苏鹏: 数量场景7，给标果定量的货呢
苏鹏: 嗯，卖不完，所以说给标过限量，卖不完又退回去了
苏鹏: 所以说也给标个限量呃
苏鹏: 问题就是说这个预采回来的货卖得少，然后卖不完的就被打回，发生了质量的问题，然后又给商家退回去，所以说商家就给标稿平台限量，那么原因就是原因呢
苏鹏: 就是说第一个就是这个昨天卖得好，那么嗯，我今天到货以后，他客户就是从这个价格还有品质综合地去考虑的情况下，他觉得性价比不高了，然后就是说不再复购，那么所以说他就没有销量呃
苏鹏: 嗯，再一个就是说，虽然就是说这个价格在过去 7 天以上的这个数据，它这个进行的就是说平台的这个一个销量数据的一个入库，但是就是说遇到了很多同样的，遇到了其他人，同样的这个商品有入库，那所以说就产生了降价，他们就产生了这个价格之间的一个竞争，就导致了这个出库慢呃
苏鹏: 目标就是说该商家的这个商品，那我们，嗯，有要有一个稳定的，稳定较高的一个销量，那么而且还要有就是说确保它有库存，那么就是行为的动作，就是说这个
苏鹏: 商家他在送了多的这个库存来入库，然后但实际的这个销量没有达到啊
苏鹏: 然后就卖得少，然后被打回了，然后因为这个问题，所以说在这种失望的这个情绪下，那所以说他就给平台限量，嗯，控制了这个商家的这个数量，那么库存就比较显得就是紧张一些
苏鹏: 然后那么我们这个结果就是说因为限制了库存，没有这个更多的这个客户去购买了，没有去最大的这个销量，它其实就没有那么大的一个库存量，导致了就是说也上不去，销量也上不去，那么就复购下降这样的，嗯，路径就是说第一个是要去分析价格，然后我们再就是看品质，对吧
苏鹏: 流量位和找到问题的一个关键点它是在哪里啊
苏鹏: 然后我们再和商家去沟通，就是说在，嗯，同价比之，然后同质比价这样的一个情况下，那我们嗯，提升去提升性价比，那么嗯同价值当然要更低，同质加不同价，只要更好、更优，这样的更高呃
苏鹏: 第二个就是说在这个没有流量嗯
苏鹏: 在这个没有流量位，不是没有流量位呃
苏鹏: 再是根据这个流，不是活动提报的规则，让我们要去争取流量位，稳定一段时间的这个销量，再来重新制定这个入库的一个数量和计划，那么确保出库是，然后出库率的占比在 70% 以上啊
苏鹏: 那么话术就是说，嗯，首先要告诉商家，对吧啊
苏鹏: 那你就是说，嗯，我们，嗯没有昨天卖得好，对吧
苏鹏: 那我们肯定就是今天卖不好，那我们一定是因为这个昨天下单的这个客户，我在到货以后他综合的这个考量，对吧
苏鹏: 这个这个货品的这个品质通过价格或者说是，嗯，对比了一下，他觉得就是说比不上别家的货，比不上别人商家的这个货，那么他就第二天他就不会复购了，才导致了这个销量的下降
苏鹏: 所以说看起来就是说价格它是有优势，但实际上这个品质我们没有去控制好，没有去做好，所以说他是不符合客户的这个预期，就是带给了客户就是一定的失望，他不是今惊吓，不是惊喜，那么所以说客户买过了这个商品了之后，他对咱们这个商品的这个品质就是他知道了是怎么回事，有了认知，对吧
苏鹏: 他就所以说他就不复购了，他就只能说以更低的，我们就这个就只能以更低的价格去售卖，对吧
苏鹏: 嗯，就买的人少，所以说价格以更低的价格就再把这个销量一定要给他做上去，我们要去不断地提报这个活动位，那么就是说如果我们接下来能够就是说把品质调整好，那么我们也还是就是说要这个通过低价，通过这个低价格来维持一段时间啊
苏鹏: 先跑个几天看一看，对吧呃
苏鹏: 就是说让客户感受到了品质的一个变化，我们有在改善，对吧啊
苏鹏: 那他就会再来提高他这个复购率，对吧呃
苏鹏: 销量它就不会下降，所以说因为品质的稳定，客户他才会去选择下单，才会有更多的复购，嗯，才会认可你就是说这个价格，不，你这个价格和你这个品质让客户感受到，就是说，嗯，品质的这个变化，嗯嗯才会认可你这个最后少量的一个加价
苏鹏: 那么再一个就是说我们要根据就是说过去这个几天的这个销量和这个复购这个情况，我们就是说入库去，正常地去，嗯，入库是入库，正常是卖的
苏鹏: 嗯，卖得好的一个条前提条件，但是因为就是说昨天有别的同样的这个是别的商家同样的这个商品来入库，那我们就是说我们可以在当天就是说选择少量的去入库，可以选择少量的入库，我们可以就是提报活动位，可以提报活动位或者说提报活动位
苏鹏: 那客户选择了另一家的商品的时候，而没有就是说没有选择我们，他就是说明显就是说我们商品就是在虽然说肯定有稳定性，但是它的一个曝光率不高，所以说这是一个提报活动位
苏鹏: 再一个就是说如果说是降价以后，如果说是降价以后，我们是能够把这个销量从别人手里把它拿回来，但是我们就嗯能够从别人手里去把它拿回来，价格说明以前我们的价格还是高了，说明我们以前的价格还是高了
苏鹏: 然后我们就是说应该去把价格销量低的这个价格往下调整一下，然后我们如果说别人他长期的卖这个低价，那就说明别人就是说，嗯，别人能做到这个价格，那就说明别人能做到这个价格，我们为什么不能这么做到
苏鹏: 对吧
苏鹏: 别人能入库正常的一个售卖
苏鹏: 来，以更高的质量来入库，那我们就应该去跟得上，对吧
苏鹏: 最后的话就是说我们这个改善的一个计划就是，嗯，每天都要和去商，去和商家对价格，然后品质还有流量位上面做一个分析啊
苏鹏: 然后我们就是说也要去做对比，在市场上也要去做对比
苏鹏: 然后同样的这个价格情况下，一定说不，同样的这个价格情况下，我们说一定是品质要更优，嗯，更好啊
苏鹏: 那么在同样的这个价品质前面，那我们一样一定是价格要更低，这样然后每天去都要去这个验证维护一段时间，那么销量稳定了以后，那我们就可以有这个足够的一个入库数量啊
苏鹏: 嗯，上架售卖它就不会造成这个就什么导致滞销，然后被退回啊