增加，让咱们每天到的商品更新鲜，就能获得更好的生意啊
冯万哲: 不能，不过是线下的话，大家都会久而久之就会潜移默化地认为，哎，您的商品是每天都到了新鲜货，这也是变相地帮咱自己做了一个宣传
冯万哲: 那么持续的改善计划是建议商家是短期低价，短期低价就是短期，刚上来的时候就是直接抵比行情低于 10% 的行情价，然后这个或持续这个持续的薄利多销成
冯万哲: 在商城上，咱们这个上调或者下调商品价格的时候，低于可以低于市场行价的 5% 到10%，在这个区间内浮动就可以了
冯万哲: 那么给您第六就是引用这个咱们目前商城的头部商家的案例，你比如说咱们这个灰太狼这个商家就是通过这个这种方式在平台上短期的低价销售和持续的后续持续的薄利多销，也是获得了更大的规模和利润
冯万哲: 最主要是宣传知名度也推开，推广开了
冯万哲: 那么再往前推，头一年头两我们标过河南，头两年的时候，比如说这个永琪，比如马龙，都是也是以同样的方式这个增长这个销量的
冯万哲: 那么以上的话就是针对这本节场景的演练，这个直接回归台