王玉阳: 这个价格场景 16 等于这个演练，就是销量一般，然后这个看中利润不想降价
王玉阳: 那这个问题就是整体的这个销量不大，但是也是比较稳定，就是说这个希望这个商家能够降点价，获得更多的销量，但是商家不愿意，原因就是还是不想做亏本生意，然后想增加整体的一个利润
王玉阳: 那我们达成要达成的这个目标，就是通过沟通让商家把重视整体的这个规模的增长，然后对这种标果能够带来的这种规模和利润的这种双增长，对吧
王玉阳: 因为平台的这个价格一定要是只有保持这个价格有竞争力，然后这个销量才会持续提升
王玉阳: 那商家的动作就是商家不愿意降价，后来换取这个更多的销量，但这个动作带来的结果就是销量上不去，然后稳维持在一个比较稳定的一个水平，那我们去改善这个结果的路径，就是首先第一还是要跟商家沟通标果带来的这个六个价值，然后这六个价值在经营过程当中对于它的这个扩大销量成本降低、增强竞争力这个方面的重要性
王玉阳: 那第二的话就还是这个标果作为一个，对吧啊
王玉阳: 一个比较优质的渠道，那我们肯定也是会选优先选择一些配合度高，或者说这个能够优先冲量的这个商家，对吧
王玉阳: 那如果你还是维持这种比较稳定的状态下的话，可能会失去标果这个渠道，那具体的一个话术就是首先一定要告诉老板，目前它的这个价位在市场上属于一个中等或者偏低，但是销量一般实现不了，对吧
王玉阳: 标果我们能给你带来一些的这个价值，因为在市场上这个整体的这个货量就这么多，那如果你的量下降了，那就意味着别的量上升了，对吧
王玉阳: 你可能就发不起车了，那你在产地的这个收获的这个量也就下降了，那你的经营成本包括你在这个市场上分担的这种档口费、人工费，对吧
王玉阳: 所以整体而言你的成本因为你的量的降低，对吧
王玉阳: 你的成本会变高啊
王玉阳: 所以说以这个以量，这个量是这个批发生意，这个批发生命的一个生命线，然后也可以给你带来这个经营成本的一个下降，所以在这个只有在这个通过标果，然后来实现我们的这个价值去帮助把你，让你把这个量做起来，然后通过这种降低成本，从而产生这个价格优势，然后在你这个品质稳定的情况下，对吧
王玉阳: 然后来支撑这个生意的稳定性，在别人不敢来货的时候，对吧
王玉阳: 获得这种高利润的这种行情的机会
王玉阳: 第二个就是当我们还不足以实现，对吧
王玉阳: 我们给你带来这个成本下降的这个时候，我们还是要定一个销量目标，就是你最大车型的这个 1/ 3 的量，然后你给到我，然后我让我把你这个量能够做起来
王玉阳: 就是最后还是要看这个，如果还是看中利，这个看中利润的话，那整体的这个体量肯定还是不够的
王玉阳: 那最后的话就是算个算总账，那产地如果你在产地的收货成本能够降一毛，那运费成本能够降一毛，对吧
王玉阳: 那你最后市场这个封摊的这个费用再降一点，对吧
王玉阳: 那这样的话你的价格在市场来讲就是比较有竞争力，而且你在产地也能够持续拿到低价，最后在市场的货你卖的这个流转也快，对吧
王玉阳: 然后这个新鲜度越好，然后长期这样的话，长期的生意才能更好啊
王玉阳: 而且我们是这个有坑位限制的，如果说今天这个名额你不珍惜，那明天的话我们就可能去更换别的商家，对吧
王玉阳: 那就是目前你觉得这个货值，对吧
王玉阳: 有钱证据证，那就正一点，如果不好的话，对吧
王玉阳: 你可以要放弃或者什么，那这样的话我们就没有这个合作的基础，也没有这个共同的这个利益啊
王玉阳: 那最后的一个持续增长的一个计划，就是一定要通过跟那个商家持续地沟通，让商家真正认同并主动配合我们的这个价格的状态啊
王玉阳: 那如果不配合的话，我们可能还是要去找别的商家，最后的话就是跟商家做这个来货计划，和这个，嗯，沟通，给到标果真正的这个真正的低价