吴佳佳: 价格场景，24、整体经营利润下降，线上线下同时涨价场景发生的问题及原因问题嗯
吴佳佳: 整体生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看每一单的利润，原因是长期的亏损让商家看不到希望
吴佳佳: 有没有更好的办法，只能通过加价这个方式
吴佳佳: 来，信息暂停一下
吴佳佳: 找你发生目标问题，原因目标，和商家沟通，制定销售计划带来规模的提升，从降低成本的角度去逐渐地扭亏为盈
吴佳佳: 经办的标准动作及话术，确认商家行为动作
吴佳佳: 价格的上调，商家的价格上调，商家有，嗯，商家主动算的价格，但其实市场行情价是没有上涨的
吴佳佳: 结果就是调价会的时候价格降不下来，被下架，或者说强行打标，导致经办人打标不合格，打标率不合格
吴佳佳: 嗯，路径行，第一点
吴佳佳: 谢谢和商家分析一下单品的行情，是不是价格过高，确认一下这个商品有没有挣钱
吴佳佳: 嗯，觉得合适的价位我们扭亏为盈啊
吴佳佳: 0 带货他会掉点 0 货切换合适的商家价格上架
吴佳佳: 话术第一点，加大货量，降低成本嗯
吴佳佳: 首先在商城上面，我们对比同和子 ku 同样的价格去做对比，同规则做对比，应该说分析一下是不是市场价格和产地价格不对，利润空间有多大
吴佳佳: 是大家都赚钱还是说少部分在赚钱
吴佳佳: 我们怎么样才能够调整我们的方式，达到嗯，扭亏为盈的目的，或者减少亏损，逐渐地达到薄利促销的状态
吴佳佳: 嗯，我们想是如果说是降低成本，那么怎么降低这个成本，扩大货量，降低收货成本，或者说是换大车
吴佳佳: 我们家里有没有成本中间的价格差
吴佳佳: 在平台上降价两毛卖也是可以的啊
吴佳佳: 我们可以支持你的体量，让你在产地能够拿到更低的价格，而且你在线下也可以高价卖，打平利润之后可以有效的赚钱或新鲜多挣钱
吴佳佳: 嗯，加点，我们要想想上面是什么样的情况才能多卖钱，当然是货新鲜，是不是
吴佳佳: 所以我们需要保持一个货的流速、货价、期货的新鲜度，要了解商品的状态
吴佳佳: 如果说大家都不赚钱，那这样卖肯定是要亏的，所以我们一定要保持新鲜度，嗯，来货量，嗯
吴佳佳: 而且这个时候大家肯定是来货量不多，我们这个时候先放一步价格，把货先手里货先卖出去啊
吴佳佳: 产地那个时候，产地这个时候肯定也是卖不动货就会降价
吴佳佳: 这个时候我们去产地拿到更低的价格来，我们假设我们是去产地 3 块 5 拿过来打他们在手 4 块钱的货，那么肯定他们的成本，你听他们的售后成本和运费成本会比我们高，他们更不敢来货，我们就更有优势
吴佳佳: 嗯，就可以进行增利，我们的流速就会越来越快，新鲜度也就越来越高，形成个良性循环嗯
吴佳佳: 第三点，赚行情，商家利润嗯
吴佳佳: 如果说一个单品在市场的流速慢了，产地就会降价，我们就能够这个刚刚说了，对对，我们就经营叫什么来着
吴佳佳: 佳佳说，就是在我们同样在市场上面消不通货的情况下，我们应该先放假提前跑动，把货跑动之后再去产地收价格更低的货来，那我们就更有价格优势
吴佳佳: 那这个时候别人读到货，我们还能够跑得越快，我们越快越新鲜，那我们就更有竞争力啊
吴佳佳: 行，然后这个时候我就可以赚到
吴佳佳: 对，当我们卖得好，当他们把货清掉之后，他们就不敢来货之后，这个时候市场上到货量少了，我们就能够赚到一个波段价差
吴佳佳: 对，我们就能够赚到波段价差
吴佳佳: 我们这个时候把账算清楚，我们就说把账算清楚，把生意盘活，然后复购客户多卖新鲜货的
吴佳佳: OK，我的人他肯定生意是越来越好的
吴佳佳: 嗯，因为自家的货不新鲜，生意就会不好
吴佳佳: 所以说会，他们就是一个恶意循，恶意，恶性循环，货卖的新鲜生意就会越来越好
吴佳佳: 你这个良性循环持续改善新化
吴佳佳: 嗯嗯，成本降低期，成本降低的计划需要根据行情和来货流速划定，如果上的话都差不多，那我们提前一点降价，直到一波高额利润差难弥补，之间的亏损不断加差难弥补之间的亏损
吴佳佳: 嗯，好，丢了