芦燚: 好商品入库了，但是卖得很少，退货给商家不高兴，那么合作过程当中再次要货，商家就限制很少的量，原因是昨天卖得好，但是今天客户收到货以后，通过综合考虑对比了品质和价格，认为性价比不高，不再复购，但是我们也没有根据复购数据来入库
芦燚: 那么随后虽然说我们根据平均销量来入库，但又遇到另一家同样的商品，别人家同样的商品
芦燚: 另一家同样的商品价格更低，别人家同样商品价格更低，有流量位导致我们的货没卖动，导致原有的商家的货没卖动，卖不动
芦燚: 好三
芦燚: 好，这两个原因要说解决问题要达成目标是通过和商家持续沟通调整，让商家商品在平台上有一个稳定的销量，有一个稳定的销量规模
芦燚: 持续有库存
芦燚: 有稳定提升的销量，持续有库存
芦燚: 确认商家，行为商家
芦燚: 高兴地送了库存，高兴地入了库存，失望地拿回退回的库存
芦燚: 在失望的情绪下，商家控制上架的数量，控制上架量，上架的数量
芦燚: 72 找到结果就是说
芦燚: 因为现在数量导致好，那个先跳一下，那么导致结果就是说因为现在最高库存量又没有更多的客户购买，最大库存就是最大销量，最高库存就是最高销量，最高最大库存就是最大销售量，最高库存就是最高销售量，销量会提升不上去
芦燚: 改善结果的路径是通过和商家就品质、价格、品质、流量位来做对比分析
芦燚: 同质价低
芦燚: 同价质优，同质价更低，同价值更高
芦燚: 同价比质，同质比价来提升性价比，让客户拿到满意的价格
芦燚: 每天和商家分析
芦燚: 要通过流量位规则来获取流量位
芦燚: 要通过流量规则来获取流量位
芦燚: 通过给商家提报流量位，在销量稳定一段时间后，再根据平均销量再制定入库数量，再调整库存，依据入库数量，库存数量
芦燚: 做到出库率达到70%，好话术，昨天卖得好，但是今天卖得不好，原因是客户收到货以后感觉到性价比不高，我们自认为价格有优势，但是品质不符合门店客户需求，客户对我们的品质和价格有了认知
芦燚: 那么我们想要提升销量，核心是降低价格、提升改善品质、提升品质，但是在调整初期我们也需要更低价格来吸引客户，低价做三天活动，三天的三天的低价活动
芦燚: 别人家能做的，如果说别的客户能够做到长期低价，别人家能够做到的，做得到的低价，我们也应该降价
芦燚: 而且商家如果说感觉跟标果合作不挣钱，乃至
芦燚: 有一些亏钱，亏了一点钱，有点亏钱，那么我们还是说和商家的 6 个价值没有沟通清楚，还是需要商家在深度思考，深度理解，理解，深理解，思考一下我们 6 的个价值要算总利润，要知道我们标我可以给他带来长期的长期利，长期的利
芦燚: 如果说我们的品质稳定性提升，有了品质稳定性以后，我们再提升一点价格，那么也是可以的
芦燚: 但是我们要观察，如果提升价格以后销量下降，那我们再降低一些，价格能持续提升
芦燚: 销量提升说明我们价格有水分
芦燚: 当我们挤掉这些水分之后，我们要给提升性价比，进而给客户满意的价格
芦燚: 经办人每天要和商家进行价格、品质、流量位的分析
芦燚: 同质，同样价格，品质要更好
芦燚: 同样价格，品质要更优
芦燚: 同样价格，品质要更好
芦燚: 同样品质，价格更低
芦燚: 然后我们持续验证维护，每天验证维护在销量稳定后
芦燚: 在入库，足量的库存，足够的库存上架销售
芦燚: 连续 3 天低价，连续低价，好以上