芦燚: 没有平台，平台活动客户不愿平台活动，商家不愿意降价，那么有三个原因，一般是第一个他不愁卖，第二个就是说平时给的价格就低，没有利润
芦燚: 第三个就是说觉得活动做得有点多好，那么我们要改善的目标就是说通过价值观的沟通，对吧呃
芦燚: 通过价值观的沟通让商家愿意在活动的时候放出价格，以及同以及重新对我们合作的价，合作合作的过程当中价格定位，对吧
芦燚: 重新做我们合作过当中的价格定位，让客户能够感觉到，就是说能够感觉到活动价格比平时价格的优惠力度大
芦燚: 这是说我们沟通的这个目标，这个那么确认商家行为，商家是不愿意参加活动，如果降价情愿下架，那结果就是说，嗯，它的销量下滑，平台活动效果不好，商城活动效果不好，或者说商城活动的参与度和商城活动的降价力度，让客户感觉体验不好，让客户体验不好，感觉体验不好
芦燚: 那么我们就沟通的话术是告诉商家，嗯，通过价值观的沟通，更多的是我们要来算总账，告诉他持续经营、持续提升竞争力的重要性，对吧
芦燚: 赚总账，持续竞争力提升的重要性应该是放到长期持续经营的这个角度来谈
芦燚: 嗯，好，我们来告诉商家，平台上的活动不是你单独来降价，是所有客户都降价
芦燚: 你不降价，别的是客户降价，有可能你就会影响你的来货计划和商品流速，那么说，那么说就有可能会让你的商品的流速受影响，乃至有滞销的风险，对吧
芦燚: 销量受影响的，这有滞销的风险
芦燚: 如果说你参与我们的活动，我们也可以帮你获得更大的销量，别人不敢来货，你敢来货也可以帮你实现小车变大车，一车变两车，全年的总量在增加，以及能降低你在产地的成本，产地收货成本还可以帮你分摊房租、人工费用的经营成本，以及平时你活动可以少亏点钱，对吧
芦燚: 但是做活动的时候你多亏点钱，如此才能获得标果
芦燚: 对你长期的支持，你的经营更稳定，能获得长期稳定的经营，我也可以说提升你经营的稳定性和竞争力
芦燚: 当你的竞争力提升以后，你可以因为有了标果，对你的自身量，对吧
芦燚: 你就可以拿到你平时赚不到的利润，你可以的货更新鲜，商品流速更快，然后也可以获得更多，也可以在线下获得更多的客户，赚取利润更多，对吧
芦燚: 更多的利润，而且我们平台做活动其实也是为了拉新客户和让自己的客户留住自己的复购客户，这也是我们的关键
芦燚: 并不是说我们把这部分利润给自己降价，在这个里边我们也会对那一些价值观沟通超过三次，而不配合的商家下架换商家啊
芦燚: 这个我们也不说一句威胁的话，更多的我们是从你的角度来考虑，当我们帮你把这个你也知道市场大户行情价是由大户定的，大户定行情价，对吧
芦燚: 大户对他的大客户也是有便宜乃至赔钱卖的，包括这里边还有一些资金占用的风险，包括这个跑账的风险，哎，等等这些
芦燚: 而我们标果都是现金，这点是很硬的，能给你全面的支持
芦燚: 嗯，以及我看的是能让你获得更多的利润，这也不用多讲，赚不到的利润我们也能帮你赚到，就是因为这部分的底料支撑，没有我能支撑你的整个商品流速，没有我这个支撑量的话，你是很难在市场获得竞争力的啊
芦燚: 整体而言，标果是能让你的货更新鲜，流速更快
芦燚: 嗯，因为盈利机会更多
芦燚: 其实你的盈利还有就是你最终是要算总账的
芦燚: 好，以上