刘强: 云计划接受标果，我们标果 11 家服务于全国超 30 万家 10 个门店的互联网商家表交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量、利润的双增长
刘强: 资金回龙快，标过 1 号送货， 3 号就能提现自己提现实时到账，无节假日的限定，当年初一照样提前到账
刘强: 背景讲解商家的客户群体，商家在实际经营当中批发生意有很多的渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、 RP 团购以及很多我们的这样的弊端
刘强: 平台购物商家的客户账期，不是所有的客户都给现金，有很多是账期的，三天、七天、半个月、一个月等
刘强: 超大的客户他的账期会越长，比如我们大家知道的水果行业的蘑果园谈的账期就一个月，账期揽展风险占7，金额大，资金占用70，也是一笔费用，占用了又不给利息
刘强: 金额当中会有一些欠账、烂账
刘强: 假如说 10 家城里其中有一家烂账讨论等于他 10 家都不挣钱，因为批发商业的利润很薄，看起来挣钱，实际也不挣钱
刘强: 如果资金流转出现问题，资金断裂，对于生意而言是件非常恐怖的事情
刘强: 标果张其短，标果是很优质的大渠道，销量大，但是偏偏张希很短，这就是我们做生意最大的保障
刘强: 如果账期生意说是挣了多少钱，等于有可能钱还在于原来口袋，我们很安全，我们更有保障，我们的优势，我们既是出过量大的渠道，又是资金
刘强: 回龙汇两天对于剩下的希经营，希望是稳定和获客多，流速快，生意好，损失少
刘强: 我们个标可以把更多的区域的客户单量都给到合作商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候，可以让线下客户看到你的出货量大，带来更多其他客户的销量，你在市场卖不到区域，我们都可以帮你卖过去从销量用来标过的新的增量货卖得更快了，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了但是要买货的人都知道，你这带货新鲜，生意只会越来越好
刘强: 如果市场赌货
刘强: 出货压力比线下的压力要小，因为从标果平台出货更快，线下出货被商家太狠了
刘强: 我们可以在品质、货价期较好的情况下， 7 折 8 折就能提前出完，不会得到货架期不多了，价格降到 5 折， 5 折以下才能出完，还能接受压车费
刘强: 背景讲解，获客多
刘强: 无论是线上还是线下，批发市场都需要客户来支撑，线下会看到那些单口卖货的愁眉苦脸，卖货卖不动，不团队打了电话，线下生意都是人脉广，客源多，商家对线下客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的，今天谁家便宜买谁的
刘强: 所以说市面上商家从互相抢客户的现象也很频繁，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多客户，无论线上线下大小客户，他都是想开发标果的优势，线上渠道全量 b 端大， b 端小， b 端，我们的优势，我们有销售的，在各个区域开发不同的客户，会不断扩张，我们平台可以给商家免费把我们开发到的客户
刘强: 开发的客户给到这个合作的商家，从 20 商家的生意更来更好，更越来越好
刘强: 商家只要在我们平台上展示出他的商品，就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感信息传递的就可以了，就可以获取订单，就等于把生意做了流醋快
刘强: 在市场同样的价格、口感等方面都一样的情况下，今天的货比昨天更新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价，我们的量大，一个单品的购买量都会超过很多 RP 商超，所以能够带着商家流速快，货更新鲜，在标货平台卖货是可以天天流速快
刘强: 所以能给商家的流速快，货更新鲜，这样才能吸引客户，能多卖价格流速快的前提，商家在我们平台线上的量薄利多销才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
刘强: 如果你一旦在平台上涨价，流速快就实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了，流速快就转到其他的合作商家上面，那你的线都就会下降，流速变慢，你的线下获客能力变弱
刘强: 所以流速是建立在薄利多销上面的，生意好，我们在平台和不合作才有流速快，最新鲜，生意只会越来越好，而且生意具有稳定性，如果标过平台可以持续给你带着 64 块，所以说你的生意一定是好的，损失少
刘强: 商家在线下批发生意当中最大的风险就是单纯货卖不掉的时候，导致三四天手上还有货，水果是会烂掉的，大多数商家已会选择烂之前降价销售，这时候产的损失又打了 6 折，打了五折甚至三折，甚至扔掉，这个损失是最大的
刘强: 标过的优势，在平台上，你可以提前出货，减少货损
刘强: 市场的生意基本是以当天这个经营，晚上是没有生意的，那么标果是正好是晚上买，晚上卖货，客户下单习惯是晚上第二天送过去，就可以提前一天把货卖掉，有可能第二天市场开行以后，这个行情下掉，其他商家因为损失大，就可能说因为生意做不下去，经营稳定，盈利机会多
刘强: 和标果合作，在标果薄利多销，由标果走量到底，让商家有信心敢来货
刘强: 在市场上其他商家不敢来货时，以标果合资商家能吃到市场上不少食，高额差价，利润持续，薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局，最后总算账，以规模大的利润增长，利润也增加了
刘强: 背景讲解标果的稳定，事实证明，我们标果在 5 年时间里服务了超 30 家、 30 万家、 10 个门店，帮助超过 1 万家以上的批发商卖货，就在 5 年时间里足以证明我们的这个稳定性，包括 5 年的账期越来越短，从 5 天到 3 天到 2 天合标，我合作的商家有一个稳定的空间，可以持续地带货，比如我可以实现商家经营的稳定性，可以给我们的商家客户进行兜底，我也和标果合作的商家
刘强: 兜底的地方，当市场在就会和产地的合作伙伴告诉他们，少说一点，卖不完不敢发货就会出现市场上好多人都不来，过来和标果合作，盈利机会多，有标果兜底以及其他商家兜底就可以赶来货，平均市场上平均 100 车货，现在只有 30 车货，那么 30 车货可以涨价了，这两个机会大于平时批发的利润高很多，一个 3 块钱东西甚至卖到 5 块钱，平时只能卖到 3 块5，盈利机会一年可以获得好多次
刘强: 真正挣钱的时候就靠这个盈利机会，因为平时一个多下来薄利多销，可能也挣不了两次、三次这种行情的钱
刘强: 具体说明，比如说这个市场，哈密瓜市场前段时间堵货，好多人不敢来货，因为标果的稳定的销售渠道，当天 3 块钱的成本卖了 5 块，平台上卖 4 块，守住平台的这些打底量，才能有机会多次或者这种高额利润的机会，所以他在平台上那个不会卖，不能，也不会卖太高的价格可以挣更多的钱，他不像可以在线下直接挣两块，平台价格持续要比线下价格低，如果你
刘强: 不在乎平台，吃不了几天宝贝就得瑟，平台上的客户慢慢就不认你了，你的销量就会下降，平台因为你的加价导致平台客户效率下降，那么也会寻得别的商家去支撑，创造别的商家盈利机会，获得盈利机会的基础和标果长期合作，你要说出标果给你的，给到你的体量支撑，你拿到更多的盈利机会，在线上保线上的量，你不保线上的量，线下的量消耗掉了，客户变少了，那就失去了更多的盈利机会
刘强: 货币经营增加商家多品类经营可能性，不支持在市场导货，特别是同产区、同品类的货标会有销量兜底，货品经营的风险降低
刘强: 背景讲解，从产地货币经营，对于商家做得比较好的在一个产地进货，这个产地不止一个平台，产地无子红体、云南红体，在云南那里都是一个产地，云南建设也有黑体研报清理，那么商家想要扩大自己的生意，一个单品做得好，可以在经营上商品的丰富性一定会带来客户群体的销量，因为需要这个品类，也需要那个品类，今天的二批两个品类经营，将来客户因为这个品类会增加
刘强: 我们经营的好处，我们能够给商家带来更多的盈利机会，整体扩大它的营收，不 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求反馈做出调整，让产地根据更好卖的规格标准，有机会从标准化建立品牌
刘强: 我们的客户群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品，要商家的商品，其他是品牌化啊
刘强: 建立品牌的优势，水果行业的品牌很少，全球化的品牌加配，国内的是加农品牌，溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它价格比别人高很多，遇到风险降下的时候，它的优势就明显了，因为它的风险降低了
刘强: 品牌就代表号口碑，它有持续的盈利的能力，做品牌的条件，核心能力是商家品类稳定性、活跃稳定性，因为业务的稳定能力，线下做品牌成本高，商家的线下是更多的钱
刘强: 做展会敲锣打鼓，车厘子展销会、榴莲展销会，线下成本很高，效果不一定很好
刘强: 标果的优势，推广品牌，建立品牌，我们有计划公院的流程，销售考核，销售推荐数以万计的客户， 15 天能建立初步的品牌效应
刘强: 只要你达到这个品牌的标准，稳定好货，低价，等客户认可了再加价，再产生品牌溢价
刘强: 所以想建立品牌渠道是不容易的，但是我们合作以后就让你拥有了这个能力
刘强: 投放精准建立 b 端品牌，用抖音试试海量的 c 端客户，他不能精准投放到水果店，我们平台的开发的客户都是经过认证的水果终端零售商，所以说我们是最精准的 c 端的宣传渠道，没有我们的精准，1万个客户里边就有那么几个是水果店，而我们是1万个水果店
刘强: 交易成本，收货成本下降，和标果合作，在产地收货量同样的品质下，成本更低，能选择的货源也更多
刘强: 获得价位50
刘强: 运费下降，小车换刹车，降低品牌品的运费成本，一车 6 米 82 等货从云南到将运费 6, 000 元每吨，成本 500 元
刘强: 因为后边的合作体量变大了，从变成9米 6 的车，运费是 8, 000，重连是 18 吨，运费444
刘强: 每吨运费440，剩下来的是多装的 6 吨货，给标裹，按成本价运费，每车省了 6 本 70 元，一年省好几十万
刘强: 背景讲解商家商业竞争任务同质化比较严重
刘强: 同质化是比如说两个商家同样的产地、同样的品，商品我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们的成本一样的情况下，谁也没有优势，就靠大家嘴，谁的嘴更厉害，谁能拿到更多的客户
刘强: 这个行业其实大家都有区分，有源学校处理品牌会有包装不同、严选高优售货等等，七日大通货同质化还是有的
刘强: 在市场上喊得再好都不如同品之下比别人低一毛钱或者两毛钱，那就是你最大的实力，没有客户会跟钱过不去
刘强: 如何降低收货成本
刘强: 在产地区收货
刘强: 代办也好，国农也好，赫泽社也好，他们是要去收原子的
刘强: 也好，更愿意把货拜会天天发车流量的采购商，因为和标果的合作，销量稳定，销量大，天天发车产地收货就会发现你收货量大，无论价格也会归退，后市也会给他们相对便宜的客户
刘强: 什么一包两包，一块两块，进单价很容易，就看你产品收获的实力性一些收获的体量如何降低运费
刘强: 有很多生意不好还是发一个9米6，卖完要便宜，卖要亏钱，甚至还要烂掉扔掉，那么9米 6 不行，变成 6 米 8 以后，实际的成本可就更高了
刘强: 因为我们知道 6 米 8 和9米 6 的车一个人工费一个司机，车辆成本相差一两千块钱，实际上吨位差的太大了，均温流 18 吨， 13 米 12 吨搭车更便宜
刘强: 举个例子，产地货运信息部，因为你是大客户，天天用车都会把运费给你降低，优先安排车辆，因为他要守着这个生意两大重要的逻辑
刘强: 价格优势明显，生活成本又降低了，优势会更明显，稳定性增加
刘强: 在标股不挣钱这个商业的日子也去总算上总体利润也是增加的
刘强: 合作六要素，价格要求，在标果平台卖货销售的价格要低于市场行情价，且是今天最低销售价
刘强: 标果平台开发的区域大、数量多，能够成为商家规模增长的核心渠道，保留特效是连续合作的基础
刘强: 品质标准在标平台也要对，通过平台对自己的商品客户负责
刘强: 能高于约定标准送货，同样的价格，所有的品质更优
刘强: 发现问题的具体标准第一时间找经办人对齐
刘强: 在品质上，全部东西作假，难以重数以次重好品质，售后赔付，全额承担或损呃
刘强: 提前已经做好标，我的销量计划，那高于 3 天最高销量的 1.2 倍
刘强: 节日活动，提前一周备好节日前 14 天的平均销量的两倍，接收缺货或者 20% 的缺货罚款，时效约定按照标平台的时间准时送货，接受未来时送货的处罚
刘强: 平台规则
刘强: 认准标果平台规则，接受标果平台的经办人的操作培训，熟悉并理解所有的培训内容，重点了解资金和流转的明细
刘强: 每天找经办人对齐，了解清楚售后库管的延时效应，严格管理好，对于自己的商品达到控制，售后库管在平均水平以下，除流量外的水平
刘强: 处理另外的实货商品， 1% 榴莲不超4%